Способы влияния на группу - Способы управленческого воздействия: внушение, заражение, подражание и убеждение
Людмилa Дмитриевна Cтoлярeнкo, кандидат психологических наук, доктор философских наук, профессор кафедры педагогики высшей школы Южно-Российского государственного технического университета. Эффект психологического воздействия на человека зависит от того, какие механизмы воздействия использовались: Степень эффективности воздействия информации на установки человека зависит и от параметра первичности-вторичности информации. Первая поступившая информация о каком-либо новом событии, факте воспринимается легче, доверчивее, без влияния предыдущих предубеждений, но информация о каком-либо давно известном событии, человеке, которая поступила последней, может перечеркнуть имеющееся ранее отношение к этому человеку. Повторяемость информации может вызывать кумулятивность — постепенное накапливание пропагандистского влияния при систематическом повторении информации в различных вариациях, но эти повторения не должны быть чрезмерными — иначе возникает информационное пресыщение, утомление и отторжение надоедливой информации. Важным социально-психологическим феноменом является подражание — воспроизведение деятельности, поступков, качеств другого человека, на которого хочется походить. Психологическое воздействие людей друг на друга предполагает, что происходит изменение механизмов регуляции поведения и деятельности человека. В качестве средств воздействия используются:. Социально-психологические установки есть состояние психологической готовности, складывающейся на основе опыта и оказывающей влияние на реакции человека относительно тех объектов и ситуаций, с которыми он связан и которые социально значимы. Выделяют четыре функции установок:. Поскольку установки соединены между собой, образуя систему, то они не могут изменяться быстро. В этой системе есть установки, которые находятся в центре с большим количеством связей — это центральные фокальные установки. Есть установки, которые находятся на периферии и имеют мало взаимосвязей, поэтому поддаются более легкому и быстрому изменению. В качестве фокальных установок выступают установки к знаниям, которые связаны с мировоззрением личности, с ее моральным кредо. Исследования показали, что более надежным и быстрым методом изменения установок является изменение эмоционального значения, отношения к той или иной проблеме. Логический способ воздействия для изменений установки срабатывает не всегда и не для всех, поскольку человек склонен избегать тех сведений, которые могут доказать ему, что его поведение ошибочно. Так, в опыте с курильщиками им было предложено прочесть и оценить в баллах достоверность научной статьи о вреде курения. Чем больше человек курит, тем менее достоверно он оценивает статью, тем меньше возможность логическим воздействием изменить его установку к курению. Играет роль и количество поступившей информации. На основе многочисленных экспериментов была выявлена зависимость между вероятностью изменения установки и количеством информации об установке: Вероятность изменения установки зависит и от ее сбалансированности. Сбалансированные системы установок, мнений человека характеризуются психологической совместимостью, поэтому с большим трудом поддаются воздействию, чем несбалансированные системы, которые и сами по себе склонны к разрыву. Человек, как правило, стремится избегать информации, которая способна вызвать когнитивный диссонанс — несоответствие между установками или несоответствие между установками и реальным поведением человека. Если мнения человека близки к мнению оратора, то после его речи они еще более приблизились к позиции оратора, то есть происходит ассимиляция, объединение мнений. Чем ближе установки аудитории к мнению оратора, тем более это мнение оценивается аудиторией как объективное и беспристрастное. Люди, которые занимают крайние позиции, менее склонны менять свои установки, чем люди с умеренными воззрениями. У человека существует система селекции отбора информации на ряде уровней:. Если потом показать человеку путь выхода из этой неопределенности, он будет готов воспринять эту установку и реагировать требуемым образом, особенно если будут произведены внушающие маневры: Чтобы сформировать установку на требуемое отношение или оценку того или иного события, используется метод ассоциативного или эмоционального переноса: В каждой группе существуют свои групповые нормы, которые определяют, регулируют поведение членов группы и группы в целом. Активное воздействие на групповые нормы может осуществить лидер, либо этого можно достичь через включение группы в иную деятельность. Чем выше все эти факторы выражены, тем сильнее сопротивление. Выпуск от 7 июня г. Выпуск от 25 мая г. Выпуск от 26 апреля г. Выпуск от 16 марта г. Выпуск от 2 марта г. Выпуск от 21 февраля г. Вход Регистрация Семинары Вебинары Корпоративное обучение Партнерская программа Контакты. Главная Влияние Манипуляция Все основные элементы психологического воздействия на людей и способы сопротивления влиянию Все основные элементы психологического воздействия на людей и способы сопротивления влиянию У человека существует система отбора информации на ряде уровней. Эффект психологического воздействия на человека зависит от того, какие используются механизмы воздействия. Процесс убеждения начинается с восприятия и оценки источника информации. Приемы аргументирования и языкового влияния на собеседника. Заголовок — всему голова: Основные положения управленческого учета на предприятии Пять компонентов имиджа успешной торговой марки. Психология мотивации и влияния. Новые публикации Концепция ограничений: Читайте нас в социальных сетях. Рассылка Выпуск от 7 июня г. Все курсы Абонемент Как учиться Публикации Контакты. Выберите курсы или программы.
Результаты итогового сочинения 11 класс
Генеральный план большой ялты
Средства и методы психологического воздействия информации на человека
Prototype 2 требования
Магазин эконом красноярск каталог
Mazda 6 2017 технические характеристики
Значение слова через
Сколько стоит киловатт электроэнергии в подмосковье
Ремонт кулера компьютера
Тайная история египта
Устройство капельного полива своими руками видео
7 ключевых правил безопасности северсталь
Средства и методы психологического воздействия
Как добавить teamviewer в автозагрузку
Искусственный разум скачать торрент
Презентация на тему москва столица нашей родины
Домашнее задание по истории 7 класс данилов
Вычисление степени числа
Все основные элементы психологического воздействия на людей (и способы сопротивления влиянию)
Пенсионный фондв ломоносове график работы
Кинотеатр фестиваль тулун расписание сеансов
Как пользоваться инверторной сваркой
Чертеж теплицы из дерева под поликарбонат