Рукоделие и творчество
Продажа | Бизнесы по творческому образованию в России
Продавая эмоции, или Как создать свой творческий бизнес за 2 месяца
Я решил немного оживить свой блог и записать мастер-класс о том, как продавать дорого дизайн, видео, анимацию, сайты или любую другую творческую работу. Из мастер-класса Вы узнаете:. Кто определяет цены в креативном бизнесе? Почему заказчики идут в дорогие агентства? Как поднять цену и не потерять заказчика? Четыре способа поставить цену и не промахнуться. Как избежать ценовой конкуренции? Друзья, после того, как Вы познакомитесь с мастер-классом, обязательно напишите свои комментарии. Это позволит мне сделать следующие мастер-классы более интересными и полезными. Текстовая версия для тех, кто любит почитать: Для того, чтобы зарабатывать больше в креативном бизнесе у нас есть два пути: Мой опыт говорит о том, что продавать проекты дороже намного проще, чем увеличивать их количество. Причина в том, что увеличение количества проектов требует серьезной перестройки в организации работы. Творческая работа вообще плохо масштабируется. Это не значит, что она не масштабируется вовсе. Конечно, можно пойти путем шаблонизации и стандартизации. Возможно, этот путь привлекателен для бизнесменов и предпринимателей. Другое дело, что творческим людям обычно этот путь мало интересен. Всегда хочется расти и двигаться вперед, осваивая более интересные и сложные задачи, а не просто зашибать деньги. Представим ситуацию, что нам приходит очередной запрос на интересный проект. Всем знакомо это мучение, как оценить проект и какую цену поставить в предложении клиенту? С одной стороны, хочется оценить проект объективно. А с другой стороны, а вдруг клиент готов заплатить больше? Или, наоборот, вдруг, он получил предложение от конкурентов, которые предложили меньшую цену и нам нужно ужимать бюджет или давать скидку? Почему вообще цены разные в разных агентствах? И это различие не на проценты, а в разы. Почему, например, цена на разработку логотипа отличается в брендинговом агентстве и у фрилансера в сотни раз? Притом, что агентство берет заказ, а потом размещает его у того же фрилансера, продавая его конечному клиенту дороже. Давайте разберёмся, как такое получается. Основная причина в том, что руководитель агентства и фрилансер совершенно по-разному относятся к цене. Большинство фрилансеров уверены, что клиенту важна низкая цена. И она для него действительно важна. Каждодневный опыт работы с клиентами это подтверждает. Но давайте возьмем пример из жизни. По логике низкой цены лучше всего должны продаваться самые дешевые автомобили, то есть Лады, Логаны и Солярисы. А теперь давайте выглянем на улицу. Там мы с удивлением для себя обнаружим, что там ездит множество Ауди, БМВ и Мерседесов, хотя эти машины стоят совсем не дешево. Люди покупают не самое дешевое, а самое дорогое, что могут себе позволить. Вы купили себе не самый дешевый телефон, не самый дешевый компьютер, не самую дешевую одежду. Вы обедаете не в самом дешевом кафе, ездите не на самой дешевой машине, проводите отпуск не в самом дешевом отеле. Тогда почему вы думаете, что она должна стоить дешево? Чаще всего ответ в одном слове. И это слово СТРАХ. Мы боимся отказа, мы боимся, что останемся без работы, мы боимся испортить отношения с клиентом и еще много разных причин, которые выдают нашу трусость. Проблема в том, что мы так много работаем, что нам некогда проанализировать собственные представления и эмоции, и хотя бы немного подвергнуть их критическому взгляду. Мы слишком привыкли ставить знак равенства между своей загрузкой и своим доходом. Но давайте обратим внимание на слово эффективность. Эффективность — это достижение большего результата при меньших усилиях. Может быть, не стоит стремится к постоянной загрузке и занимать себя каждодневной кропотливой работой? Итак, чаще всего мы судим о цене интуитивно. Цена для клиента формируется как баланс между нашим страхом остаться без работы и нашим желанием заработать больше. Так внутри у каждого человека формируется эмоционально подкрепленное представление, что дорого, а что дешево. Это представление помогает нам в жизни, когда мы ходим в магазин. Но когда из обычной жизни мы перемещаемся на работу и начинаем общаться с заказчиками, то наши интуитивные представления о ценах работают против нас. Например, мы считаем, что сайт стоит тыс. Он стоит именно столько, потому, что мы привыкли продавать сайты за такую цену. Если так, то мы вряд ли сможем с места в карьер убедить клиента заплатить за сайт тыс. Для этого у нас просто нет никаких внутренних причин. Поэтому, прежде, чем поднимать цену, нужно понять, на чем основаны наши текущие представления о ценах и где мы можем изменить эти представления в нашу пользу. Дальше я перечислю четыре способа обоснования цены на креативную работу. Каждый из этих способов по-своему очень логичен. И каждый способ используется для оценки проекта в креативных компаниях, в дизайн-студиях или в рекламных агентствах. Но при разных подходах цена будет очень серьезно отличаться. Это самый простой и самый архаичный подход. Этот подход пришел к нам из глубины веков. Возможно, именно поэтому он чаще всего используется для оценки творческой работы. В данном случае цена рассчитывается по простой формуле. Наценка в разных случаях может отличаться, но принцип всегда одинаков. Мы берем задачу клиента, определяем, сколько времени и денег она потребует. Дальше умножаем эту цифру на принятую в студии норму прибыли и получаем цену для клиента. Важной особенностью этой модели является то, что мы всегда стремимся максимально снизить наши расходы для того, чтобы потом честно обосновать цену для клиента. Когда переговоры по цене идут в рамках этой модели, клиент задает вопросы, а вы аргументируете каждую строчку Вашей сметы, доказываете, что работа занимает именно столько времени и стоит именно столько, сколько Вы за нее просите. Это более продвинутый подход, который позволяет немного поднять голову от своей текучки и посмотреть по сторонам. Рыночным он называется по той причине, что цена здесь представляет собой равновесие между спросом и предложением. Именно так формируются цены на фондовом рынке, цены на нефть, на золото, на доллары и евро. Если растет спрос, то растет цена. Если спрос падает, то цена тоже падает. Заметьте важный момент, здесь уже никого не интересует себестоимость. Если вы оказываете клиенту какую-то услугу, то можете продать ее значительно выше себестоимости, если у вас нет конкурентов. Но если у вас появляются конкуренты, которые делают ровно то же самое, то цена автоматически падает, так как у клиента появляется выбор. Если вы рассчитываете цену в этой модели, то первый вопрос, который вы себе задаете — это не сколько будет стоить работа, а сколько за эту работу выставят конкуренты? Например, если вы уже работали с клиентом и у вас есть все исходники по проекту, то Вы можете поставить любую цену, так как у клиента нет вариантов. Если же клиент заходит к вам в первый раз, то можно поставить цену даже ниже себестоимости, чтобы начать работу и дальше развить отношения. Этим приемом часто пользуются в рекламе супермаркетов, когда указывается цена на какой-то один продукт, который продается ниже себестоимости. Вы заходите за ним в магазин, а параллельно покупаете в несколько раз больше других товаров уже по обычной цене. Так продают автомобили и смартфоны, когда базовая комплектация находится на уровне себестоимости, зато идет хорошая торговля на дополнительных опциях и аксессуарах. Аналогичным образом продаются принтеры, где сами принтеры идут по себестоимости, а деньги делаются на картриджах. Наверное, этот подход можно назвать самым справедливым. С одной стороны, есть деньги, а с другой стороны ценность, которую вы за эти деньги получите. Важный момент в том, что ценность не связана со свойствами самого товара или услуги. Хороший пример, который приводится во всех учебниках по экономике. Сколько стоит стакан воды и сколько стоит стакан алмазов? Если вы можете отличить настоящие алмазы от стекляшек, то конечно скажите, что алмазы стоят намного дороже и будете готовы заплатить за них внушительную сумму. Но если вы окажитесь в пустыне и будете умирать от жажды, то ценность алмазов будет для вас нулевой, а вот ценность стакана воды будет намного-намного больше. Если говорить о креативном бизнесе, о дизайне, о сайтах, о видеосъемке, то ощущение ценности этих услуг у разных клиентов и в разных ситуациях будет сильно отличаться. Меня всегда забавляет, когда клиенты непосредственно реагируют на наши цены. Можно заметить много интересного. Например, клиент видит цену на наш видеоролик и говорит, что за эти деньги можно купить X6. Что ценность X6 на текущий момент для него значительно выше, чем ценность видеоролика. И, пожалуй, сейчас ему важнее машина, а ролик просто не нужен. А другой клиент готовит презентацию для большого инвестора или для чиновника, от которого зависит судьба его проекта. И произвести хорошее впечатление для него намного важнее, чем расстаться со значительной суммой денег. Если мы используем ценностный подход для определения цены проекта, то главный инструмент для нас — это исследование потребностей клиента. Если потребности клиента изучены досконально, то предложение попадает в самую точку, вызывает у него возбуждение и желание работать с нами. А значит, и цену можно поставить выше. Сервисный подход возможен потому, что в творческой работе и в креативных продуктах отсутствует объективная оценка ценности. Ощущение ценности такая интересная вещь, которой можно управлять. Ценность большинства вещей, на которые мы тратим деньги, создана искусственно. Разные экономисты и критики видят в этом сплошные ужасы. Но лично я вижу в этом прогресс и большие возможности. Мы живем в мире, где ценность создается самими людьми. Наше время называют по-разному: Но практический смысл во всем этом для нас один — мы сами определяем ценности и цену на все, что мы делаем. Если продавец имеет авторитет, вызывает доверие и достаточно убедителен, то он толкает цену вверх. При этом надо понимать, что для определенных услуг и определенных клиентов существует предельный порог цены. Например, логотип для закусочной на углу не может стоить миллион долларов. Парадокс в том, что в обоих случаях это, возможно, будет один и тот же логотип, на который дизайнер потратил одно и то же время. Ключевыми словами сервисного подхода являются: Я предлагаю взять за основу сервисный подход и посмотреть, что мы здесь можем сделать для того, чтобы значительно повысить цену на нашу работу. Прежде, чем я объясню, почему этот подход я называю сервисным и расскажу о конкретных приемах, предлагаю сформулировать аксиому для дальнейших выводов и рекомендаций. Творческая работа не имеет объективной оценки. И если Вы до сих пор считаете иначе, то промотайте на начало и прослушайте мастер-класс еще раз. На практике самый действенный способ повысить цены — это повысить уровень клиентов. Невозможно тупо продавать дороже то же самое тем же клиентам. Придется смириться с тем, что наши высокие цены будут многим не по зубам. Даже если мы продаем логотипы по руб. Для новых цен нужны новые клиенты. Легко сказать — сложно сделать. Для работы с большими бюджетами нужны совершенно другие навыки. И здесь нужно разобраться, о каких именно навыках идет речь. Я практически уверен, что когда меня слушают творческие люди, то в этом месте они начинают думать о прокачке своих технических навыков, о повышении качества своих проектов, об освоении новых трендов. Все это конечно важно. Но еще более важно другое, а именно — клиентский сервис. Помните, что сервис важнее качества. Многие думают, что цена зависит от качества работы. Я же утверждаю, что цена больше зависит от сервиса, то есть от того, как именно мы работаем с клиентом. Предполагаю, что такое утверждение вызовет у многих психологическое сопротивление. Но без принятия этого факта поднимать цены будет сложно. Повышение цены — это всегда повышение клиентского сервиса. При этом я не утверждаю, что качество должно быть низким. Вы можете продавать дешево хороший дизайн, и вы можете продавать дорого плохой дизайн. Понятно, что дорого продавать плохой дизайн будет сложнее. Но, в любом случае, дизайн не играет такой существенной роли в продажах потому, что не имеет объективной оценки вспомним нашу аксиому. Заказчик чаще всего не является экспертом по дизайну, но, как и любой человек, очень чуток на отношение к нему со стороны компании. Я люблю часто повторять, что с точки зрения бизнеса создание дизайна, разработка сайтов, съемка видеороликов — все это сфера услуг. Не больше и не меньше. И здесь, как и в любых других услугах действуют те же законы. Любой клиент хочет внимания, особого отношения, отзывчивости, заботы о каждой детали. Клиент, который приходит за творческой работой в студию или агентство в большей степени оценивает убедительность ваших менеджеров, стиль проведения встречи, Вашу открытость. В качестве вашей работы он может просто не разбираться. И он имеет на это право, потому, что он клиент. Вы же не обязаны разбираться в том, как готовить еду, если вы идете в ресторан. Но вы безошибочно определите, нравится вам находиться в ресторане или нет. Менеджеры — это именно те люди, которые обеспечивают сервис, за который платит клиент. Поиск менеджера, который способен работать с вашими бюджетами и не испытывает дискомфорта или волнения, когда называет цену. В моем бизнесе все принципиально изменилось, когда я нашел хороших менеджеров, которые работают с нашими клиентами значительно лучше меня. Используйте позиционирование вместо качества. Это слово используют все. Все эти словосочетания сами по себе бессмысленны и ничего не значат в отрыве от контекста. Никому же не придет в голову сказать, что он хочет заказать некачественную работу или выполнить некачественный проект. И здесь часто возникает зерно для конфликта. Для того, чтобы давать клиенту именно то, что ему нужно уже с первых минут знакомства, необходимо быть в теме его проблем, его рынка, его болевых точек. И здесь я снова и снова говорю об определении нашего сегмента, о нашей специализации, о нашей уникальной компетенции на рынке. Попытки бороться за качество в отрыве от позиционирования бесполезны. Ощущение качества у клиента возникает благодаря нашим уникальным компетенциям, нашей специализации и нашей заточенности на решение его задач. И только после этого идет оценка дизайна, графики и других профессиональных моментов. В целом, завершая разговор о ценах, я советую никогда не оправдываться за цену, которую вы назначаете. Помните, зачем вы начали заниматься этим бизнесом. Скорее всего, для того, чтобы делать то, что вам интересно и делать это хорошо. Если заказчик не видит ценности в том, что вы делаете, то, скорее всего, это просто не ваш заказчик. Руслан, спасибо за видео. Постараюсь осмыслить увиденное и услышанное применительно к моей профессии художника-ювелира. Владимир, спасибо за отзыв! Думаю, что все сказанное мной в равной степени относится к любой творческой профессии. Если не хватает заказов, скорее всего, у Вас не выстроена система продаж. В студии должен быть хотя бы один человек, который занимается только клиентами, а не дизайном. Для начала найдите хорошего менеджера, без этого студия не будет развиваться. Нишируйся и бери больше если я правильно понял. Дмитрий, спасибо за отзыв! Здорово, что вы уловили основную идею. Действительно, она раскрыта в других видео. Правда, я бы лучше сформулировал так: Спасибо, что делитесь такими наработками. Я много лет работаю на фрилансе, мечтаю вырасти до студии. Теперь понимаю, что на интуитивном уровне применяла рыночный подход, и оставив все на этом уровне буду топтаться на месте. Валерия, спасибо за отзыв! Да, определение цены по рынку особенно на фрилансе — это тупиковый путь развития. Нужно искать свою специализацию, становиться первым в своей нише и брать денег столько, сколько считаете нужным. Почта не показывается обязательно. Вы можете использовать эти теги: Оставить комментарий Щелкните чтобы отменить ответ.
Грибы круглый год Узнайте Как Организовать в Домашних Условиях Мини Фабрику по Выращиванию Вешенки! На чужих недостатках лица и фигуры сегодня можно неплохо заработать! Мыло ручной работы Технология изготовления декоративного мыла и косметики. Очень много людей в свободное время предпочитают вместо просмотра телевизора заниматься изготовлением различных поделок и подарков. Они изготавливают их из различных материалов: Увлечения у всех людей разные, и для всего этого нужно где-то брать эти материалы. Поэтому существуют специализированные магазины, которые занимаются продажей комплектующих и оборудования для людей увлекающихся рукоделием и другой подобной работой. Но практика показывает такую тенденцию, что даже в сравнительно крупном городе очень тяжело отыскать такой специализированный магазин. А все потому, что человек, который далек от этой темы даже не имеет представления о том, что нужно продавать в таком магазине, и кто будет его постоянным клиентом. Чаще всего владельцами таких магазинов есть те предприниматели, которые сами увлекаются подобными вещами, или же те которые не понаслышке знакомы с искусством и являются творческими людьми. Для открытия такого магазина лучше всего быть в одном лице бизнесменом и творческим человеком, с тем, чтобы правильно подбирать и продвигать свой товар. Следовательно, можно предположить, что конкуренция в этой сфере бизнеса не очень высокая, и более менее нормальные магазины этой направленности есть только в крупнейших городах, население которых больше миллиона. В других же региональных городах очень редко можно встретить даже несколько таких магазинов, и если они есть, то ассортимент там оставляет желать лучшего. Поэтому у этого бизнеса есть перспективы, и такое положение дел на рынке позволяет войти в него и сформировать свой круг постоянных клиентов, и сформировать правильный ассортимент товара. Единственными вашими конкурентами, могут быть более узкоспециализированные магазины для музыкантов и художников. С музыкантами конкуренции не должно быть вообще, так как там совершенно другой профиль, и в магазинах для художников, в первую очередь будет продаваться более дорогостоящее и профессиональное оборудование, тогда как у вас магазин предназначен больше для любителей. Именно эти отличия в направлениях позволяют вам не то что не конкурировать с такими специализированными магазинами, но даже заниматься в какой то мере сотрудничеством, направляя профи к ним, а они в ответ будут направлять любителей до вас. Ваш магазин должен удовлетворять требования любителей рукоделия и творчества совершенно разных категорий, например любителей поделок из картона и любителей бисера. И очень важным моментом будет правильное формирование наборов для какого-то определенного занятия. Все дело в том, что для большинства видов простого художественного творчества материалы и инструменты продаются также в других магазинах, например в магазинах по продаже канцелярских товаров. Но, как показывает практика, выбор там не велик и поэтому таким творческим людям приходится посетить не один такой магазин, чтобы приобрести себе все необходимое. А в вашем магазине человек сможет купить все сразу в одном наборе, причем зачастую стоимость этого набора будет на порядок ниже, чем брать все по отдельности. Товар в таком магазине должен быть очень разнообразный и его должно быть много разновидностей, чтобы человек смог себе выбрать все, что он пожелает. И рассчитывать нужно на различные категории населения. Как эконом вариант, так и более дорогие материалы. Трудности с реализацией могут возникнуть только на начальном этапе развития своего магазина, а в последствие, когда люди узнают о Вас, то они будут приходить и пополнять расходные материалы, и спрос будет только увеличиваться. Поэтому если вы человек творческий и решили открыть такой магазин, то идем дальше. На этом этапе мы будем регистрировать наш магазин. Для регистрации такого магазина мы будем регистрировать физическое лицо, которое будет являться индивидуальным предпринимателем или сокращенно ИП. Если вы открываете магазин с партнером то оформляйте ООО, или общество с ограниченной ответственностью. Только у этих двух форм ведения бизнеса есть возможность платить в государственную казну фиксированную ставку налога. При открытии магазина необходимо правильно указать коды по ОКВЭД и для этого вида деятельности подходят следующие классификации: Следующим делом мы будем подбирать для нашего магазина помещение. Нет нужды в помещении огромного размера, и все необходимое можно с легкостью размещать на квадратных метрах площади. Большая площадь не является панацеей, особенно если вы хотите открыть такой магазин в спальном районе. Особенностью работы в таких районах будет то, что важно специализироваться на расходных материалах для поделок, и меньший упор делать на оборудование и инструменты, так как скорее всего любители рукоделия все оборудование уже приобрели, и будут покупать у вас только расходные материалы. Но небольшое количество инструментов нужно держать у себя в магазине всегда, и должна быть возможность заказать нужное оборудование в любой момент, по желанию клиента. Главным достоинством такого маленького магазинчика является то, что расходы ежемесячные очень малы, а доходы с продажи комплектующих могут достигать нормального уровня. Но это как мы уже говорили относится к магазинам которые расположены в спальных районах города. В случае открытия магазинов в центре, подход здесь совершенно противоположный. При открытии магазина в центральных районах крупных городов из-за большой проходимости людей важно иметь и большой ассортимент товаров, и в идеале конечно сделать разные специализированные отделы, в которых будут представлены товары определенных категорий, и даже запланировать специальную комнату, которая будет в виде студии, в которой можно делать различные мастер-классы. Поэтому рассчитывайте на площадь помещения около квадратных метров, но на перспективу и эта площадь должна иметь возможности к расширению. И это будет идеальным вариантом для вашего магазина, так как по мере развития бизнеса, потребности в различных мастер-классах будут только увеличиваться. По поводы цены за аренду помещения, точного ответа здесь нет, так как она зависит от многих разных факторов, от города, от расположения в города, от ремонта в помещении. Маленький магазинчик можно будет арендовать за сумму в пределах тысяч рублей, а за полноценный огромный магазин со студией потянет минимум на тысяч рублей в месяц, при хорошем расположении. Можно глянуть на такие распространенные в последнее время площадки, как торговые и торгово-развлекательные комплексы, хоть в них и очень дорогая арендная плата, но она с лихвой компенсируется огромным человеческим потоком, и при правильном подходе к делу должна быстро окупиться. Когда вы начнете обустройство своего магазина, необходимо первым делом определиться с отделами своего магазина, создать зону для администратора и складское помещение для товара. Кроме того можно выделить отдельное помещение для проведения мастер-классов. Если такой возможности нет, то можно проводить их на торговой территории, предварительно выделив для них место в виде специального складывающегося стола. Все товары в магазине необходимо расположить согласно всем современным требованиям продаж. При входе в магазин обязательно расположение общих товаров, тех которые интересны большинству посетителей, которые могли зайти в магазин случайно. Отделы, которые связаны с какой-то определенной темой должны располагаться в глубине магазина, с тем, чтобы человек, которому нужно что-то конкретное, увидел и другой товар. По соседству должны быть расположены тематические отделы, которые также могут спровоцировать людей на покупку. Случайных посетителей скорее всего заинтересуют мастер-классы, поэтому их необходимо делать при входе в магазин, но так, чтобы они не загораживали проход. И здесь в первую очередь нужно человека заинтересовать, и побудить его к покупке хотя бы стартового набора по недорогой цене. После того, как мы определились с помещением магазина и сформировали необходимые разделы, необходимо рассмотреть процесс закупки товара. Так как ассортимент очень большой, и работать придется с очень большим количеством фирм, занимающихся производством данных товаров. Можно конечно работать с посредником, и приобретать все товары у него, но таким образом, они будут на какой-то процент дороже. Если конкурентов у вас не очень много, и вы можете позволить себе хорошую накрутку, то не стоит переживать, и можно смело работать с посредником, так как так намного проще. При работе с производителями, а их может быть сотни, придется создавать целый отдел, занимающийся закупками и логистикой, а это может быть не выгодно. К тому же многие производители находятся за границей и потребуется растаможка товара, что для небольшого магазина не подходит. Поэтому при открытии такого магазина вам скорее всего предстоит работать с российскими дистрибьюторами этой продукции, как не печально бы это звучало. Но по мере развития, вы и сами можете стать таким дистрибьютором, продавая товар по всей стране. В маленьком магазинчике работать может сам предприниматель, так как он будет знать весь товар и поэтому лучше всего обслужит клиента. Для крупного же магазина нужно будет нанимать целый ряд сотрудников. Если вы планируете работать с производителями товаров напрямую, ne нужен будет отдел закупок, состоящий из как минимум двух человек, несколько продавцов, консультант, грузчик товара и так далее. Необходимо учитывать тот момент, что для хорошего штата рабочих необходима постоянная прибыль магазина, а на первом этапе ее может и не быть, поэтому лишних сотрудников брать не рекомендуется. Процессы не связанные с самим магазином лучше всего отдать на аутсорсинг. Это охрана, уборка помещения и бухгалтерия. Для оформления интерьера самого помещения могут понадобится немалые средства. Маленький магазинчик обойдется примерно в тысяч рублей, а большой маркет в два - три раза дороже. Большая часть этих денег пойдет на покупку торгового оборудования и техники, такой как кассовые аппараты и компьютеры. Торговое оборудование должно состоять из большого количества стеллажей, витрин и манекенов, и лучшим вариантом будет подключить к работе фирму занимающуюся такими вещами. Они сделают проект помещения и заключат с вами договор, где будут указаны все нюансы заказа. Может быть для вашего помещения может потребоваться ремонт, и тогда эта сумма еще увеличится, но в основном, все такие помещения сдаются в аренду уже готовые к эксплуатации, и поэтому здесь проблем с этим возникнуть не должно. Если ремонта нет, то можете смело разговаривать с арендодателем по поводу включения расходов на ремонт в арендную плату. Для всех своих работников в магазине необходимо создать оптимальные условия работы и отдыха, предусмотреть санузлы и комнату для чаепития и обеда. Помещение лучше всего поставить на охрану в частную охранную контору и подключить к их пульту охраны. Помимо всего этого ваш магазин должен соответствовать всем требованиям пожарной инспекции и санитарно-эпидемиологической службы. Во время приведения магазина в порядок и изготовления торгового оборудования нужно начинать определяться с ассортиментом вашего магазина. В маленьких городах открытие крупного магазина будет не выгодно, поэтому здесь можно торговать только расходными материалами для популярных видов хобби в вашем городе. А вот в крупном городе можно будет провести специальное исследование, но скорее всего ассортимент должен быть очень широким, с тем чтобы охватить как можно больше направлений. В первый месяц или два работы будет так сказать пристрелочный период, на котором очень важно определиться со спросом на ваш товар, определить те позиции которые не продаются вообще. Все данные нужно фиксировать, с тем чтобы их в последствии проанализировать. Но уже в первый месяц нужно производить впечатление того, что купить у вас можно все. Поэтому на полках должны быть представлены все виды товаров, пускай даже в единичном числе, а вот на складах следует хранить только десяток-другой самых популярных позиций, с тем чтобы в них не было недостатка. После того, как вы определитесь с вашим ассортиментом, будет видно на что есть спрос и какие позиции товара следует закупать в первую очередь и про запас. Все ваши товары должны быть рассчитаны на разные творческие процессы и группы по возрастам и увлечениям. Это могут быть следующие направления: Для большего привлечения клиентов нужно будет организовать специальный сайт, который будет одновременно являться и каталогом вашей продукции. C помощью этого сайта можно привлекать новых клиентов, и выставлять те позиции, которых нет у вас в магазине, и которые будут привозится под заказ. И даже в случае, если заказчик не купит его, вы всегда сможете выставить товар на витрину. Но в основном, такие случаи очень редкие, так как при заказе необычного товара всегда стоит брать хотя бы 10 процентов предоплаты. Для рекламы магазина необходимо в рекламной фирме заказать яркую светящуюся ночью вывеску, которая будет привлекать многих людей к вашему магазину, а вот делать рекламу на радио и в печатных СМИ наверное не стоит, так как отдача будет не велика. Хотя у всех бывает по разному. Решать вам какой бюджет вы будете выделять на рекламные цели. Хорошей рекламой такого магазина являются мастер-классы по определенным видам хобби, и проводить их следует в самом магазине. Таким образом вы сможете привлечь жителей вашего города к новым увлечениям, и возможно они станут вашими постоянными клиентами. Мастер-класс проведенный в магазине должен обязательно быть бесплатным, и проводить их нужно периодически. Статистика проведения таких мастер-классов говорит о том, что после их проведения продажи оборудования для разных видов хобби увеличиваются почти вдвое. Также вырастают продажи расходных материалов. Для проведения хорошего мастер-класса нужно или самому научиться выполнять поделки и изделия в какой-то сфере, или нанимать сотрудников, с подобными видами хобби. В крайнем случае можно заказать такую услугу у специальных агентств, которые есть в крупных городах. Если у вас крупный магазин, то необходимо делать график таких мероприятий и вывешивать его на своем сайте и перед входом в магазин. Таким образом подтягиваются новые клиенты в ваш магазин, и самое главное они постоянно будут покупать у вас материалы. Теперь мы подошли к самому главному пункту, ради которого мы все это рассказывали. При открытии большого магазина ваши затраты составят около тысяч рублей, а если вы хотите сделать огромный гипермаркет, где будет представлено все из этой области, то может потребоваться сумма порядка миллионов рублей. Рентабельность этого вида бизнеса составляет порядка 50 процентов, и поэтому выйти на чистую прибыль можно уже через 1,5 — 2 года работы. Нет наверное нужды говорить, что бизнес у вас должен быть построен правильно и учитывать все местные нюансы. Тогда знакомьтесь с новым Курсом внимательно — возможно, вы уже нашли ее. Если вы давно ищите свой бизнес, перечитали горы книг, посетили сотни сайтов, но не нашли свою золотую жилу в бизнесе, не знаете как начать свое дело то Вы сегодня попали по нужному адресу. В курсе описано четко и без лишней "воды" все возможные варианты малого бизнеса. А как известно БОЛЬШОЙ бизнес начинается с МАЛОГО. Приобретая этот Курс, Вы получите в свое распоряжение !!! Как открыть свое дело интересует? Кликните Сюда, Чтобы Узнать Все Подробности! Бизнес план фотосалона Узнайте о том как построить свой бизнес использую то что есть в каждой второй семье. Создай свой сайт, легко и быстро. Назар Симоненко,1 годик, необходима ваша помощь. СРОЧНЫЙ сбор на лечение! Идеи малого бизнеса Новые идеи бизнеса, обзор вариантов заработка, стартапы. Рубрики Авторские заметки 47 Бизнес в интернете Бизнес на дизайне 5 Бизнес на селе 28 Вебмастеру 9 Заработок с компьютером 19 Идеи бизнеса Изобретения 39 Интервью 2 Красота и здоровье 35 Креативные идеи Ликбез 7 Мир компьютеров 19 Полезные советы 27 Продвижение сайта 47 Производство Психология успеха 17 Реклама 1 Стартапы 24 Товары 40 Торговля Транспорт 16 Услуги населению Шарлатаны 1 Экстрим 1. Архивы Выберите месяц Июнь Май Апрель Март Февраль Январь Декабрь Ноябрь Октябрь Сентябрь Август Июль Июнь Май Апрель Март Февраль Январь Декабрь Ноябрь Октябрь Сентябрь Август Июль Июнь Май Апрель Март Февраль Январь Декабрь Ноябрь Октябрь Сентябрь Август Июль Июнь Май Апрель Март Февраль Январь Декабрь Ноябрь Октябрь Сентябрь Август Июль Июнь Май Апрель Март Февраль Январь Декабрь Ноябрь Октябрь Сентябрь Август Июль Июнь Май Апрель Март Февраль Январь Декабрь Ноябрь Октябрь Сентябрь Август Июль Июнь Май Апрель Март Февраль Январь Декабрь Ноябрь Октябрь Сентябрь Август Июль Июнь Май Апрель Март Февраль Январь Декабрь Ноябрь Октябрь Сентябрь Август Июль Июнь Май Апрель Март Февраль Январь Декабрь Ноябрь Октябрь Сентябрь Август Июль Июнь Май Популярное Купи подешевле, продай подороже Учимся узнавать и скрывать свой IP адрес По российским железным дорогам поедут первые двухэтажные поезда Бизнес на выращивание помидоров в теплицах круглый год Бизнес идея — Выращивание зеленого лука дома, в гараже, теплице. Главная Гостевая книга Реклама Рассылки Благотворительность. Решаем проблемы людей и зарабатываем миллиарды долларов Свой бизнес: Открываем магазин по продаже товаров для творчества Торговля Add comments. Подписка Не забудьте подписаться на рассылки и Вы 2 раза в неделю будете получать БЕСПЛАТНО новые идеи бизнеса, бизнес планы, советы предпринимателей в свой e. Создаем и продвигаем сайты самостоятельно! Подписаться на RSS Подписка на RSS блога Подписка на RSS Коммент. Meta Entries RSS Comments RSS Войти. Хостинг который выбрали мы и вам рекомендуем: Все вопросы, пожелания, предложения направлять на e-mail: Рубрики Авторские заметки 47 Бизнес в интернете Бизнес на дизайне 5 Бизнес на селе 28 Вебмастеру 9 Заработок с компьютером 19 Идеи бизнеса Изобретения 39 Интервью 2 Красота и здоровье 35 Креативные идеи Ликбез 7 Мир компьютеров 19 Полезные советы 27 Продвижение сайта 47 Производство Психология успеха 17 Реклама 1 Стартапы 24 Товары 40 Торговля Транспорт 16 Услуги населению Шарлатаны 1 Экстрим 1 Грибы круглый год Узнайте Как Организовать в Домашних Условиях Мини Фабрику по Выращиванию Вешенки! Главная Гостевая книга Реклама Рассылки Благотворительность Решаем проблемы людей и зарабатываем миллиарды долларов Свой бизнес:
Почистить клавиатуру ноутбука acer aspire
Где можно восстановить гос номер
Инструкция метеостанция hama ews 110
Струйный принтер кэнон или эпсон какой лучше
Сонник кал в руке