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事前準備

状況把握

  • 自社の事情、相手会社の事情、交渉を取り巻く環境
  • 今回の交渉が自社にとってどのような意味を持つのか
  • 今回の交渉によって相手は何を望んでいるのか

ミッション

  • 今回の交渉で何を実現したいのか