Ссылка на файл: >>>>>> http://file-portal.ru/Аллан диб одностраничный маркетинговый план/
Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы
«Одностраничный маркетинговый план» Аллан Диб
«Маркетинговый план на одной странице»
Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы. Научный редактор и автор предисловия к русскому изданию — Валерий Никишкин, профессор кафедры маркетинга и директор УНЦ по переподготовке и повышению квалификации РВШ РЭУ им. Издательство выражает благодарность за помощь в подготовке книги к изданию ассистенту Учебно-научного центра по переподготовке и повышению квалификации работников высшей школы РЭУ им. Как преуспеть со своим небольшим бизнесом, не тратя, не тратя огромных бюджетов на проведение дорогостоящих исследований и массированную рекламу? Как сделать так, чтобы среди глобальных корпораций ваша компания сумела найти свое место и приобрела потребителей, искренне привязанных именно к вашему сервису или продукту? На эти вопросы вы сможете найти ответы в данной книге. Отходя от традиционной структуры маркетинга с его корпоративными, функциональными и инструментальными стратегиями, представление которых в академической литературе часто больше ориентировано на ученых, чем на практиков, далеких от науки, автор предлагает, возможно, более упрощенный взгляд на маркетинг при этом не умаляя его академического значения , но более конкретный и доступный для большинства начинающих бизнесменов. Обратившись к истории, можно отметить, что как наука маркетинг получил развитие с начала XX века, когда специальные курсы маркетинга были выделены в ряде ведущих университетов США. А к середине прошлого столетия появились и первые маркетинговые ассоциации. Сначала в США, а потом в Европе и в Японии. Сегодня насчитывается уже более определений маркетинга, при этом ни одно не признано всем научным сообществом единственно верным. Большинство определений сходятся на том, что маркетинг — это создание, продвижение, продажа и доставка индивидуальным потребителям, компаниям товаров и услуг. Однако становится все очевиднее, что это — слишком узкая трактовка. Большинство ученых и специалистов признают, что маркетинг представляет собой некое сочетание науки и искусства, что предполагает активный учет человеческого фактора, привнесение психологических и эмоциональных аспектов мотивации в выработку и реализацию маркетинговых решений. И в первую очередь — это работа с потребителем, на чем и делает акцент автор. Маркетинг в России активно развивается, и отличительной особенностью современного этапа является то, что почти в каждой организации выстраивается его индивидуальная система. Поскольку сама маркетинговая наука находится только на этапе становления, практические подходы также постоянно развиваются. Эффективный маркетинг предполагает регулярную генерацию новых идей. Постоянных способов, позволяющих добиваться успеха, нет и быть не может в условиях непрерывного изменения бизнес-среды. Часто то, что недавно обеспечивало ощутимый эффект, становится убыточным, и наоборот. Сегодня для всех составляющих бизнеса, в том числе и для маркетинга, приоритетным становится не процесс, а результат. Перед маркетологами ставится жесткая задача быть эффективными. Очевидной тенденцией становится ужесточение требований к результативности прежде всего, экономической маркетинговой деятельности. Возникает необходимость в строгой экономической обоснованности маркетинговых решений, ведь в условиях кризиса цена любой ошибки возрастает. И особенно это касается наиболее уязвимых предприятий малого и среднего бизнеса. Практические подходы и интересные примеры, приводимые автором в каждой части, делают книгу, в отличие от многих других, не просто теоретическим справочником, а реальным руководством к действию. Чтобы предприниматели преуспели в своем деле, автор предлагает им сосредоточиться на трех важных этапах работы с клиентом: Аллан Диб еще раз обращает внимание читателя на, казалось бы, очевидные факты: Особенно, учитывая постоянно меняющееся поведение потребителя. Не секрет, что кризис изменил ситуацию на большинстве рынков. В результате многие лидеры продаж стали аутсайдерами. В этих условиях предприятия видят выход в жесткой экономии и начинают ее с маркетинга, однако это недальновидно. Нужно не прекращать маркетинговых усилий, а делать их более рациональными, регулярно корректировать в соответствии с постоянно меняющейся ситуацией, чему и учит эта книга. Без этого невозможно достичь успеха. Докризисный мир многие специалисты называют мифологизированным. В этом отошедшем от рациональности мире существовали псевдоразличные, псевдорациональные товары, а продавцы постоянно апеллировали к субъективным аргументам. При этом внимание покупателей акцентировалось на эмоционально воспринимаемом иллюзорном качестве. Сужение рынков до размеров реальной платежеспособности в условиях сокращения недостаточно обоснованных кредитов осложняет условия бизнес-деятельности: Это приводит к необходимости поиска более эффективных подходов к разработке и продвижению своего рыночного предложения. Исследования показывают, что одновременно со стремлением к более рациональному поведению потребители оказываются все более восприимчивыми к проявлениям искреннего внимания. Причем все более важна именно честная эмоциональная составляющая, неподдельная забота о потребителе. Многие действия, которые ранее были для покупателей только желательными, сегодня стали очевидны и необходимы. Это требует иных подходов и к профессиональной подготовке продавцов, контактного персонала. Они должны не просто досконально следовать инструкциям, а действительно вкладывать душу, обслуживая покупателя. Предприниматели, которые работают в этом направлении, добиваются успеха. Многие эксперты отмечают, что у бизнесменов все острее возникает необходимость пересмотра сложившихся форм взаимодействия с потребителями. В этом одна из важнейших установок современного клиентоориентированного маркетинга. Очевидной тенденцией становится кастомизация потребителей — количество их групп увеличивается, размеры сокращаются. Это связано с осознанием того, что часто предприятиям не выгодно обслуживать всех клиентов без исключения. Поэтому встает задача выделения наименее прибыльных групп клиентов и применение технологий, по возможности позволяющих отойти от работы с ними. Причем грамотное решение этого вопроса позволяет предпринимателю, во-первых, самому избавиться от недостаточно выгодного клиента, а во-вторых, тем самым способствовать его уходу к конкурентам, ослабляя их позиции. При всех современных изменениях на рынке надо, прежде всего, стараться видеть новые возможности развития бизнеса. И предыдущие перемены всегда приводили к тому, что часть предприятий уходило с рынка, в то время как другие демонстрировали высокий рост, опираясь на новые идеи, оперативно реагируя на рыночные изменения. Поэтому основная сегодняшняя задача — не упустить свои шансы, очень внимательно отслеживая все происходящие перемены. Об этом и говорит автор, делая акцент на том, что, несмотря на все сложности, какие-то предприятия вашего сектора все-таки являются успешными. А значит, такая возможность есть и у вас — достаточно грамотно выбрать стратегию и действовать в соответствии с предлагаемым автором алгоритмом. Хотелось бы мне похвастаться тем, что все идеи, вошедшие в эту книгу, принадлежат мне и что я гений маркетинга и бизнеса. Но, по правде говоря, я — коллекционер блистательных идей. Я редко что-либо изобретаю сам, а когда такое все же происходит, об этом точно не стоит писать книгу. Один из моих первых бизнес-менторов Мэл Эмери любил повторять: При этом он был и остается в высшей степени успешным предпринимателем и маркетологом. Секрет его успеха и, как следствие, моего — моделировать то, что надежно и проверено, вместо того чтобы заново изобретать колесо. Чтобы изобрести колесо, нужно быть гением, и даже в этом случае вы рискуете потерпеть поражение. Я не гений, и я терпеть не могу проигрывать, так что я предпочитаю просто воспроизводить то, что принесло успех другим — по крайней мере, пока не овладею базовыми навыками. Так я склоню удачу в свою сторону и обеспечу себе высокую вероятность успеха. Конечно, всегда остается место для креатива и изобретательности, но лично я считаю, что это допустимо только после того, как вы овладели базовыми знаниями и навыками. В этой книге собрано достаточно много базовой информации. В произвольном порядке мне бы хотелось перечислить их имена и выразить им безграничную признательность:. Мэл Эмери, Джеймс Шрамко, Дин Джексон, Джим Рон, Джо Полиш, Фрэнк Керн, Пит Годфри, Сет Годин, Дэн Кеннеди. Некоторые из них были моими личными наставниками, а у некоторых я учился, черпая знания из их опубликованных трудов. Я стараюсь ссылаться на них в сносках на протяжении всей книги каждый раз, когда идея, о которой я рассказываю, принадлежит им. Однако я уверен, что перечислил не всех людей, чьими идеями я воспользовался. Когда собираешь идеи на протяжении многих лет, бывает трудно вспомнить, кому они принадлежат. Так что неупомянутым заранее приношу свои извинения. Это самый простой способ для малого бизнеса перейти с нулевых знаний о маркетинге к созданию и внедрению плана прямого маркетинга. Этот план буквально умещается на одной странице. Надеюсь, вам понравятся идеи, представленные в этой книге, и, главное, вы сможете внедрить их в свой бизнес. Помните, что знать и не делать — то же самое, что не знать. Эта книга задумывалась как интерактивная. Поэтому по ходу изложения вам будут предложены ссылки на раздел дополнительных материалов на веб-сайте Одностраничного маркетингового плана The 1-Page Marketing Plan, 1-PMP. Это эксклюзивные материалы, доступные читателям книги и разработанные специально для того, чтобы изучать их параллельно чтению. Они включают в себя шаблоны и примеры Одностраничного маркетингового плана, а также ссылки, видео и статьи, которые упоминаются в книге. Если бы мне пришлось резюмировать суть этой книги в одном предложении, то я бы сказал: Я намеренно обозначил это как можно раньше, чтобы не тратить ваше время зря. Если вам нужно именно это, то поищите на Amazon. Там масса литературы об этих далеких от жизни концепциях, в основном предлагаемых профессиональными писателями и исследователями, которые ни разу не создавали успешный, растущий бизнес. Эта книга абсолютно открыто и без зазрения совести посвящена тому, как быстро развить бизнес и получить выгоду. Во-первых, практически все бизнес-проблемы можно решить с помощью денег. А не секрет, что едва ли не каждый бизнес сталкивается с проблемами. Деньги помогают преодолевать почти все трудности, из-за которых бизнес может превратиться в головную боль. Если вы пришли в бизнес не для того, чтобы заработать деньги, то либо вы врете, либо это ваше хобби, а не бизнес. И да, я знаю все про то, как создавать ценность, менять мир к лучшему и так далее, но много ли вы сможете сделать с пустыми карманами? Скольким людям вы поможете? Наденьте маску на себя, плотно прикрыв рот и нос, затем потяните ремешок и зафиксируйте. Почему нужно сначала надеть маску на себя, прежде чем помогать другим? Потому что если вы потеряете сознание из-за нехватки кислорода, то:. Нет точной статистики о том, сколько компаний закрывается в течение первых пяти лет. Но ситуация еще хуже, чем кажется на первый взгляд. Статистика учитывает только те компании, которые полностью исчезают с рынка. Но не принимает в расчет компании, которые перестали расти и влачат жалкое существование на самом низком уровне, постепенно умирая, при этом жизнь их владельцев превращается в сущий кошмар. Вы когда-нибудь задумывались, почему большая часть малого бизнеса прозябает в болоте посредственности? С одной стороны, у нас есть сантехник Пит, который работает по шестнадцать часов в день, включая выходные, и никогда не берет отпуск, при этом едва сводит концы с концами. С другой стороны, Джо, который возглавляет компанию, где на него работают двадцать сантехников. Складывается такое ощущение, что его основная забота — считать огромные суммы денег, которые текут к нему рекой. Для малого бизнеса характерно прекращение роста после того, как его владельцы стали получать достаточно прибыли, чтобы хватило на скромное существование. И сколько бы они ни старались, их попытки преодолеть этот уровень приводят лишь к разочарованию. На этом этапе происходит одно из двух. Либо они теряют надежду, но еще напрягают слабые силы, либо смиряются с судьбой, считая, что их бизнес не более чем низкооплачиваемая работа на самого себя. По сути, многим владельцам бизнеса было бы проще найти работу в своей отрасли. Они смогли бы работать меньше, нервничать меньше, пользоваться хорошим соцпакетом и чаще брать отпуск, чем в той тюрьме, которую они сами себе построили. Таких большинство, и лишь единицы добиваются того, о чем мечтали. Они не вкалывают по двадцать часов в день, их компания приносит баснословную прибыль и продолжает расти. Многие предприниматели, оказавшиеся в затруднительном положении, винят во всем свою отрасль. Действительно, некоторые отрасли переживают спад — сразу приходят на ум книжные магазины и видеопрокат. Если вы работаете в одной из этих мертвых или умирающих отраслей, возможно, пора свернуть лавочку и двигаться дальше, вместо того чтобы замучить себя до смерти — финансовой, конечно. Это нелегко сделать, особенно если вы давно в этой отрасли. Однако в основном, когда люди винят свою отрасль, они просто ищут козла отпущения. Вот самые распространенные жалобы:. На самом деле отрасль ни в чем не виновата, ведь другие компании в той же самой отрасли вполне довольны жизнью. Значит, остается выяснить, чем они отличаются от вас. Суть в том, что есть мастера своего дела сантехники, парикмахеры, дантисты и т. Тогда они начинают размышлять: Это одна из ОСНОВНЫХ ошибок большинства владельцев малого бизнеса. Сначала они работают на босса-идиота, а потом сами превращаются в босса-идиота! Итак, возвращаясь к нашему примеру, хороший сантехник — не всегда самый подходящий человек для того, чтобы возглавить соответствующий бизнес. Это крайне важное замечание и основная причина, по которой большинство компаний терпят поражение. Владелец бизнеса может быть блестящим профессионалом в своем деле, но отсутствие деловых навыков не позволяет ему добиться успеха. Я говорю это не для того, чтобы отпугнуть вас. Но вы должны понимать, что придется овладеть деловыми навыками, ваших технических знаний недостаточно. Бизнес может стать прекрасным способом достичь финансовой свободы и самореализоваться — но только для тех, кто понимает эту разницу и знает, что нужно для успеха. Если вы хорошо разбираетесь в технической стороне вопроса, но нуждаетесь в помощи в бизнесе, то вы в нужном месте в нужное время. Весь смысл этой книги — устранить путаницу и растерянность в вашей голове и дать четкое понимание конкретных шагов, которые необходимы для успеха. Стратегический менеджмент по Котлеру: Лучшие приемы и методы. Новая технология управления своей жизнью. Выход из треугольника Жертва-Агрессор-Спасатель. Как за 7 дней научиться…. Решение проблем по методикам спецслужб. Как читать быстрее, запоминать лучше и добиваться больших целей. Бизнес — самая честная игра. Подсознание может всё, или Управляем энергией желаний. Решите вашу проблему номер один. Як досягати максимуму в будь-яких переговорах. Риторика как наука и искусство убеждать. Из марионетки в кукловоды. Принятие отца, мужа и всего мужского мира. В шаге от любви. Аутизм как вредоносная родовая программа. Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи,…. Инструменты маркетинга для отдела продаж. Законы Рода, про которые обязательно нужно знать, чтоб ненароком не нарушить. Какими качествами должен обладать предприниматель…. Каменное Лицо, Черное Сердце. Азиатская философия побед без поражений. Мой внезапный старт новой жизни. Финансово-правовое регулирование платежных и расчетных систем. Игра по твоим правилам. Как выстроить отношения с мамой и установить с ней дистанцию за 15 шагов. При использовании книг и учебников бизнес-библиотеки ссылка обязательна: Книги по бизнесу и учебники по экономике. Книги по году издания Если вы считаете, что размещение материала нарушает ваши или чьи-либо права, то сообщите нам об этом. Оплатили, но не знаете что делать дальше? Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы " Автор книги: Маркетинг; PR; реклама , Бизнес-книги Возрастные ограничения: Аллан Диб Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы Научный редактор и автор предисловия к русскому изданию — Валерий Никишкин, профессор кафедры маркетинга и директор УНЦ по переподготовке и повышению квалификации РВШ РЭУ им. Лебедева, дизайн обложки, Предисловие к русскому изданию Каждый шаг действительного движения важнее дюжины программ. Карл Маркс Как преуспеть со своим небольшим бизнесом, не тратя, не тратя огромных бюджетов на проведение дорогостоящих исследований и массированную рекламу? Валерий Никишкин, профессор кафедры маркетинга и директор УНЦ по переподготовке и повышению квалификации РВШ РЭУ им. Исаак Ньютон Хотелось бы мне похвастаться тем, что все идеи, вошедшие в эту книгу, принадлежат мне и что я гений маркетинга и бизнеса. В произвольном порядке мне бы хотелось перечислить их имена и выразить им безграничную признательность: Эти ресурсы доступны на сайте 1pmp. Почему я так бессовестно зациклен на деньгах? Есть несколько веских причин. Во-вторых, позаботившись о себе, у вас появится шанс помочь другим. Проводя инструктаж о правилах безопасности в самолете, бортпроводник всегда говорит: Потому что если вы потеряете сознание из-за нехватки кислорода, то: Вот самые распространенные жалобы: Перейти на страницу книги "Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы". Как посчитать свою идею? Как легко составить бизнес-план? Больше клиентов для вашего бизнеса! Как изменить свой имидж, сохранив репутацию Автор: Бизнес-план на практике Автор: Что мешает нам быть счастливыми? Этот вопрос задает каждый человек на земле. Книга о стратегическом менеджменте. У многих сильных людей неминуемо возникает желание заниматься своим бизнесом. Мечты и желания так греют душу, унося в сладостный мир грез… Но я Вас уверяю, что наше мудрое…. О ЧЕМ ЭТА КНИГА. О чем книги Зигмунда Фрейда, Эрика Берна, Фредерика Перлза, Карла Юнга и т. Довольно часто так случается, что в повседневной и профессиональной жизни мы принимаем не самые…. В книге Роджера Сайпа, тренера и консультанта в области самосовершенствования, вы найдете целый…. В Украине очень мало книг о реальных бизнес-историях. Эта книга — автобиографическая повесть…. Автор приглашает вас в увлекательное путешествие по бесконечному космосу внутреннего мира человека,…. В современном мире, где все развивается и меняется так стремительно, как никогда раньше, не…. Авторы книги, эксперты в области найма Джефф Смарт и Рэнди Стрит, предлагают простое и эффективное…. В учебном пособии изложен взгляд на риторику как искусство практического словесного взаимодействия,…. Перегруженность работой и хроническая нехватка времени на себя самого останутся в далеком прошлом! Часто у многообразных трудностей в жизни причина одна и та же. Не получается строить нормальные…. Но есть и другие отношения……. Настоящая любовь всего в шаге от тебя. Поменяйте свое отношение к любви и удивитесь, как быстро вы…. Когда маркетеры делятся с продавцами своими знаниями, эффективность продаж возрастает, а конфликтов…. В легкой и понятной форме, на примере реальных клиентских историй, книга поясняет, что такое Род и…. Прямо сейчас мы становимся свидетелями эпохи, когда интернет становится неотъемлемой частью…. Я — психолог, писатель и имиджмейкер. Сейчас мало кто поверит, но до 17 лет я была совершенно…. Теория Каменного Лица, Черного Сердца описывает тайный закон природы, который управляет успешным…. Эта книга о настоящих чудесах, но она не имеет ничего общего с мистикой или чем-то подобным. В учебнике освещены теоретические основы и практические аспекты создания, регулирования и…. Чаще всего в отношениях с мамой присутствует чувство вины. На уровне сознательном или….
Сколько кирпича надо на куб кладки
Народный универсам на ул косыгина график
Второе событие мира
Читать онлайн "Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы" автора Диб Аллан - RuLit - Страница 7
Конкурс со шляпой
Проблемы развития соц образования кратко
Импульсное реле для управления освещением схема
«Маркетинговый план на одной странице»
She don t know me перевод
Изотретиноин инструкция по применению мазь
«Одностраничный маркетинговый план» Аллан Диб
Создание семейства в revit инструкция
Аппарат итн чертеж скачать
Обогреватель инфракрасный газовый следопыт очаг
«Одностраничный маркетинговый план» Аллан Диб
Где находятся драйверана диске windows 7