Как найти поставщиков для своего интернет-магазина
Где искать поставщиков одежды?
Поставщики одежды
Постоянно находиться в активном поиске поставщиков товаров для интернет-магазина - нормально для бизнеса. Так, владелец одного успешного магазина подарков рассказал, что за пять лет работы сменил почти полторы сотни поставщиков, а за последние полгода он делал пробные закупки у 70 компаний. Даже если вы уже нашли партнеров, которые вас устраивают, будьте открыты для новых предложений. В этой статье мы перечислим пять источников, где брать поставщиков для интернет-магазина, приведем несколько оптовых компаний по разным популярным нишам и дадим советы, как выбирать надежного партнера и на что обращать внимание. Такие поставщики подходят начинающим предпринимателям, если они пока не готовы вкладывать деньги в оптовые закупки, не имеют своего склада или хотят протестировать нишу. Иногда одна и та же компания работает и по схеме дропшиппинга, и отгружает партии товара оптом. Поэтому, если вам приглянулся ассортимент и условия, поначалу можете работать по дропшиппингу - без риска и вложений. Когда появится возможность вкладывать деньги в партию товара и решите вопрос с хранением, переходите к оптовым поставкам. Недавно мы уже писали статью о том, где брать товар для интернет-магазина. Теперь рассмотрим подробнее пять основных идей для поиска. Самый очевидный, но не самый эффективный способ. Конечно, начинать искать поставщиков для интернет-магазина нужно с него. Может быть, реальных партнеров вы не найдете, но познакомитесь с рынком, исследуете конкурентов, почерпнете у них что-то полезное. Те, кто вкладывает деньги в SEO-продвижение или в контекстную. Там, в хвосте выдачи, и стоит их искать. Для поиска вам понадобится запас терпения и времени. Вариант для тех, кто продает ходовой товар и живет в большом городе или может ездить в большие города на мероприятия. Поиск поставщиков, оптовиков и производителей на мероприятиях имеет несколько преимуществ. Попадая на такие мероприятия, вы:. Фуршет на выставке - это способ найти будущих партнеров в непринужденной обстановке. Если мы заговорили про оффлайн, то вот еще одна идея, где искать поставщиков. Ходите по оффлайн-магазинам с вашими товарами и изучайте информацию о производителе на упаковке. На этикетках можно прочесть много полезной информации. Для этого способа вам потребуется время и камера на телефоне - этикетки придется фотографировать, причем, делать это надо будет незаметно и с хорошей четкостью, так, чтобы потом вы могли различить на фотографии мелкий текст с адресом или названием поставщика. А еще почитайте, как фотографировать товары для магазина , не имея специальной техники. Любой бизнес подразумевает анализ конкурентов. Включите в этот анализ поиск информации о поставщиках. Сайты оптовых поставщиков - это коммерческая тайна, и ваши конкуренты держат ее за семью печатями. Но, если проявить смекалку, то есть шанс узнать, откуда конкуренты берут продукцию. На самом деле купите товар, изучите информацию на упаковке или в гарантийном талоне - там часто пишут название компании-поставщика или адрес. Запросите у менеджера сертификат качества или поищите его на сайте конкурента. Как правило, такие сертификаты дает производитель, там и можно найти информацию о компании. У этого способа есть плюс и минус. Преимущество в том, что поставщик конкурента - скорее всего, проверенный поставщик с реальными условиями сотрудничества. Недостаток в том, что вам этот поставщик вряд ли предоставит те же выгодные условия, что и конкуренту. Особенно, если вы только начинаете бизнес. В интернете есть сайты, где каждый поставщик или производитель может зарегистрироваться и презентовать свою компанию оптовым покупателям. Все поставщики рассортированы по темам, есть фильтр и система рейтинга. Но регистрация на большинстве сайтов открытая, принимают туда всех или почти всех. Это значит, что в таких базах поставщиков много тех, кто просто хочет разместить свою ссылку на сайт. Чтобы найти действительно стоящее предложение, придется перебрать десятки негодных. Чтобы вы тратили меньше времени на поиски, мы собрали несколько проверенных баз поставщиков для интернет-магазинов. В них есть производители разных групп товаров из разных городов. На сайте Оптлист собрана информация о поставщиках и производителях продуктов питания, электроники, одежды и обуви, текстильной продукции, товаров для строительства и ремонта, товаров для красоты и др. Таким образом оптовые компании сами делают предложение о сотрудничестве вашему интернет-магазину. В каталоге поставщиков Опт-Юнион можно найти оптовых продавцов авто- и мототоваров, бытовой техники и электроники, хозяйственных, детских товаров, товаров для красоты и здоровья, мебели, климатической и вентиляционной техники и т. Opt-union представляет собой одну из самых крупных площадок по оптовой торговле в России. На сайте можно посмотреть рейтинг оптовых поставщиков и выбрать лучших партнеров для бизнеса. На Оптом-плюс можно найти производителей авто- и мототоваров, товаров для красоты и здоровья, подарков, сувениров, промышленного оборудования, электроники, бытовой техники, товаров для дома и др. Optom-plus предлагает посетителям не только каталог оптовых поставщиков, но и удобную форму поиска товаров по параметрам. На сайте можно оставлять запросы на поставку или тендеры с особенными условиями. Есть Личный кабинет с возможностью разместить информацию о своей компании. Там есть производители из России, Украины, Белоруссии, Казахстана, Китая и других стран. На сайте опубликован черный список ненадежных компаний. В каталоге Оптомтовар собраны поставщики автозапчастей, аксессуаров, техники, бытовой химии, мебели, одежды, обуви, промышленного оборудования, сантехники, ювелирных украшений и др. Optomtovar предлагает также каталог оптовых поставщиков не из России, которых можно найти на сайте Optoviki. Для удобства все товары поделены на категории и упорядочены по алфавиту. Специализируется на поставках ноутбуков, компьютеров, офисной техники и комплектующих. Компания имеет собственные склады в Москве. USN Computers работает более чем с 60 всемирно известными компаниями-производителями. За высокое качество товаров отвечают технологи, профессиональные сборщики и инженеры, которые работают на производстве. На все товары предоставляется гарантия 3 года. Также Текспромптекс продает газовое и баллонное оборудование, климатическую технику, насосы и товары для водоснабжения. Сотрудничает с крупными розничными сетями и мелкими предпринимателями. Подвоз товара до транспортных компаний по Москве осуществляется бесплатно. На сайте Битпрайс можно найти поставщиков электроники для интернет-магазинов. Также там продается климатическое оборудование и бытовая техника. На сайте Bitprice есть форум оптовиков, на котором общаются и делятся опытом предприниматели. В базе сайта на сегодняшний день представлено более 15 компаний. На сегодняшний день Ура. На сайте можно найти большой ассортимент одежды, обуви, детских товаров, текстиля, бытовой химии и канцелярских товаров. Оптовый поставщик одежды для интернет-магазинов Ura. Клиентам предлагается четыре уровня оптовых цен и специальная бонусная программа. На сегодняшний день компания Мультибрендс предлагает качественные товары премиум-сегмента. Multibrends сотрудничает с организациями любой формы — ООО, ОАО и ИП. Минимальный заказ - рублей. Для начала сотрудничества достаточно пройти простую регистрацию. Невис продает деловые и нарядные костюмы, юбки, платья, блузы, брюки и аксессуары. Известен в 72 регионах России и за рубежом. Оптовый поставщик одежды Nevis предлагает минимальные наценки, размерный ряд от 42 до 52 размера и индивидуальные условия для постоянных клиентов. Компания Шуз-Бокс работает без посредников и предлагает клиентам самые выгодные цены и условия сотрудничества. Оптовый поставщик обуви Shoes-box осуществляет доставку товаров в любой регион Российской Федерации, Белоруссии и Казахстана. Минимальный заказ — от одного короба. Постоянным партнерам предлагаются скидки и акции. Бутбастер предлагает более 10 наименований обуви от производителей из Китая, Польши и России. В ассортименте магазина сандалии, босоножки, туфли, кеды, кроссовки, чешки, балетки, пинетки, детская пляжная обувь. Оптовый поставщик обуви Bootbaster предлагает различные системы оплаты, в том числе безналичный и наличный расчет, Яндекс деньги. Доставка по России и странам СНГ любыми транспортными компаниями. Доставка до терминала транспортной компании в Москве осуществляется бесплатно. Qifa принимает заказы на оптовые поставки обуви 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Доставка по России и странам СНГ возможна при помощи любых транспортных компаний. Постоянным клиентам предлагается выгодная программа лояльности Кифа-бонус. Компания Optovichkoff работает с производителями без посредников. Минимальная сумма заказа на сайте составляет рублей. Зарегистрированным пользователям постоянно доступен виджет для скачивания каталога товаров. На сайте Дтшоп представлена продукция более известных торговых марок, среди которых одежда и трикотаж, товары для кормления, детская мебель, товары для творчества, коляски, автокресла и многое другое. Стоимость единицы товара в каталоге DTshop напрямую зависит от общего объема заказа. Минимальная сумма первого заказа на сайте — 20 рублей. Последующие отгрузки товара возможны и на меньшие суммы. На сайте Берадо представлен широкий ассортимент игрушек, детской мебели, канцелярии и летних товаров. Belado предлагает выгодные условия сотрудничества оптовым покупателям, физическим и юридическим лицам. При расчете наличными минимальная сумма первой покупки - 15 рублей. Порталтой дает возможность искать поставщиков на выставках или самому принимать в них участие. На сайте Portaltoy можно увидеть календарь крупнейших выставок детских товаров, которые будут проходить в ближайшее время в Казахстане, Узбекистане, России, Украине и Белоруссии. В онлайн-выставке на сайте принимают участие более поставщиков. Здесь можно найти новых бизнес-партнеров, расширить номенклатуру интернет-магазина и получить выгодные условия сотрудничества. Из-за падения курса рубля интернет-поставщики из Европы, Азии и США уже не так привлекательны, как несколько лет назад. Но они и сегодня предлагают предпринимателям эксклюзивный товар высокого качества, зачастую дешевле отечественных аналогов. Если сайт с ассортиментом и переведен на русский язык онлайн-переводчиком, то для общения с продавцами и для заключения договора нужно знать английский язык на уровне не ниже базового. Обычно товар из-за границы идет от месяца и более. Все зависит от страны-поставщика и от проверок на таможне. Искать зарубежных поставщиков для интернет-магазина нужно через Google. Введите в поиске название интересующего товара на английском или на языке той страны, где хотите найти поставщика. Не пользуйтесь для поиска Яндексом - он находит зарубежные сайты неохотно. Продает одежду, товары для красоты и здоровья, товары для дома, компьютеры и бытовую технику, автотовары и спорттовары. Товары из Европы и США - это предел мечтаний для многих клиентов, потому что не все они могут заказать в розницу. Если вы ищете путь попроще, обратитесь к проверенным и уже хорошо знакомым поставщикам товаров из Китая. Китайские товары сейчас продаются везде, но число производителей и наименований так велико, что вполне реально найти что-то уникальное или малоизвестное. Самые известные площадки, где можно найти поставщиков из Китая - это AliExpress, Alibaba и TaoBao. С первым попроще - он переведен на нормальный русский язык и представляет собой привычный интернет-магазин. Два других - это агрегаторы продавцов, где даже на английский не все переведено. Высокий рейтинг и положительные отзывы продавца - еще не показатель его надежности. Например, на Alibaba золотой статус можно купить, а негативные отзывы пользователи иногда удаляют взамен на возврат денег за товар, который им не понравился. Более достоверный показатель надежности - дата создания аккаунта продавца и количество совершенных сделок. Перед тем, как переводить деньги даже за тестовую партию, пообщайтесь с продавцом в переписке - расспросите о свойствах товара, попросите показать больше фотографий, запросите сертификат качества. Вот тут-то вам и понадобится английский. Если продавец прислал вам образец, и он вам понравился, не заказывайте сразу большую партию - по качеству она может быть хуже тестовых товаров. Например, такая есть на сайте Alibaba. Эта функция означает, что ваши деньги будут заморожены в системе и продавец их не получит, пока не выполнит всех обязательств перед вами. Изучите средние расценки на товар, которым решили торговать. Если продавец предлагает слишком низкую цену, не спешите радоваться. Делается это, скорее всего, по одной из таких причин: Существенный недостаток поставщиков из Китая - долгая доставка через Почту России. Обычно товар идет около двух месяцев, поэтому делать заказы нужно на опережение. Китай - это низкие цены, но большой процент возвратов из-за невысокого качества. Несмотря на это, на китайских товарах многие научились делать бизнес. Если вы все просчитаете и сделаете правильно, то тоже сможете. Как видим, найти поставщика для интернет-магазина сегодня не проблема. Намного сложнее найти хорошего партнера, которому можно доверять. Чтобы поиски были не слишком утомительными для вас и убыточными для бизнеса, возьмите себе за правила: Уточнять у поставщика как можно больше подробностей. Какая цена товара за единицу и за партию, какова сумма минимального заказа, какой есть минимум закупки за определенный период, есть ли транспорт для доставки, нужно ли вносить аванс и можно ли выкупать товар в рассрочку, как часто обновляется ассортимент, как происходит возврат, может ли поставщик разорвать договор в одностороннем порядке… Нюансов - множество. На встречу с поставщиком лучше идти со списком вопросов. Поначалу отдавать предпочтение поставщикам из России. Так вы быстрее получите первую партию товара и начнете продавать. Внимательно читать договор поставщика с интернет-магазином. Скорее всего, вам придется подписать договор, который составил продавец для оптовых покупателей, и смириться с его условиями. Крупные оптовики редко соглашаются подписывать договора магазинов и работать на их условиях. Вы - лишь несколько процентов их прибыли. И последний совет - не задерживайтесь очень долго на вопросе, где найти поставщиков. Чем больше человеку предлагают вариантов, тем дольше он выбирает. Пока вы думаете, товар станет неактуальным, конкуренты начнут продавать его раньше или у вас просто пропадет интерес к этому бизнесу. И многое другое, что описано в опциях магазина. О платформе Опции О нас Шаблоны дизайнов Вопросы-ответы Гарантии Инструкции Блог. Вы экономите время, мы работаем очень быстро. Широкая система отчетов для владельца магазина. Можем сделать магазин любого вида, цвета, тематики. В 2 раза снижаем ваши расходы на SEO продвижение. Главная Блог Как найти поставщика для интернет-магазина: Как найти поставщика для интернет-магазина: Как выбрать движок для интернет магазина и не ошибиться. Как организовать cклад интернет-магазина: Как организовать доставку для интернет магазина: Как открыть интернет-магазин по схеме дропшиппинг: Сколько стоит создать интернет магазин и как не переплатить. Какие бывают поставщики для интернет-магазина Все поставщики обычно делятся на две большие группы: Как искать поставщиков для интернет-магазина Недавно мы уже писали статью о том, где брать товар для интернет-магазина. Поисковые системы Самый очевидный, но не самый эффективный способ. Тематические выставки Вариант для тех, кто продает ходовой товар и живет в большом городе или может ездить в большие города на мероприятия. Попадая на такие мероприятия, вы: Мониторить предстоящие мероприятия можно через поисковики или на сайтах с анонсами: Упаковка товаров Если мы заговорили про оффлайн, то вот еще одна идея, где искать поставщиков. Конкуренты Любой бизнес подразумевает анализ конкурентов. Сделайте вид, что хотите купить товар и расспросите менеджера о поставщике. Базы поставщиков В интернете есть сайты, где каждый поставщик или производитель может зарегистрироваться и презентовать свою компанию оптовым покупателям. Базы оптовых поставщиков http: Поставщики детских товаров http: Поиск зарубежных поставщиков Из-за падения курса рубля интернет-поставщики из Европы, Азии и США уже не так привлекательны, как несколько лет назад. Чтобы найти поставщика за рубежом, вам потребуется как минимум две вещи: Как найти зарубежного поставщика в Гугле Вот несколько проверенных европейских и американских поставщиков для интернет-магазинов: Без посредников не разобраться. Как найти поставщика из Китая - советы бывалых 1. Как найти поставщика для интернет-магазина и не прогадать: По возможности общаться лично с представителем компании. В крайнем случае - по телефону. На первых порах не делать ставку на одного поставщика. Принимайте взвешенные решения, но не теряйте времени. Готовый интернет-магазин со всем самым необходимым. Готовый интернет-магазин с расширенными опциями и функциями. Всё, что в пакете "Econom" и плюс Индивидуальный дизайн на основе шаблона Начальная SEO оптимизация 3 новости по тематике вашего магазина Купоны со скидками Подарочные сертификаты Рассылки Отзывы о товарах Выгрузка товаров в Яндекс. Маркет Редактирование товаров прямо с витрины Система баннеров в магазине Микроразметка данных schema. Готовый интернет-магазин со всеми опциями, плюс обслуживание. Всё, что в пакете "Expert" и плюс Интеграция с 1С Текст для главной страницы 10 текстов в разделы магазина Обслуживание магазина 3 месяца, входит: О платформе Опции О нас Партнеры Вопросы-ответы Гарантии Инструкции Блог.
Брендовая одежда оптом и в розницу от производителя — эта продукция интересует многих владельцев торговых точек, у кого уже есть или только планируется открытие интернет-магазина. Это достаточно прибыльный способ зарабатывать в роли посредника. Предприимчивые бизнесмены быстро охватят значительное количество реальных и потенциальных покупателей модной одежды, если обладают коммуникабельностью, навыками онлайн продаж и завидным терпением. Причем, торгуя товарами через сеть интернет, используя специальные приложения для гаджетов, e-mail рассылки и оповещения о проводимых акциях и распродажах, привлекая аудиторию соцсетей, будет нетрудно быстро сформировать базу постоянных клиентов через каталог. Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь к консультанту:. Не все еще знают — где лучше искать надежных и проверенных поставщиков одежды от именитых марок, а также будет важно определиться, по каким критериям должны выбираться постоянные партнеры в этом виде бизнеса. Особого разрешения или получения лицензии при создании интернет-магазина не потребуется для работы на территории РФ. Открывая индивидуальное предпринимательство в частности интернет-магазин , на руках достаточно иметь свой паспорт и ИНН. Заполнив определенную форму заявления, заверив нотариально его и копию паспорта, а также оплатив госпошлину, документы для открытия своего дела подаются в налоговую инспекцию. Забрав документы, изготовив печать, открыв счет в банке для ИП, уведомив налоговиков об открытии счета, а также заведя книгу учета доходов, можно начинать свой бизнес через продажи интернет-магазина одежды. Для данного бизнеса можно перечислить следующие преимущества:. При создании и запуске программного комплекса , можно не только сделать это собственными силами или при помощи участия представителей сторонней организации, когда интернет-магазин разрабатывается под заказ, но и посредством:. Услуга по SAAS предполагает подписание лицензионного договора. Это обеспечит комплекс услуг и профессиональное сопровождение реализуемых товаров от специалистов высокой квалификации. Эти требования относятся к онлайн торговле женской, детской и мужской одежды, включая ассортимент рабочей и садовой спецодежды. Для любого из перечисленных видов одежды важно заранее определиться с востребованным и полезным ассортиментом. Изучая деятельность и продажи потенциальных конкурентов , просматривая систематически каталоги брендовой одежды, созданные для взрослых и детей, а также знакомясь с условиями распродаж, организованных акций, будет несложно быстро сориентироваться в запросах рынка. Важно им соответствовать, приобретать ликвидный товар, отказываться от продукции низкого качества. Кроме франчайзинга, когда оформляется договор или подписывается специальное соглашение на приобретение интернет-магазина с определенным сроком аренды ПО, наиболее выгодно открывать свой бизнес под реализацию недорогой китайской одежды. Это касается всех видов закупаемой одежды. Однако, если использование условий франчайзинга предполагают не только обеспечение ПО, снабжение полностью отлаженными схемами работы с конкретными брендами, но и наличие образцов всей документации, что способствует надежность в дистанционных продажах, то китайские товары придется прорабатывать самостоятельно. С ориентиром на это разнообразие одежды, необходимо сформировать ассортимент каталога интернет-магазина, ориентируясь на целевую аудиторию — потенциальных и реальных клиентов. Для более успешных онлайн продаж пригодятся отработанные на практике схемы работы с поставщиками самой разной по назначению одежды, приемлемые условия сотрудничества с каждым из них. При поиске конкретных поставщиков одежды, необходимо заранее изучить специфику товара, спрос на рынке отдельных категорий, чтобы можно было грамотно сформировать бизнес-план. К наиболее крупным поставщикам относятся производители одежды, а к более мелким — посредники. Для новичков в этом виде бизнеса предлагается начинать работу с посредниками, которые готовы поставлять товар мелкими партиями. Это выгодно на начальном этапе, когда только запущен новый проект, а владелец бизнеса уже успел зарегистрировать свой статус в качестве ИП или решил стать юрлицом, зарегистрировав ООО. Достаточно существенно, чтобы выставленная на витринах интернет-магазина одежда, была не только стильной и актуальной, но и соответствовала специфике товара. Стильная одежда, полностью соответствующая западной моде, а также авангардные решения в дизайне — это весомый аргумент для отбора подходящего поставщика качественной брендовой одежды. Не менее важно при выборе конкретного поставщика взрослой или детской одежды, учитывать определенные вкусы местного населения, охватываемого региона, а также сезонность продаж и наиболее выгодные условия поставки заказанных партий крупным и мелким оптом. Наиболее распространенными методами для поиска подходящих поставщиков являются:. Самым простым и отработанным вариантом является наличие собственного склада в интернет-магазине. Но в этом случае важно, чтоб не снижался спрос на завозимый в системе товар, а чистая прибыль на начальном этапе полностью покрывала издержки за аренду складских помещений. Можно использовать схему работы с поставщиками взрослой или детской брендовой одежды, когда товар завозится под определенный заказ клиентов. Для этого не понадобится содержать большой склад, а онлайн продажа пройдет в режиме, когда после поданной заявки на нужный товар, сотрудники интернет-магазина — проверяют фактическое наличие товара у поставщика. При подтверждении заявки, вносится предоплата, заранее согласуются все организационные вопросы по доставке нужной партии одежды для взрослых или детей на адрес клиента, указанный в заказе. Если это спецодежда или униформа , необходимая для сотрудников, обслуживающего персонала, лучше всего сотрудничать напрямую с производителем одежды. Как и для детской одежды, этот вид товара предполагает запрос соответствующих сертификатов качества и гигиенические заключения. Работая напрямую с производителем, сроки доставки покупателю одежды будут минимальными. Можно использовать комплексные продажи , формируя заявки поставок со склада интернет-магазина и непосредственно от поставщиков. Это более сложные схемы, требующие сотрудничество с проверенными посредниками или производителями, у которых на своих складах уже имеется определенный запас одежды. Не стоит также забывать про возможность работы по системе дропшиппинг. В продаже могут быть коллекции брендов, серийная продукция. Предполагается поставка типовых изделий, выпускаемых фабриками в полном соответствии с утвержденным дизайном, модным кроем — одежда для отдыха, дома, досуга. О том, где найти поставщиков для интернет-магазина одежды и как с ними правильно работать, смотрите в следующем видеосюжете:. Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:. При копировании материалов прямая индексируемая ссылка на сайт www. Бизнес идеи, планирование, малый бизнес. Главная Бизнес с нуля Ведение бизнеса Бизнес за рубежом Бизнес идеи для начинающих Варианты открытия бизнеса Как заработать в Интернете Бухгалтерия Организационно-правовая форма ИП ООО Финансы и недвижимость Ипотека и кредиты Выгодно вложить деньги Источники финансирования предприятия Сделки с недвижимостью Документы Бланки Журналы Заявления Лицензии Заметки Авто Советы автолюбителю Обзоры автомобилей Работа и карьера. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь к консультанту: Торгуя товарами через интернет, владельцы магазинов предлагают клиентам при формировании заявки на покупку выбирать наиболее приемлемый способ оплаты, при этом указать в заказе подходящий вид доставки. Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас: Так же может заинтересовать. Что нового в этом разделе? Правила и порядок смены ОКВЭД юридического лица Что такое финансово-хозяйственная деятельность Сертификат СТ 1 — назначение и порядок получения. Технико-экономическое обоснование проекта — что это Как грамотно и правильно составить коммерческое Последние публикации Правила и порядок составления Акта на списание основных Правила и порядок уменьшения уставного капитала ООО в Советы по открытию шиномонтажа: Правила и порядок составления заявления о признании Документы Как заработать в Интернете Как начать свой бизнес с нуля Работа и карьера.
Причины носового кровотечения у подростков
Сделать почтовый ящик своими руками
Поют руки вверх слушать
Вот вы отключены от сервера что делать
Как оставаться мотивированным