Провести SWOT анализ выбранного проекта:
20 Робот GITA для доставки небольших грузов (скорость 35 км/час, грузоподъемность 18 кг).
Компания Piaggio Fast Forward разрабатывает следующего за хозяином компаньона. Gita выглядит как цилиндр с двумя большими резиновыми колесами по внешним краям. Внутри - отсек для вещей. Устройство разгоняется до 9 км/ч - скорости бегущего человека. Хватает батареи на 4 часа. Грузоподъёмность 18 кг, при весе в 22 кг. Вместительность - 43 литра (примерно 35 * 35 * 35см). Внешние размеры: 61 см высота / 57 см ширина / 69 длинна. Продажи только начались, такой робот обойдётся американскому покупателю в $3250 = 208000₽ до налогов. На глобальный рынок компания пока не выходит - даже на сайте всё описано в имперской системе мер.
Настоящие конкуренты, уже представленные на рынке роботов - чемоданов:
- Cowarobot - следующий за хозяином робот чемодан. Уже в продаже за 132000₽. Маленькие колёса, как у обычтого чемодана - продемонстрирована способность передвижения только по гладкому полу аэропорта. При разрядке батареи деградирует до обычного тяжёлого чемодана.
- Airwheel sr5 - тоже следующий за человеком чемодан. Тут стоит отметить, что первая модель GITA отслеживала хозяина с помощю специального браслета. Разработчики потратили примерно год, что бы создать и отладить систему машинного зрения, следующую за силуэтом. За время китайская компания, сразу остановившись на схеме с браслетом - маячком, уже вышла на рынок с гораздо более дешёвым предложением. Так вот, Airwheel продаётся [1,2,3] примерно за 35000₽, что уже сопоставимо по цене со смартфоном флагманом типа Samsung Galaxy A9 и относительно доступно.
- Airwheel se3 - гибрид электросамоката и чемодана. Не следует за хозяином - вы сами управляете им. В продаже [1,2]. Всего за 38500₽ (по цене 2-x электросамокатов) можно сесть и поехать.
Сильные стороны товара или услуги. Такие внутренние характеристики компании, которые обеспечивают конкурентное преимущество на рынке или более выгодное положение в сравнении с конкурентами, другими словами те области, в которых товар компании чувствует себя лучше и стабильнее конкурентов.
- Устройство имеет большие колёса и, возможно, повышенную проходимость.
- Расширяемость для негабаритных вещей. На проморолике продемонстрирован 'прицеп' для этого. Однако он не продаётся сейчас.
Изучив прямых конкурентов, я сильно засомневался в перспективах компании.
Слабые стороны или недостатки товара или услуги. Такие внутренние характеристики компании, которые затрудняют рост бизнеса, мешают товару лидировать на рыке, являются неконкурентоспособными на рынке.
- Неподъёмная для массового потребителя цена. Можно купить полноценный автомобиль за эти деньги.
- Колёсные роботы, как и инвалиды-колясочники, требуют безбарьерной среды - нормативных пандусов с уклоном < 4.76°. Однако, подобное есть далеко не везде, облагороженные участки не составляют непрерывное пространство. Грязь и лужи мешают передвигаться беспилотникам. На видео не показано преодоления ни одной ступеньки.
- Нет удобных ручек - не за что ухватиться для переноса.
- Малый запас хода - субъективно прогулки длятся > 4 часов. При разрядке батареи деградирует в тумбочку весом 20 кг без ручек. Конкуренты в форм-факторе чемодана деградируют в обычный чемодан, который можно катить за ручку.
Возможности компании — благоприятные факторы внешней среды, которые могут влиять на рост бизнеса в будущем.
- Сотрудничество с госструктурами. На проморолике делается предположение, что подобными устройствами будут укомплектованы сотрудники скорой помощи. Крайне маловероятно.
Угрозы компании — негативные факторы внешней среды, которые могут ослабить конкурентоспособность компании на рынке в будущем и привести к снижению продаж и потери доли рынка.
- Если не получится уменьшить цену.
- Если конкурент представит подобный функционал за меньшую цену.
- Если продукт будет скопирован сторонним производителем.
- Если государство вмешается, и за агрессивное использование пешеходного пространства пожобные устройства будут запрещены.
Определить стадию ЖЦ по матрице BCG.
Продажи устройства начались пару месяцев назад, рынка как такового не существует. Классический "проблемный товар", требующий инвестиций для увеличения доли на рынке.