Ссылка на файл: >>>>>> http://file-portal.ru/Виды ценовых стратегий в маркетинге/
1.2Понятие и виды ценовых стратегий.
Виды ценовых стратегий маркетинга
Виды ценовой стратегии фирмы
Организация работы пресс-службы компании Москва. Маркетинг и продажи медицинской помощи Москва. Стратегический подход в digital: Профессиональный копирайтинг, Media-Relations Санкт-Петербург. Управление маркетингом на предприятии Москва. Политика продвижения медицинских организаций и медицинских Промышленный маркетинг и коммуникации Санкт-Петербург. Ценообразование является важнейшим элементом комплекса маркетинга, которое позволяет формировать объем прибыли предприятия. Большинство мелких и средних предприятий не обладает достаточными ресурсами для использования методов неценовой конкуренции. Стратегия ценообразования — это набор практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении цен на продукцию. Рассмотрим как основные, так и редко применяемые виды ценовых стратегий. Актуальность проблем разработки ценовой стратегии в деятельности предприятий связана со следующими факторами: Выбор стратегии ценообразования, подхода к определению цены на новые продукты, регулирование цен на уже имеющиеся являются составной частью маркетинговой деятельности фирм. Разработка политики цен осуществляется с учетом внешних и внутренних факторов развития организации. У предприятия могут быть избыточные мощности, наблюдается интенсивная конкуренция на рынке, изменились спрос и предпочтения потребителей. В таких случаях для продолжения производства и ликвидации запасов часто снижают цены. При этом прибыль теряет свое значение. До тех пор пока цена покрывает хотя бы переменные и часть постоянных издержек, производство может продолжаться. Однако вопрос о выживании фирмы может рассматриваться как краткосрочная цель. Многие фирмы хотят установить на свой товар такую цену, которая обеспечила бы максимум прибыли. Для реализации этой цели необходимо определить предварительные спрос и издержки по каждой цене ценовой альтернативе. Затем из этих альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочной перспективе максимальную прибыль. В этом случае предполагается, что заранее известны спрос и издержки производства, хотя в действительности их определить очень трудно. При этом делается акцент на краткосрочные ожидания прибыли и не учитываются долгосрочные перспективы, а также противодействующая политика конкурентов и регулирующая деятельность государства. Эту цель часто используют фирмы в неустойчивых условиях переходной экономики, которая характерна для современной России. Цену, стимулирующую максимизацию оборота, выбирают тогда, когда товар производится корпоративно и трудно определить структуру и уровень издержек производства. Поэтому считается достаточным определить лишь спрос. Чтобы реализовать поставленную цель максимизация оборота , для посредников устанавливают процент комиссионных от объема сбыта. Краткосрочная максимизация оборота может и в долгосрочной перспективе обеспечить максимальную прибыль и долю участия в рынке. Фирмы, которые преследуют эту цель, считают, что увеличение сбыта приведет к снижению издержек единицы продукции и на этой основе — к увеличению прибыли. Учитывая реакцию рынка к уровню цены, такие фирмы устанавливают цены как можно ниже. Так, если фирма снижает цены на свою продукцию до минимально допустимого уровня, повышает долю своего участия на рынке, добиваясь по мере роста выпуска продукции снижения издержек единицы товара, то на этой основе сможет продолжать снижать цены. Специалисты считают, что такая политика может дать положительный результат только при наличии ряда условий:. Это имеет место, когда фирма устанавливает на свои товары-новинки максимально высокую цену, значительно выше цены производства, это так называемое "премиальное ценообразование". Отдельные сегменты рынка от применения новой продукции даже при высокой цене получают экономию на издержках, лучше удовлетворяют свои потребности. Как только сбыт по данной цене сокращается, фирма снижает цену, чтобы привлечь к себе следующий слой клиентов, достигая тем самым в каждом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота. Фирма, которой удается закрепить за собой репутацию лидера в качестве, устанавливает высокую цену на свой товар, чтобы покрыть высокие издержки, связанные с повышением качества, и затраты на проводимые для этих целей НИОКР. Формирование ценовой политики и ее реализация всегда связаны с общей политикой предприятия, конечной целью которой является прибыльной продаже продукции как можно большему числу покупателей. Ценовая политика проводится в тесной взаимосвязи со структурными подразделениями, отвечающими за сбор информации о текущей рыночной конъюнктуре. При этом определяется реальная структура сегментация рынка продукции предприятия, прогнозируются объемы сбыта, возможные при различных уровнях цен, дается оценка вероятных действий конкурентов при тех или иных вариантах ценовой политики, обосновываются возможности увеличения сбыта и улучшение его финансовых показателей без изменения цен. Необходима в таких случаях и связь с подразделениями, ответственными проведение рекламной кампании, формирование имиджа товарной марки и распространение информации, позволяющей воздействовать на коммерческие решения конкурентов. Таким образом, политика цен предприятия является основой для разработки его стратегии ценообразования. Стратегия ценообразования — это набор практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием. Стратегия высоких цен применяется тогда, когда фирма убеждена, что имеется круг покупателей дорогого товара. Это применимо, во-первых, к новым, впервые появляющимся на рынке товарам, защищенным патентом и не имеющим аналогов, то есть к товарам, которые находятся на начальной стадии жизненного цикла. Во-вторых, к товарам, ориентированным на богатых покупателей, которых интересует качество, уникальность товара, то есть на такой сегмент рынка , где спрос не зависит от динамики цен. В-третьих, к новым товарам, по которым у фирмы нет перспективы долгосрочного массового сбыта, в том числе по причине отсутствия необходимых мощностей. Устанавливая высокие цены на такие изделия, предприятие-изготовитель в сущности пользуется своей монополией как правило, временной на них. Задача ценовой политики в период применения высоких цен состоит в максимизации прибыли до тех пор, пока рынок новых товаров не станет объектом конкуренции. Стратегия высоких цен используется фирмой также с целью апробации своего товара, его цены, постепенного приближения к приемлемому уровню цены. Стратегия средних цен нейтральное ценообразование. Эта стратегия применима на всех фазах жизненного цикла, кроме упадка, и наиболее типична для большинства фирм, рассматривающих получение прибыли как долгосрочную политику. Многие фирмы считают такую стратегию наиболее справедливой, поскольку она исключает "войны цен", не приводит к появлению новых конкурентов, не позволяет фирмам наживаться за счет покупателей, дает возможность получать справедливую прибыль на вложенный капитал. Стратегия низких цен ценового прорыва. Она может быть применена на любой фазе жизненного цикла, но особенно эффективна при высокой эластичности спроса по цене. Данная стратегия применяется в целях:. Такой вариант целесообразен, если затраты в расчете на единицу продукции быстро сокращаются с ростом объема продаж. Низкие цены не стимулируют конкурентов создавать подобный товар, так как в такой ситуации они дают низкую прибыль; - дозагрузки производственных мощностей; - избежания банкротства. Стратегия низких цен направлена на получение долговременных, а не "быстрых" прибылей. В этом случае как бы ни менялись цены, объемы продаж, масса прибыли должна быть постоянной, то есть прибыль является целевой величиной. Данная стратегия применяется главным образом крупными корпорациями. Ее цель заключается в увеличении объема продаж. Эта стратегия используется в конце жизненного цикла изделия и проявляется в применении различных скидок. В этом случае при установлении цены ориентируются на так называемую цену потребления, равную сумме цены товара и расходов по его эксплуатации. Стратегия "следования за лидером". Суть этой стратегии не предполагает установление цены на новые изделия в строгом соответствии с уровнем цен ведущей компании на рынке. Речь идет только о том, чтобы учитывать политику цен лидера в отрасли или на рынке. Цена на новое изделие может отклоняться от цены компании-лидера, но в определенных пределах, которые диктуются качественным и техническим превосходством. Чем меньше отличий в новых изделиях фирмы по сравнению с большинством предлагаемых на рынке продуктов, ближе уровень цен на новые товары к ценам, устанавливаемым лидером отрасли. Есть и другие условия, определяющие необходимость использования цен лидера. Так, если предприятие выступает как сравнительно небольшой по доле рынка или объему продаж данного вида продукции производитель на рынке, то ему лучше всего устанавливать цены по аналогии с ценами на изделия ведущих компаний отрасли. В противном случае крупные производители вынуждены будут объявить "войну цен" и вытеснят предприятие-аутсайдера с рынка. Фирма стремится к установлению и сохранению неизменных цен на протяжении длительного периода, а так как издержки производства увеличиваются или могут увеличиться, то фирмы вместо пересмотра цен уменьшают размер упаковки, изменяют состав товара. Например, можно уменьшить массу буханки хлеба стоимостью 4 руб. Потребитель предпочитает подобные изменения росту цен;. Это, как правило, сниженные цены против какой-нибудь круглой суммы. Например, не 10 руб. У потребителей возникает впечатление, что фирма тщательно анализирует свои цены, устанавливает их на минимальном уровне. Им нравится получать сдачу;. Данная стратегия отражает диапазон цен, где каждая цена показывает определенный уровень качества одноименного товара. При этом принимаются два решения: Диапазон может быть определен как низкий, средний и высокий. Время от времени фирмы испытывают необходимость в изменении цен на свою продукцию. Снижение цен может произойти по следующим причинам: Потребители могут рассматривать это как предстоящую замену товара новым; плохое качество товара; финансовое неблагополучие фирмы; знак того, что цена снова будет снижаться и надо не спешить с покупкой. Повышение цен обычно происходит вследствие устойчивой инфляции или наличия чрезмерного спроса. Повышение цен может быть истолковано покупателями и в положительном, и в отрицательном смысле. В первом случае покупатель предполагает, что товар стал особенно ходовым или обладает особой значимостью, следовательно, его надо покупать, пока он не стал недоступным. Во втором — продавец стремится установить цену, с которой товар может выйти на рынок. Ре акция потребителей на изменение цены должна приниматься фирмами во внимание. Действия конкурента при изменении цены фирмой зависят от количества продавцов данного товара, его финансового положения, чувствительности рынка к изменению цены, динамики издержек производства и обращения и т. Активнее всего конкуренты будут реагировать в тех случаях, когда число продавцов невелико, их товары схожи между собой, а покупатели хорошо информированы. В то же время фирме необходимо определиться и в ее обратной реакции при изменении цен конкурентами. В этом случае следует знать:. Разработка ценовой политики и стратегии предприятия предусматривает проведение ряда работ и расчетов. Во-первых, определяется оптимальная величина затрат на производство и сбыт продукции предприятия, чтобы получить прибыль при том уровне цен на рынке, который предприятие может достичь для своей продукции. Во-вторых, устанавливается полезность продукции предприятия для потенциальных покупателей определяются потребительские свойства и меры по обоснованию соответствия уровня запрашиваемых цен их потребительским свойствам. В-третьих, находится величина объема продаж продукции или доля рынка для предприятия, при котором производство будет наиболее прибыльным. Таким образом, стратегии политики цен — это конкретные решения, связанные с установлением цен. Ценовые стратегии разнообразны, что объясняется множеством возможных рыночных ситуаций, в которых работает фирма, и целей, которых фирма хочет достичь с помощью товара и его цены. Зарплатомер и консультация по увеличению зарплаты. На указанный e-mail на сайте edumarket. Для входа введите свой пароль. Product-manager Москва Организация работы пресс-службы компании Москва Маркетинг и продажи медицинской помощи Москва Стратегический подход в digital: Москва Профессиональный копирайтинг, Media-Relations Санкт-Петербург Практика ценообразования: Москва Управление маркетингом на предприятии Москва Mini-MBA. Дистанционно Политика продвижения медицинских организаций и медицинских Санкт-Петербург Промышленный маркетинг и коммуникации Санкт-Петербург. Вы хотите повысить зарплату, сделать успешной карьеру? Тогда этот карьерный сервис для вас! Узнаете правду о зарплате ваших коллег и получите консультацию по увеличению зарплаты. После консультации вы получите руб. EduMoney для оплаты курсов или победы в конкурсе Грантов. Пароль На указанный e-mail на сайте edumarket. Если вы не помните свой пароль, нажмите отправить пароль на введенный адрес почты. Я уже являюсь пользователем сайта. Нажав на кнопку "Рассчитать зарплату" вы принимаете Соглашение Всем, кто стал пользователем сайта сейчас, мы зачислим на счет руб. EduMoney для оплаты курсов, размещенных на сайте. Санкт-Петербург Промышленный маркетинг и коммуникации Санкт-Петербург jQuery document. Рассмотрим основные цели ценовой политики. Специалисты считают, что такая политика может дать положительный результат только при наличии ряда условий: Рассмотрим основные виды ценовых стратегий. Стратегия высоких цен оправданна в следующих случаях: Данная стратегия применяется в целях: Реже применяют следующие стратегии: Потребитель предпочитает подобные изменения росту цен; - неокругленных, или психологических цен. Им нравится получать сдачу; - ценовые линии. Еще реже применяют ценовые стратегии: В этом случае следует знать: Продолжается прием на обучение с сентября! В Международной Школе Дизайна Санкт-Петербург продолжается прием на программы полного цикла Если работник отказывается от командировки Направлять работников в командировку — право работодателя и работник обязан выполнять распоряжение Бесплатные онлайн-курсы, которые можно пройти в июне Пока школьники и студенты готовятся встретить лето во всеоружии и уйти на каникулы, настоящие Быстрый поиск по теме Программы MBA Курсы бухгалтеров Курсы 1с Курсы иностранных языков Тренинги по продажам Курсы программирования Курсы управление персоналом Бесплатные курсы ещё. Поиск по городам Курсы в Москве Курсы в Санкт-Петербурге Курсы в Екатеринбурге Курсы в Новосибирске Курсы в Нижнем Новгороде Курсы в Самаре Курсы в Ростове-на-Дону Курсы в Казани ещё. Сервисы карьеристам Сервисы до и после регистрации Поиск курса, программы обучения Выбор выставки, конференции Конкурс грантов Деньги на обучение EduMoney Рейтинг компаний Публикации и новости Словари ещё. Организаторам мероприятий Правила размещения мероприятий Регистрация компании Медиакит Реклама и сервисы на сайте Аудитория сайта Каталог компаний ещё. Город Начните писать и выберите вариант из списка. Последняя или будущая должность Начните писать и выберите вариант из списка. Ваше имя Как мы можем обратиться к вам в консультации.
Руны толкование значение
Бетонный полсвоими руками пошаговое руководство
Магний инструкция по применению
Ценовая стратегия в маркетинге
Словарь технических терминов машиностроение
Как готовить кисель в пакетиках
Расценки на укладку коммерческого линолеума
Виды ценовых стратегий
Образец соглашения при дтп
Осуществления перевода электронных денежных средств
Применение ценовых стратегий
Болезни от мышей к человеку
Сколько на бензин 1литр тобольт масло моторное
Лекарь мазь инструкция по применению
Ценовые стратегии: где, когда и как их применять
Описание лондона кратко