Характеристика этапов жизненного цикла товаров
Реферат: Этапы жизненного цикла товара
Краткая характеристика этапов ЖЦТ
В жизненном цикле товара отчетливо выделяются четыре этапа. Этап выведения на рынок - период медленного роста сбита по мере выхода товара на рынок. В связи с большими затратами по выведению товара прибылей на этом этапе еще нет. Прибыли стабилизируются или снижаются в связи с ростом затрат на защиту товара от конкурентов. Жизненный цикл товара - период существования определённого вида товара от его появления на рынке в продаже до исчезновения с рынка. Жизненный цикл товара имеет различные этапы, каждый из которых требует от предприятия соответствующих отражений и тактики рыночного поведения. Задача маркетинга - удлинить продолжительность ЖЦТ. Точное Определение "возраста" товара и соответствующее маркетинговое поведение могут помочь предприятию решить данную задачу. На рисунке представлена кривая жизненного цикла и основные параметры, характеризующие участки:. Жизненный цикл товара характеризуется колебаниями объёма продаж и прибыли от его реализации и состоит из нескольких этапов и стадий:. В зависимости от этапа ЖЦТ, изменяется объём прибыли и затрат предприятия на производство, маркетинг; становятся иными степень конкуренции и цена товара; поведение покупателей и дифференция выпускаемых товаров. На рисунке показаны различные периоды ЖЦТ с учётом зависимости сбыта и прибыли от "возраста" товара. Рассмотрим более подробно этапы жизненного цикла товара. Этап первый - исследование и внедрение. Жизнь товара начинается задолго до его рождения как продукта - в идеях, замыслах, разработках. Роль маркетинга на этом этапе состоит в сопровождении процесса создания товара от идеи до воплощение в изделие. Для этого с помощью маркетинга изучаются: Для предприятия данный этап создания товара - это только затраты и возможные будущие доходы. Задача маркетинга - разъяснить потенциальным потребителям, какую пользу может принести им новая идея, воплощенная в создаваемом товаре. Этап второй - внедрение. Товар начинает поступать на рынок. Объёмы производства и реализации растут медленно. Для предприятия данный этап означает высокие затраты на создание товара, новая технология требует доработки, производителей товара мало, и они стремятся выпускать только основные варианты товара. Рынок ещё не созрел для восприятия различных модификаций. Первыми покупают товар самые активные потребители. Возможны различные ценовые доходы. Можно установить очень высокую "престижную" цену, ориентируя покупателя на покупку и особую полезность товара для него. Возможно установление максимально низкой цены для ускорения продаж и расширения рыночного сегмента. На этапе внедрения достигается "пик" затрат. Этап третий - рост. К активным покупателям, повторно покупающих новый товар, присоединяется большое количество других покупателей, инерция которых, сместилась вниманием к данному товару. Реклама помогла распространить сведения о том, что на рынке появился новый хороший товар. Спрос на рынке растёт. Предприятие начинает получать значительную прибыль, которая возрастает и достигает максимума к концу этапа роста. Предприятию выгодно продать этот этап, то есть все усилия следует направлять на увеличение времени роста объёма реализации. Это достигается путём улучшения качества товара, освоение новых участков рынка, неохваченных каналов сбыта, усиление активности рекламы. Этап четвёртый - зрелость. Товар выпускается крупными партиями по отработанной технологии с повышенным качеством. Идёт более медленный, чем на этапе роста, но неуклонно растёт объём продаж до его максимального значения. Становится острее конкуренция в области цен, появляются оригинальные разработки конкурентов. Для удержания конкурентных позиций требуются улучшенные варианты товара, что в большинстве случаев отвлекает значительные средства. Это приводит к сокращению прибыли, спрос стал массивным. В рекламной работе необходим акцент на массового покупателя. Форма рекламы должна стать массовой и интенсивной. Предприятие разрабатывает систему поощрения. Этап пятый - спад. Объём продаж товара уменьшается. Этому способствует успешная деятельность конкурентов, изменения в технологии, другие предпочтения потребителей. Прибыль редко сокращается, товары могут продаваться с убытком, как правило цены низкие, однако в конце этого этапа они могут несколько повыситься. Конкуренты начинают покидать рынок данного товара. Оставшиеся производители вынуждены сокращать его ассортимент, сужать своё рыночное пространство, их каналы сбыта начинают истощаться. Основная задача специалистов в области маркетинга на предприятии - это внимательное слежение за всеми стадиями жизненного цикла товаров. Особенно важно уловить стадию зрелости и ещё более - спада. Форма кривой жизненного цикла, продолжительность его стадий чаще всего зависит от наиболее характерных потребительских свойств товара, качества товаров заменителей, степени соответствия запросам потребителей, уровня затрат на производство. Вторым важным фактором является состояние рынка и характер конкуренции на нём. История показывает, что смена ЖЦТ подчиняется требованиям следующих законов:. Каждая удовлетворённая потребность образует основу для возникновения новых, более высоких потребностей и одновременно создаёт предпосылки для их удовлетворения. Так, голодного человека удовлетворяет та пища, которая есть в его распоряжении. Удовлетворив голод, он может изыкать способы более рационального, более цивилизованного удовлетворения потребности в еде с помощью более тщательной переработки продуктов питания и изготовления блюд. Кроме того, возрастают и объёмы реализации этих товаров в натуральном и денежном выражении. Во - вторых, ЖЦТ подчиняется закону ускорения темпов общественного развития. В соответствии с этим законом все процессы, протекающие в обществе и приводящие к конечному результату, обнаруживают тенденцию к ускорению их протекания. Как следствие этих законов, ускоряется также процесс создания и обновления новых образцов продукции, сокращения ЖЦТ. Достаточно глубоко изучив действие этих законов, можно прогнозировать не только появление новых типов товаров и их закономерную смену, но и важнейшие параметры ещё не родившихся товаров. Все эти обстоятельства как упрощает, так и усложняет прогностическую деятельность службу маркетинга. Разработка на перспективу на смену имеющимся товарам должна иметь характер закона для любой фирмы. Выделяю три подхода к определению базовых, исходных цен:. Преимущества ценообразования с ориентацией на затраты связаны с его простотой и решается на основе данных о собственных затратах, игнорируя информацию о факторах, определяющих чувствительность покупателей к цене и реакцию конкурентов. При ориентации на спрос предприятие устанавливает цены, исходя из восприятия товара потребителем. Потребитель определяет соотношение данной им оценки ценности товара и его цены и сравнивает с такими же показателями аналогичные товары. Используются различные показатели для оценки полезности товара. Количественное измерение чувствительности к цене осуществляется с использованием показателей: Если рынок насыщен большим количеством товаров и услуг, способных удовлетворить одинаковые потребности, ценовая эластичность спроса будет больше единицы. В таком случае снижение цен становится эффективным инструментом расширения рынка сбыта и увеличения выручки от реализации. Когда же количество вариантов покупки ограничено или спрос превышает предложение, возникает ситуация неэластичного спроса: Измерение эластичности спроса позволяет установить, в каком направлении воздействовать на цены, чтобы увеличить продажи, какая из конкурирующих марок имеет большую рыночную силу. Перекрестная эластичность позволяет оценивать переключение спроса с одного товара на другой. Ориентация на конкурентов базируется на анализе существующего уровня цен конкурентов и прогнозировании перспектив их изменения. Цена определяется игрой спроса и предложения. Цены твердые и влияние на них со стороны отдельного предприятия практически невозможно;. Сильная взаимосвязь конкурентов ограничивает их ценовую самостоятельность;. В этом случае предприятие имеет некоторые возможности влиять на цену;. Предприятие имеет значительный простор для ценовых изменений. Этот простор тем больше, чем выше воспринимаемая ценность элемента дифференциации;. Цена устанавливается, как правило, на основе уровня текущих цен. Предприятие отталкивается от цен конкурентов, меньше обращая внимание на показатели собственных издержек или спроса. Такой подход довольно распространен. Он дает возможность избежать, например, сложных расчетов эластичности спроса и т. Этот же вариант характерен и для тех предприятий, которые хотят следовать за лидером, уже имеющим твердые позиции на рынке. Они ориентируются на цены, приемлемые для конкретных условий. Исходной информацией для расчетов могут служить цены конкретных сделок, торгов, коммерческих предложений и др. В условиях конкурентного ценообразования маркетинговые решения связаны с изучением реакции конкурентов. Понижение цен возможно в условиях расширяющегося спроса. В других случаях конкуренты примут такое же, решение и все доли рынка останутся неизменными. Вместе с тем, понижение цены при не расширяющемся спросе также возможно, если издержки конкурентов достаточно высоки или воспринимаемая ценность товара выше, чем у конкурентов. Повышение цены возможно в условиях роста спроса и высокой загруженности производственных мощностей. Вместе с тем, предприятие, идущее на повышение цен, должно быть уверено, что и конкуренты сделают то же самое. В противном случае спрос на его продукцию будет падать. Это дает возможность определить границы, в рамках которых и принимаются маркетинговые решения в области установления цен. В зависимости от конкретной рыночной ситуации могут приниматься решения по использованию различных методов конечного ценообразования:. Студент - человек, постоянно откладывающий неизбежность I Одностадийные и многостадийные программы Web для информирования клиентов о производимых товарах и услугах Базовый уровень. Количество товара, которым покупатель "жертвует" ради приобретения одной Большая страна Рынок импортируемого товара в большую страну В зависимости от отражения в цене уровня качества товара Валовой доход и НДС по реализованным товарам Виды цен. Цена — денежное выражение стоимости товара Вопрос Объект налогообложения налога и место реализации товара, работ и услуг РФ для уплаты НДС Вопрос для размышления. Каким образом конфликты, характерные для ранних стадий развития, могут вновь возникать в течение среднего возраста? Жизненный цикл предприятия его основные стадии. Но предоставляет возможность бесплатного использования. Есть нарушение авторского права? Этап упадка - период, характеризующийся, резким падением сбыта и снижением прибылей. Хотя представленная здесь кривая жизненного цикла товара типична, она не всегда имеет такой вид. Жизненный цикл товара ЖЦТ Жизненный цикл товара - период существования определённого вида товара от его появления на рынке в продаже до исчезновения с рынка. На рисунке представлена кривая жизненного цикла и основные параметры, характеризующие участки: Исследование и разработка Внедрение Рост Зрелость Спад Уход В зависимости от этапа ЖЦТ, изменяется объём прибыли и затрат предприятия на производство, маркетинг; становятся иными степень конкуренции и цена товара; поведение покупателей и дифференция выпускаемых товаров.
Заполнение миграционной карты южная корея
Как вылечить сопли у месячного ребенка
Пирог с замороженной клубникой
Сколько золотых у россии на олимпиаде
Нарисовать самому аниме
Основные способы современного словообразования
Маска от угрей результат с первого раза
Как найти точку вершины параболы
Сколько инкубатор выводит цыплят
Foxes youth перевод
Экономический индекс понятие виды экономических индексов
Экструдированный пенополистирол 50мм
Стих о русских и россии
Магазин мир обоев в пинске каталог
Джинсовая куртка для девочки выкройка и описание