= = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = =
Файл: >>>>>> Скачать ТУТ!
= = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = =
Средства и методы психологического воздействия
Методы психологического воздействия на человека
Средства и методы психологического воздействия на человека
Эффект воздействия на человека зависит от того, какие механизмы воздействия использовались: Самый древний механизм воздействия - это заражение, он представляет собой передачу определенного эмоционально-психического настроя от одного человека к другому, основан на апелляции к эмоционально-бессознательной сфере человека заражение паникой, раздражением, смехом. Эффект зависит от степени интенсивности эмоционального состояния воздействующего человека условно будем называть его оратором и количества слушателей. Чем выше эмоциональный настрой оратора, тем сильнее эффект. Число людей должно быть достаточно большим, чтобы возникало чувство единства с толпой под влиянием эмоционального транса оратора. Внушение также основано на апелляции к бессознательному, к эмоциям человека, но уже вербальными, словесными средствами, причем оратор не должен быть в эмоциональном трансе, а должен быть в рассудочном состоянии, уверенный и авторитетный. Внушение основано главным образом на авторитетности источника информации, если внушающий не авторитетен, то внушение обречено на провал. Внушаемость выше у лиц с слабой нервной системой, а также у лиц с резкими колебаниями внимания. Люди с мало сбалансированными установками сильнее внушаемы дети внушаемы , люди с преобладанием первой сигнальной системы более внушаемы. Выделяют три основные формы внушения: Приемы внушения направлены на снижение критичности человека при приеме информации и использовании эмоционального переноса. Приемы свидетельств цитирование известного лица, ученого, - мыслителя и "апелляция ко всем" "большинство людей считает, что Убеждение апеллирует к логике, разуму человека, предполагает достаточно высокий уровень развития логического мышления. На людей, которые малоразвиты, порой невозможно логически воздействовать. Содержание и форма убеждения должны соответствовать уровню развития личности, его мышления. Требования к источнику и содержанию убеждающего воздействия: Малейшая неточность, логическое несоответствие - могут резко снизить эффект убеждения. Процесс убеждения начинается с восприятия и оценки источника информации: В этом случае наилучшей стратегией убеждения является: Таким образом, убеждение - метод воздействия, основанный на логических приемах, к которым примешиваются социально-психологические давления разного рода влияние авторитетности источника информации, групповое влияние. Убеждение более эффективно, когда убеждается группа, а не индивид. Убеждение основано на логических приемах доказательств, с помощью которых истинность какой-либо мысли обосновывается через посредство других мыслей. Всякое доказательство состоит из трех частей: Тезис - это мысль, истинность которой требуется доказать, тезис должен быть ясно, точно, недвусмысленно определен и обоснован фактами. Довод - это мысль, истинность которой уже доказана и поэтому она может быть приведена для обоснования истинности или ложности тезиса. Демонстрация - логическое рассуждение совокупность логических правил, используемых в доказательстве. По способу ведения доказательства бывают прямые и косвенные, индуктивные и дедуктивные. Подражание - важнейший фактор в развитии личности ребенка, но присуще и взрослым в определенной степени. Психологическое воздействие, которое оказывают люди друг на друга, предполагает, что происходит изменение механизмов регуляции поведения и деятельности человека. В качестве средств воздействия используются: Прием воздействия - совокупность средств и алгоритм по их использованию. Посмотрим несколько подробнее, какие методы воздействия применяются. Чтобы сформировать новые потребности у человека, применяются следующие приемы и средства: Один из приемов, который позволяет это сделать - регрессия, то есть объединение мотивационной сферы, актуализация мотивов более низкой сферы безопасность, выживание, пищевой мотив и пр. Если установки разрушены, деятельность распадается. Условия, которые этому способствуют: Неопределенность в оценке личных перспектив, в оценке своей роли и места в жизни, неопределенность значимости затраченных усилий в учебе, в труде если хотим обессмыслить деятельность, уменьшаем значимость усилий , неопределенность поступающей информации ее противоречивость, неясно, какой из них можно, доверять , неопределенность моральных и социальных норм - все это вызывает напряженность человека. Таким образом, метод создания неопределенности позволяет произвести изменение целевых, смысловых установок и последующее коренное изменение его поведения и целей. Метод ориентирующих ситуаций, когда практически каждый человек какое-то время побывал в одной и той же роли, в одной и той же ситуации, испытал одинаковые требования к себе и к своей деятельности, как и все остальные люди из его окружения или группы - это позволяет всем выработать одинаковое требуемое отношение к этой ситуации, изменить свое поведение в данной ситуации в требуемом направлении. Для того чтобы сформировать установку на требуемое отношение или оценку того или иного события, используется метод ассоциативного или эмоционального переноса: В нашей стране этот прием применялся неоднократно. Поисками "виноватых стрелочников" до сих пор решают аналогичные задачи воздействия на людей. Если все три фактора и мотивация, желания людей, и установки, мнения, и эмоциональные состояния людей будут учтены, тогда воздействие будет наиболее действенным как на уровне отдельного человека, так и на уровне группы лиц. Чтобы изменить поведение группы, необходимо оказать воздействие и изменить ее групповые нормы. Активное воздействие на групповые нормы может осуществить лидер, либо этого можно достичь через включение группы в иную деятельность. От чего зависит сопротивление? Включив группу в циклическую деятельность требуемого направления и характера, создаются объективные условия необходимости изменения групповых установок, норм, причем, когда все внимание сконцентрировано на выполнении деятельности, "затушевывается", "зашумляется" факт выработки новых установок и норм, а если имеется "зашумление", то прежние установки не актуализируются, а постепенно стираются. Влиять на групповую сплоченность можно через: Этот эффект "мы-чувства" используют политики, играя в "простонародность", принимая манеры поведения в группе, характерные для нее: С точки зрения бихевиористов, это зависит от подкрепления положительного или отрицательного , которое они могут получить во время контакта. Если собеседник может дать и дает ожидаемое, контакт продолжается. Если человек понимает, что не получит ожидаемого, то контакт прекращается. Отношения только тогда стабильны, если у человека есть уверенность, что объем положительного от контакта выше, чем те издержки, которые он может понести. То есть человек руководствуется "максимализацией выигрыша". Причем человеку желательно быть убежденным, что другой человек из пользы, которую он приносит вам, не извлечет выгоды больше, чем ваша". С точки зрения когнитивного подхода, человек контактирует с другим человеком, осознает этого другого, себя и ситуацию, в которой идет контакт, причем не сами по себе стимулы определяют поведение человека, а то, как он их воспринимает. Таким образом, контакт людей друг с другом и их влияние друг на друга может происходить в самых разных рассмотренных выше формах, направлениях, с помощью разных средств, приемов и методов. Но предоставляет возможность бесплатного использования. Есть нарушение авторского права?
Эффект воздействия на человека зависит от того, какие механизмы воздействия использовались: Самый древний механизм воздействия — это заражение , он представляет собой передачу определенного эмоционально-психического настроя от одного человека к другому, основан на апелляции к эмоционально-бессознательной сфере человека заражение паникой, раздражением, смехом. Внушение также основано на апелляции к бессознательному, к эмоциям человека, но уже вербальными, словесными средствами, причем внушающий должен быть в рассудочном состоянии, уверенный и авторитетный. Внушение основано, главным образом, на авторитетности источника информации: Внушаемость выше у лиц со слабой нервной системой, а также у лиц с резкими колебаниями внимания. Люди с мало сбалансированными установками сильнее внушаемы дети внушаемы , люди с преобладанием первой сигнальной системы более внушаемы. Приемы внушения направлены на снижение критичности человека при приеме информации и использовании эмоционального переноса. На людей, которые малоразвиты, порой невозможно логически воздействовать. Содержание и форма убеждения должны соответствовать уровню развития личности, его мышления. В этом случае наилучшей стратегией убеждения является: Таким образом, убеждение — метод воздействия, основанный на логических приемах, к которым примешиваются социально-психологические давления разного рода влияние авторитетности источника информации, групповое влияние. Убеждение более эффективно, когда убеждается группа, а не индивид. Убеждение основано на логических приемах доказательств, с помощью которых истинность какой-либо мысли обосновывается через посредство других мыслей. Всякое доказательство состоит из трех частей: Тезис — это мысль, истинность которой требуется доказать, тезис должен быть ясно, точно, недвусмысленно определен и обоснован фактами. Довод — это мысль, истинность которой уже доказана и поэтому она может быть приведена для обоснования истинности или ложности тезиса. Демонстрация — логическое рассуждение, совокупность логических правил, используемых в доказательстве. По способу ведения доказательства бывают прямые и косвенные, индуктивные и дедуктивные. Важным социально-психологическим феноменом является подражание — воспроизведение деятельности, поступков, качеств другого человека, на которого хочется походить. Психологическое воздействие информации на человека предполагает, что происходит изменение механизмов регуляции поведения и деятельности человека. В качестве средств воздействия используются:. Социально-психологические установки есть состояние психологической готовности, складывающейся на основе опыта и оказывающей влияние на реакции человека относительно тех объектов и ситуаций, с которыми он связан и которые социально значимы. Выделяют четыре функции установок:. Поскольку установки соединены между собой, образуют систему, то они не могут изменяться быстро. В этой системе есть установки, которые находятся в центре с большим количеством связей — это центральные фокальные установки. Есть установки, которые находятся на периферии и имеют мало взаимосвязей, поэтому поддаются более легкому и быстрому изменению. В качестве фокальных установок выступают установки к знаниям, которые связаны с мировоззрением личности, с ее моральным кредо. Исследования показали, что более надежным и быстрым методом изменения установок является изменение эмоционального значения, отношения к той или иной проблеме. Логический способ воздействия для изменений установки срабатывает не всегда и не для всех, поскольку человек склонен избегать тех сведений, которые могут доказать ему, что его поведение ошибочно. Так, в опыте с курильщиками им было предложено прочесть и оценить в баллах достоверность научной статьи о вреде курения. Чем больше человек курит, тем менее достоверно он оценивает статью, тем меньше возможность логическим воздействием изменить его установку к курению. Играет роль и количество поступившей информации. На основе многочисленных экспериментов была выявлена зависимость между вероятностью изменения установки и количеством информации об установке: Вероятность изменения установки зависит и от ее сбалансированности. Сбалансированные системы установок, мнений человека характеризуются психологической совместимостью, поэтому с большим трудом поддаются воздействию, чем несбалансированные системы, которые и сами по себе склонны к разрыву. Человек, как правило, стремится избегать информации, которая способна вызвать когнитивный диссонанс — несоответствие между установками или несоответствие между установками и реальным поведением человека. Если мнения человека близки к мнению источника, то после его речи они еще более приблизились к позиции источника, то есть происходит ассимиляция, объединение мнений. Чем ближе установки аудитории к мнению источника, тем более это мнение оценивается аудиторией как объективное и беспристрастное. Люди, которые занимают крайние позиции, менее склонны менять свои установки, чем люди с умеренными воззрениями. У человека существует система селекции отбора информации на ряде уровней:. Виктор Франкл всемирно известный психиатр, психотерапевт, философ, создатель так называемой Третьей Венской Школы психотерапии писал: Для того чтобы сформировать установку на требуемое отношение или оценку того или иного события, используется метод ассоциативного или эмоционального переноса: Если все три фактора и мотивация, желания людей, и установки, мнения, и эмоциональные состояния людей будут учтены, тогда воздействие информации будет наиболее действенным как на уровне отдельного человека, так и на уровне группы лиц. Чтобы быть в курсе последних новостей и помочь в продвижении этой информации: Вступайте в группу Вконтакте: Отзывы перед публикацией модерируются. Вы должны войти на сайт для публикации отзывов. Граффити от Научи хорошему. Чему учат современные фильмы, песни, журналы и СМИ. Возрождение нравственности через разоблачение технологий манипулирования сознанием. ВКонтакте Skype Twitter Facebook Google Plus Youtube RSS Feed. Наши книги Партнёры Отзывы. Перейти к основному содержанию. Перейти к дополнительному содержимому. Телевизор Фильмы Мультфильмы Сериалы ТВ-шоу Телеканалы Пресса Книги Журналы Газеты Персоны События Теория Влияние СМИ Исследования Советы родителям Разное Музыка Радио Реклама Интернет Компьютерные игры Участвуй Распространяй Предлагай Наши акции Стань автором Обратись к властям Цензура. Средства и методы психологического воздействия информации на человека Ориентировочное время чтения: Ссылка на статью будет выслана вам на E-mail: Давление окружающих, или почему верят СМИ. Чему нас научили Цой, ДДТ, Алиса, Наутилус и другие? Следующий материал Пропаганда педерастии в популярных сериалах. Оставьте отзыв Отменить Отзывы перед публикацией модерируются. Или зарегистрироваться Войти с помощью: О проекте Карта сайта.
Сильно закружилась голова чуть не потеряла сознание
Впервые испытала оргазм
План конспект учителя физкультуры
Магазин премьера обои каталог фото
Фото обнаженных девушек крупным планом