Мысль меняется в зависимости от слов, которые ее выражают. Паскаль Общая схема речевого воздействия строится на донесении информации, формировании на ее основе интересов, побуждений. Много речевых приемов, позволяющих, например, подчеркнуть общность интересов даже в вопросе, вызывающем бурную реакцию собеседника. В этом случае возможны и такие признания: Задача общения — посылать речевые сигналы, которые имеют для вашего собеседника эмоциональное значение. Беседа может считаться эффективной, если сопровождается эмоционально положительными обращениями: Произнесение вслух имени и отчества также может благоприятно влиять на ситуацию, поскольку имя и личность нераздельны [43]. О чем бы ни шла беседа, важно добиваться профессионального языка и логичности развития темы разговора. Беседа не может быть и пространной. Пространное изложение лишней информации снижает коммуникационную эффективность. Когда много говорят о малом, то мало думают о значительном. Напротив, разбавление трудной для понимания темы различными объяснениями, обоснованиями, повторами, сообщениями может весьма положительно сказаться на итоге беседы. Эффективным обычно бывает разговор в русле выраженного личного интереса. Это повышает вербальную активность, сопровождаемую положительными эмоциями. Здесь полезными могу быть фразы: Важно следовать правилу — начинать с позитивного. Многое зависит от вашей осведомленности о природе интонации, мимики, жестов и правильного их прочтения. В общении используются не только вербальные, речевые, но и другие знаково-символические средства. Об этом у нас пойдет специальный разговор в следующем разделе учебного пособия. В зависимости от целей интервью журналист выбирает разные речевые тактики, например такие, которые описаны в учебнике по риторике. Тактика утрирования, когда говорящий намеренно и очевидно для адресата значительно преувеличивает смысл события с целью придать ироническую оценку. Учеными разработано большое количество коммуникативно-речевых тактик. Журналист должен не только сам ими пользоваться, но и понимать, какие тактики выбирает его собеседник без этого невозможно подстроиться. Говорящий показывает, что неблагоприятная информация не случайна и не исключительна. Общее мнение обосновывается конкретным примером. Этот ход относится к стратегии положительной самопрезентации. Используется в ситуации, где наблюдается конфликт интересов [45]. Могут быть весьма полезны в работе журналиста речевые тактики, используемые в сфере делового общения. Использование в речи неожиданной или неизвестной информации. На короткое время вызывается реакция несогласия с излагаемой информации. Слушатель за этот период готовится к конструктивным выводам для более четкого определения собственной позиции. Ссылка на авторитет дается для подтверждения правильности излагаемой информации. Коммуникатор рассказывает собеседнику о своих заблуждениях, ошибках, чтобы избежать предвзятости и изменить мнение собеседника в свою пользу. Журналист приводит смешные, парадоксальные примеры, использует шутки, забавные истории, эта тактика может удачно использоваться в речевой коммуникации разных уровней. Собеседнику задается несколько вопросов так, чтобы на один из них он мог не ответить. Тогда произносится речевая формула: Развить в себе способности можно, наблюдая за проявлениями человеческих эмоций в общении. К эффективным приемам воздействия на собеседника относят следующие. Важная информация передается как нечто само собой разумеющееся, не обсуждаемое и не оспариваемое, общеизвестное, подаются только те сведения, которые легче аргументировать. Кто вам сказал такую чушь? Знакомство будущих журналистов с приемами убеждающей речи, несомненно, будет полезно. Ширина выделяют две группы компонентов убеждающей речи: В качестве таких средств выступают: Нельзя подходить к интервью сугубо утилитарно, следует его строить так, чтобы оно было психологически легким, не жалеть для этого усилий, ставить вопросы, которые могут и не понадобиться, но зато снимут возможное напряжение. Насколько это возможно, нужно быть готовым к перефразированию вопроса, объяснению термина. Не следует задавать слишком много вопросов одновременно. Собеседник может не запомнить все и будет отвечать либо на приятные, либо на те, что запомнил, и уклоняться от тех, на которые не хочет отвечать. Желательно разграничивать основные и дополнительные вопросы. Заставлять логикой вопросов отвечать так, чтобы выяснить причинно-следственные связи между побуждаемыми предметами. Чтобы ослабить напряжение — задавать косвенные вопросы или наводящие и подсказывающие: Большинство спешит выразить согласие: Вовлекая собеседника в интервью, нужно заинтересовать его, побуждая двигаться от простого к сложному, но не принуждая к ответам, которые могут вызвать смущение если это не запрограммировано заранее и это не цель Плавное течение опроса зависит от естественной последовательности вопросов и ощущения собеседника, что он принимает участие в полезном процессе. Существуют различные способы, помогающие исправить положение, когда отсутствует или следует неуместный, неточный ответ. Но нельзя быть маниакально навязчивым. Но если перманентно задавать один и тот же вопрос, то у собеседника может сложиться впечатление, что перед ним ничего не понимающий или ехидный человек, намекающий на неспособность партнера излагать мысли ясно. И то и другое непременно вызовет раздражение, и неизвестно, чем такая беседа может закончиться. Важны формулировка вопроса и контроль сведений, поступающих во время интервью сопоставление фактов. Существуют внешние и внутренние способы контроля. Внешние способы контроля — это работа журналиста после интервью по сопоставлению полученной информации с имеющимися документами и свидетельствами. Анализ последовательности фактов также не помешает. Внутренние способы контроля — анализ последовательности сообщения, связанный с изменением ситуации, переоценка или недооценка фактов хотя в продолжение беседы одна и та же оценка часто сохраняется. Замещения — комбинация пропусков и ошибок, которые не имеют отношения к происходившему, выдумки анализ поведения интервьюируемого, анализ реакции на негативные воздействия, на отдельные темы и вопросы на какие вопросы отвечает охотно, а от ответов на какие уклоняется. Главные барьеры — отчужденность, безразличие к собеседнику нравственная глухота. Журналисты часто непроизвольно искажают или утрируют поведение собеседника это зависит от личности интервьюера , проецируют на него свои свойства личности и недостатки безответственность, скрытность, нечестность, недоброжелательность. В процессе самой беседы надо стараться не формулировать вопросы, которые могут вызвать гнев или раздражение, досаду, смущение интервьюируемого, негативную реакцию. Следует остерегаться ситуации, когда журналисту задают вопрос, что он сам думает по тому или иному поводу. Не всегда удается найти точное слово таковы условия труда! Но важно избежать недоразумений. Тэсс выразила профессиональный принцип так: Не только фактов, но и чувств. Сохранять самоконтроль, не сделаться оружием в чужих руках Держать свое оружие в чистоте! В общении с журналистами люди нередко высказываются завуалированно. Часто фразы, которые изрекает человек, вовсе не означают того, что он хотел сказать. Журналист вынужден понимать этот язык и расшифровывать фразы собеседника. Уловки — хитрость или прямой обман, перенасыщение, приемы резкого убеждения [50]. Выделяют три группы уловок. В сфере очевидного — двусмысленность, возникающая при многозначности и омонимии слова, нарочитая недоговоренность. В сфере логического — уловки возникают как элемент умышленного нарушения правил построения умозаключений: Уловки, связанные со сферой чувств, с этосом и пафосом: Журналист, понимая и умело вскрывая уловки в речи своего собеседника, может добиться коммуникативных целей, не переходя границы этически дозволенного. Можно акцентировать фразы, слова, целые отрезки текста; изменять темп, ритм, делать логические и эмфатические ударения, паузы. Важно иметь в виду, что монотонность речи усыпляет. В качестве логических средств акцентировки выбирают специальные слова: Неожиданное краткое отвлечение от темы разнообразит речь, избавит собеседника от усталости. При правильном разумном использовании юмора можно добиться комфортной обстановки, юмористические вставки активизируют внимание. Ирония должна быть обращена прежде всего к себе. Способы речевого воздействия на собеседника: Воздействующую силу на собеседника имеют те вопросы, которые способны: Называйте собеседника по имени. Правило адаптации "словеснойпартитуры" речи к особенностям собеседника. Трудные собеседники - Древняя Литература - Журналистика - Зарубежная журналистика - История журналистики - Основы журналистики - Психология и журналистика - Социология и журналистика - Телевизионная журналистика - - Английский язык - Астрология - Журналистика - Педагогика - Право - Психология - Социология - Lawbooks. News Английский язык Астрология Журналистика Древняя Литература Журналистика Зарубежная журналистика История журналистики Основы журналистики Психология и журналистика Социология и журналистика Телевизионная журналистика Педагогика Право Психология Социология Lawbooks. Английский язык Астрология Журналистика Древняя Литература Журналистика Зарубежная журналистика История журналистики Основы журналистики Психология и журналистика Социология и журналистика Телевизионная журналистика Педагогика Право Психология Социология.
Меню сайта не работает! Следует отметить, что формы психо-воздействия при общении разделяются как минимум на два основных подхода. Каждый может выбрать свой, исходя из особенностей собственной психики и привычного стиля ведения переговоров. Два основных подхода также простираются в русле двух основных направлений гипноза: Любое человеческое общение строится на законах психики. Согласно этим законам, любое слово, жест, мимика и проч. Слово — это внушение. Когда мы говорим что-то кому-то — мы даем этому человеку психологическую установку, то есть посредством внушения закладываем в подсознание данного человека определенную установку, которая в последствие реализуется в его действиях, поступках, мыслях, желаниях и проч. Именно поэтому строить любое общение можно двумя основными способами: Причем при общении мы говорим о внушении наяву, то есть внушении в бодрственном состоянии объекта, в отличие от гипноза, когда объекта погружаем в гипнотический сон. В случае классического гипноза — глаза объекта закрыты закрытие глаз основное отличие классического гипноза от гипноза наяву , в случае гипноза в бодрственном состоянии — глаза гипнотика открыты. И в том и в другом случае между гипнотизером и гипнотиком устанавливается управляющая связь, так как раппОрт, во время которого наблюдается торможение коры головного мозга гипнотика кроме одного участка, ответственного за связь между гипнотиком и гипнотизером то есть гипнотик утрачивает связь с окружающей реальностью, и слышит и подчиняется только гипнотизеру. Если говорить об этической стороне вопроса в факторе использования гипноза в общении речь идет о гипнозе наяву , то как и любая иная форма манипулятивного воздействия — вторжение в психику другого человека без согласия его самого или, в случае недееспособности, согласия его попечителей, на наш взгляд должна сурово пресекаться. Хотя, стоит заметить, происходит сплошь и рядом, причем в массовых воздействиях СМИ и СМК. Ниже мы приводим различные механизмы психологического воздействия, основанные главным образом на сублиминальных механизмах воздействия в бодрствующем состоянии объекта. Человека собеседника для этого не нужно погружать в сон. Но при этом при таком общении полностью блокируется воля такого человека, и он готов выполнить навязываемые ему извне команды. При этом, если этот человек считает что делает все сам и им никто не управляет, то в этом случае следует говорить что достигнут максимальный эффект психо-воздействия наяву, то есть управление психикой другого человека, прерывающегося в бодрственном состоянии. Это можно определить если следить за словами, которые человек произносит чаще глаголы, наречия и прилагательные:. Убеждение осуществляется в результате дискуссии по тому или иному вопросу со скрытой или явной целью изменить мнение человека, которое у него сложилось по данному вопросу. Каждый человек имеет свою установку в отношении к чему-либо или кому-либо. Любое воздействие — внушение. Легче убеждать тех, кто имеет развитое воображение, заниженную самооценку, зависимость от мнения окружающих. Труднее убеждать тех, кто враждебно настроен по отношению к другим людям. Для усиления интереса к беседе можно задавать любые вопросы, на которые собеседнику будет приятно отвечать. Начало строится на пресечении негативных эмоций, которые затрудняют взаимопонимание. Негативные реакции можно заметить по внешним проявлениям резкости фраз, зажатости поз, узости зрачков В разговоре следует наблюдать за реакциями собеседника жесты, выражения лица, взгляд Завершать беседу надо когда есть убеждение что достигнут результат. Чтобы добиться от объекта ожидаемого реагирования, необходимо понимать особенности человеческого восприятия:. Чтобы рассеять решимость объекта и помешать ему принять нежелательное для вас решение, используют нетактичные приемы, такие как:. Сделайте так, чтобы недостаток, который вы хотите в человеке исправить, выглядел легко исправимым, а дело, которым вы хотите его увлечь, легко выполнимым. Оптимальные варианты знакомства часто зависят от профессии, пола, возраста, национальности, социального положения, культурного уровня, характера, привычек и прочих индивидуальных особенностей человека, а кроме того от его настроения, места действия, окружающей обстановки и иных в различной степени влияющих факторов. При необходимости контакта с объектом обычно сразу же выбирается программа общения: Симметричная модель подразумевает равенство возрастное, интеллектуальное, социальное, и т. Дополнительная программа утверждает неравенство и фиксирует дистанцию общения. Исходя из специфики психики, следует помнить, что большинство людей сразу же, с первых минут контакта по первому впечатлению , составляет мнение о новых знакомых. Необходимо четко улавливать любые изменения в психофизиологическом состоянии объекта и использовать правила психотехнологий манипулятивного воздействия. В случае появления негативных реакций их можно заметить по резкости фраз, зажатости поз, узости зрачков и т. Особенно важно снять негатив в начале разговора. Также следует обратить внимание на окончание разговора чтобы оставить хорошее мнение о себе, и добиться закрепления в подсознании объекта введенных вами установок. Для достижения необходимого результата в общении необходимо изначально продумать свой внешний вид и манеру поведения исходя из предпочтений объекта. При контакте с объектом, необходимо исключить особенно в первых фразах извинения и выказывания признаков неуверенности кроме специальных приемов , любого проявления неуважения и пренебрежения к собеседнику, а также психологического давления на объект, вынуждающего его занимать оборонительную позицию. Важно помнить, что для того чтобы установился раппорт, необходимо общаться даже с незнакомым раннее объектом как со своим старым знакомым. При этом, если вы не знакомы с объектом, следует по его внешнему виду и повадкам максимально близко выявить его сущность психоэмоциальный уклад , и далее уже в соответствии с этим строить свое общение с этим субъектом, исходя из необходимости сразу, с первых минут разговора, расположить его к себе. Тогда, позже, станет легче воздействовать на его психику в русле программирования мыслей, поступков, и различных реакций организма. Если знакомство произошло, его надо развивать дальше. Для этого могут служить такие психологические приемы, как:. Объекту необходимо показать кто вы а кто он, для этого желательно применить особые психологические приемы, которые бессознательно укажут объекту что ему необходимо почитать вас за хозяина или вождя, а вождь не должен быть таким как другие, как в т. В случае если контакт по каким-то причинам срывается, или только предстоит контакт с неизвестным лицом, необходимо внимательно следить за следующими компонентами объекта:. При этом ваша мимика и тембр речи должен быть максимально нейтральными, чтобы в случае если заметите у объекта тень недоверия, успеть вовремя подыграть ему, искусственно приняв его точку зрения а самому тут же сделать надлежащие выводы. В общении с другими человек часто руководствуется следующими категориями, исходящими из психологического понимания личности:. Заканчивая диалог с объектом следует помнить, что необходимо уметь вовремя остановиться, иначе эффективность проведенного контакта значительно понизится. При этом нечеткий и невыразительный конец беседы способен развеять благоприятное впечатление от всех ваших высказываний, последние фразы разговора запоминаются лучше всего. Гипногенные контакты с объектом следует выстраивать с учетом психологии как данной личности, так и психологии людей в целом, а значит следует играть на жадности, зависти, коварстве, любви, половом желании, гневе, жажде денег и проч. Поэтому очень важно собрать предварительную информацию об объекте. При этом необходимо помнить, что:. Это связано с тем, что почти любой человек заинтересован во впечатлении, производимом на окружающих и задействует при этом одну из двух существующих стратегий:. При общении следует проанализировать действия объекта в различных ситуациях как намерено инсценированных вами, так и случайных. Значительную информацию может дать анализ писем объекта, так как они рисуют человека в отношении к другому человеку, то есть в некоторой конкретной ситуации. При этом необходимо знать, коими условиями вызвана просматриваемая переписка и каковы отношения между авторами. Весьма информативны различия в переписке одного и того же лица с разными адресатами. Дополнительные сведения об эмоционально-волевых и других качествах объекта можно почерпнуть из анализа его почерка графология , хотя при использовании шариковых ручек многие нюансы данной информации теряются. При этом следует знать, что:. Определенную прогностическую ценность особенно если не было заочной разработки объекта могут иметь его физические рост, телосложение, волосы, глаза Полагаться только на них, впрочем, было бы серьезной ошибкой. Так как всякое поведение человека направляется одним или несколькими мотивами побуждениями , каковые не всегда осознаются, очень важно распознать истинные мотивации объекта. Следует учитывать, что мотивы человека обладают выраженной иерархией и бывают иногда полярно противоположными. Предсказать поступки человека только по одному из мотивов не всегда возможно. Демонстрируемое поведение объекта определяется:. При воздействии на объект с целью получения информации следует помнить, что у любого человека могут быть мотивы добровольно выдать вам такую информацию. Чтобы выяснить такие мотивы, следует понаблюдать за таким человеком. Рассмотрим наиболее характерные мотивы выдачи объектом секретной информации:. Шантаж, угроза или факт грубого физического или утонченного психологического воздействия. Угроза либо факт насилия: Провоцирование депрессии, возникающей в результате инициирования соответствующих жизненных обстоятельств или специальной психофизической обработки объекта. Счеты с госсистемой или организацией. Умное использование идеологических разногласий и существующей неудовлетворенности объекта своим нынешним положением либо ожидаемой перспективой. Счеты с конкретными лицами. Разжигание мести, зависти, неприязни, с непреодолимым желанием нанести отомстить. Игра на глубинном ощущении некоей национальной общности; ненависти, гордости, исключительности. Подсознательная потребность в самоуважении. Спекуляция на идеальных представлениях человека о самом себе. Провоцирование желания объекта произвести определенное впечатление, показать свою значимость и осведомленность. Провоцирование у объекта беззаботности, неосмотрительности, болтливости. Четкая реализация подсознательной волевой и осознанной деловой и физической зависимости объекта от получателя. Близкая возможность для коллекционера приобрести или потерять страстно желаемую вещь; игра на фобиях. Нескрываемый расчет получить определенную информацию взамен. Страстное стремление убедить в чем-либо, изменить отношение к чему-либо или кому-либо , побудить к определенным действиям. Сделав анализ всех возможных плюсов и минусов от привлечения объекта к сотрудничеству и учтя потребности текущей ситуации, выносят заключение:. Интенсивность проявления отдельных чувств часто изменяется во времени и поддается коррекции. Это следует учитывать при отборе методов воздействия на объект. Когда есть информация что человеку необходимо — легче им управлять. Во всех указанных вариантах желательно предусмотреть условия для поддержания связи, поскольку даже если человек вначале резко отказался от предложения, то через некоторое время он может передумать. Таким образом, любые контакты между людьми могут считаться гипногенными, и вызванными внушением наяву то есть при общении в бодрственном состоянии необязательно помещать другого человека в состояние гипнотического сна. Управляющая связь осуществляется через раппОрт между гипнотиком и гипнотизером. Оптимальные варианты знакомства зависят от профессии, пола, возраста, национальности, социального положения, культурного уровня, характера, привычек и прочих индивидуальных особенностей человека, а кроме того от его настроения, места действия, окружающей обстановки и иных в различной степени влияющих факторов. При необходимости контакта с объектом обычно сразу же выбирается программа общения, которая в последствии сохраняется в неизменном виде. Исходя из специфики психики, следует помнить, что большинство людей составляет мнение о новых знакомых по первому впечатлению. Поэтому для достижения необходимого результата необходимо изначально продумать свой внешний вид и манеру поведения исходя из предпочтений объекта. Для этого следует помнить:. При контакте с объектом, необходимо исключить извинения и выказывания признаков неуверенности, любого проявления неуважения и пренебрежения к собеседнику, а также психологического давления на объект, вынуждающего его занимать оборонительную позицию. Знакомство на различных культурных или спортивных мероприятиях путем предварительного обеспечения себя якобы случайным соседством с объектом билетами от общего знакомого и т. Ряд других способов в зависимости от информации, имеющейся на объект. При этом необходимо иметь в запасе несколько различных вариантов подобного рода установления отношений с объектом. Желательно не проявлять слишком явный интерес к объекту, тем более слишком явно договариваться на последующие встречи, но и совсем упускать контакт нельзя, помня о том, что если вы не будете напоминать о себе — о вас попросту забудут. Поэтому желательно чтобы инициатива о следующей встрече исходила от объекта. Обстоятельства для продолжения знакомства: Объекту необходимо показать кто вы, а кто он, для этого желательно применить особые психологические приемы, которые бессознательно укажут объекту, что ему необходимо почитать вас за хозяина или вождя, а вождь не должен быть таким как другие, как в т. В случае если контакт по каким-то причинам срывается, или только предстоит контакт с неизвестным лицом, необходимо внимательно следить за его: Необходимо выявить объект на предмет правды и лжи, для этого, помимо прочего, следует вынудить его рассказывать о себе, причем периодически, через определенный промежуток времени задавать как бы невзначай уточняющие вопросы по теме предмета его недавнего рассказа, и тем самым сопоставлять озвученные раннее объектом факты. Заканчивать диалог следует ключевыми словами, которые должны будут войти в подсознание объекта в виде установок, и запрограммируют его таким образом на выполнение заданных вами действий. Жесты и мимика выдают истинные взгляды человека, так как мимика, жесты, оговорки, описки, и т. Руки могут сцепляться за спиной, упираться в бока, засовываться в карманы при оставлении больших пальцев снаружи и др. Или садится, и забрасывает ноги на стол или подоконник. Руки при этом могут закладываться за голову, либо соединяются концами пальцев при разведении ладоней. Глаза почти прикрыты веками, так что смотреть приходится при запрокинутой назад голове. Улыбка с приспущенными бровями. Решительность и лаконичность речи. Скупость в передаче деловой информации. Повышенная заинтересованность проблемами, целями и обязанностями других. Убирание рук за спину с захватыванием одной рукой запястья другой. Стремление опереться на что-либо или прислониться к чему-либо. Сомнения в подборе слов и прерываемая речь. Поспешность и готовность в выдаче информации. Средняя громкость голоса, твердый холодный тон, четкая артикуляция, медленный темп и ритмичное течение речи, точная дикция. Зажатость в позах и движениях, стремление опереться или прислониться к чему-либо, скрещенные лодыжки у сидящего. Предельно сцепленные между собой руки, излишне частое сбивание пепла с горящей сигареты. Изменение тембра голоса, внезапные спазмы гортани, скрип зубами, заикание, несоответствующий моменту хохот, увеличение числа шаблонных фраз, пренебрежение речевыми паузами, использование в речи слов с ласкательными и уменьшительными суффиксами. Тусклый и остекленелый взгляд, замедленная речь, мягкий и приглушенный голос, с падением интонации к концу отдельной фразы. Отодвигание от партнера, сжимание кулаков при скрещенных руках, отклон головы назад и обрывание чужой речи. Пристальный или настойчивый взгляд в глаза с резко уменьшенными зрачками. Улыбка на лице, активная жестикуляция, расширенные зрачки, расстегнутый пиджак, бодрое насвистывание какой-либо мелодии, пускание дыма от сигареты вверх, общительность. Походка с волочением ног, заметно суженные зрачки, взгляд устремленный к земле, пускание дыма от сигареты вниз, замедленная речь, угрюмое молчание, раздраженный голос, придирки к совершенно безобидным словам и провоцирование на ссору, враждебность. Стандартным мотиватором людского поведения при акциях запугивания является реальное опасение за физическую безопасность себя и своих близких , сохранность собственности, нормальное функционирование своего дела бизнеса, хобби. Ажитация— Наиболее распространенное состояние, которое выражается в стремлении убежать, спрятаться, не видеть и не слышать того, что пугает. Человек совершает автоматические действия защитного характера закрывает глаза, втягивает голову в плечи, прикрывает лицо или тело руками, пригибается к земле, отталкивается от источника опасности, бежит прочь. В организме в это время происходят серьезные изменения. Под воздействием гормона адреналина кровь в большом объеме устремляется к органам, обеспечивающим движение, преимущественно в ноги. От других органов кровь в это время отливает, особенно от головного мозга. Именно поэтому его работа ухудшается и напуганный человек часто не знает толком, куда ему бежать. На людей со слабой нервной системой повышение уровня адреналина в крови оказывает обратное воздействие: Это тоже часто встречающийся вариант реакции, выработанный в процессе эволюции: Ступор проявляется в том, что человек застывает на одном месте либо становится крайне медлительным и неловким, а то и просто падает без сознания. Все это потому, что мышцы судорожно сжались, их кровоснабжение резко ухудшилось, координация движений нарушилась. Сумеречное сознание с неуправляемой агрессией. Это редкое состояние проявляется в эмоциональном перевозбуждении, алогичности мышления и провале памяти человек не помнит того, что он только что делал. Внешне сумеречное сознание выглядит как приступ безумия с непоследовательными и бессмысленными агрессивными воздействиями в отношении источника страха. Полномасштабная агрессия в качестве формы проявления страха встречается довольно редко: В их основе кроется бессознательное животное стремление испугать противника, что иногда удается, а иногда — нет. Чувство страха можно использовать при установлении и поддержании знакомства. При этом следует помнить, что:. В вашем браузере отключен Javascript! Карта сайта Поиск Вход. Психотехнологии эффективного общения Вступление. Способы располагать к себе людей. Особенности сбора информации об объекте. Психологическая оценка контактов объекта. Вступление Следует отметить, что формы психо-воздействия при общении разделяются как минимум на два основных подхода. Человек общается с внешним миром: Это можно определить если следить за словами, которые человек произносит чаще глаголы, наречия и прилагательные: Выбор методики программирования человека при общении зависит от: Внушение и гипноз рассматриваем в отдельных темах. Цель убеждения — изменить взгляды человека чтобы повлиять на его последующее поведение. Метод убеждения используется для достижения следующего результата: В отношении новой информации возможны три составляющие: Для убеждения следует учитывать, что: Действия при убеждении в зависимости от условий ситуации и конкретных особенностей объекта: При выборе места, окружения и момента следует помнить: При вхождении в разговор надо избегать: Дополнительные приемы нейтрализации аргументов объекта: На этапе предварительной подготовки следует: Готовясь к контакту, следует учитывать, что: При установлении контакта с объектом необходимо учитывать, что: Вступая в разговор и устраняя внутреннее напряжение у объекта, следует помнить, что: Ведя разговор, не забывайте, что людей обыкновенно раздражают: Чтобы добиться от объекта ожидаемого реагирования, необходимо понимать особенности человеческого восприятия: Готовясь к беседе надо помнить, что: Общаясь с человеком, осознавайте, что: Для сохранения нужной вам доброжелательности объекта необходимо помнить, что: Желая убедить объект в чем-то: В манипулировании фактами используют такие способы, как: Чтобы рассеять решимость объекта и помешать ему принять нежелательное для вас решение, используют нетактичные приемы, такие как: Способы располагать к себе людей: Поощряйте других рассказывать вам о себе. Способы убеждать в своей точке зрения: Способы изменить мнение человека, не нанося ему обид и не вызывая его гнев: При начале любого гипногенного воздействия следует четко обозначать следующие цели: Перед общением необходимо провести этап предварительной подготовки, заключающийся в следующем: Если контакт состоялся, выделяют следующие фазы взаимодействия с объектом: Для эффективного установления контакта важно помнить, что: Правила для установления и закрепления контакта: Следует обратить внимание, что другому человеку нравится, если вы: Для этого могут служить такие психологические приемы, как: В случае если контакт по каким-то причинам срывается, или только предстоит контакт с неизвестным лицом, необходимо внимательно следить за следующими компонентами объекта: При осуществлении гипногенных контактов следует помнить, что: При этом необходимо помнить, что: Это связано с тем, что почти любой человек заинтересован во впечатлении, производимом на окружающих и задействует при этом одну из двух существующих стратегий: При этом следует знать, что: Демонстрируемое поведение объекта определяется: Рассмотрим наиболее характерные мотивы выдачи объектом секретной информации: Обещание или предоставление денег и иных материальных ценностей. Пытка или угроза болевого воздействия. Предоставление шансов объекту для ведения им своей игры. Игра на конкретной элитарности. Явная симпатия к получателю или его делу. В результате подстройки к объекту. Близкая возможность для коллекционера приобрести или потерять страстно желаемую вещь; игра на фобиях Для предварительной оценке объекта учитывают: В оценке возможностей объекта обращают внимание на: В оценке выгоды от привлечения вербовки объекта просчитывают: В оценке риска вербовки объекта обращают внимание на: Оценивания пути задействования объекта определяют: Сделав анализ всех возможных плюсов и минусов от привлечения объекта к сотрудничеству и учтя потребности текущей ситуации, выносят заключение: Мотивы, способные склонить человека к сотрудничеству: Мотивами вербовки интеллектуалов могут служить их утонченные стремления к: Полезно знать, что любому человеку трудно преодолеть в себе: Главными методами вербовки являются: Для этого следует помнить: Инсценировка способов установления контакта: Провоцирование объекта на оказание вам помощи: Знакомство через общих знакомых: Знакомство на основе хобби: Знакомство через детей в поездах, парках, детских садах и т. Вызов интереса к себе инициатива знакомства здесь должна исходить от объекта: Основными побуждениями к более частому общению могут служить: Ронин, Обстоятельства для продолжения знакомства: Непроизвольные бессознательные реакции тела и их характеристики: Жесты, которые выдают психическое состояние: Показатели жестикуляции для определении мыслей человека: Особенности речи для определения скрытых мыслей человека: Позы и истинные бессознательные желания человека: Анализ реакций человека в ответ на ваши слова или действия: При общении следует обращать внимание на: У людей, переживающих страх, возможны следующие стереотипы состояний Р. Говоря о страхе необходимо знать, что: При этом следует помнить, что:
https://gist.github.com/e2c8c18766b117c2d5f9f277084cf0a9
https://gist.github.com/60d0f3d34a4c92e1288c224f694b8cd4
https://gist.github.com/fc2f6921331f4d491325d3fe3500cfda