事前準備 状況把握 自社の事情、相手会社の事情、交渉を取り巻く環境 今回の交渉が自社にとってどのような意味を持つのか 今回の交渉によって相手は何を望んでいるのか ミッション 今回の交渉で何を実現したいのか