Принципы и методы ценообразования
Методология ценообразования
Ценообразование
Принцип научности обоснования цен состоит в необходимости познания и учета в ценообразовании законов развития рыночной экономики, и, прежде всего, закона стоимости, закона спроса и предложения. Целевая направленность цен состоит в том, что необходимо определить приоритетные экономические и социальные проблемы, в решении которых должны использоваться цены. Принцип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен состоит в том, что государственные органы, устанавливающие и регулирующие цены, обязаны их контролировать. Такой контроль распространяется, прежде всего, на продукцию и услуги, по которым осуществляется государственное регулирование газ, электроэнергия, социально-значимые товары и услуги. Наряду с этим, контроль осуществляется и по тем товарам, на которые устанавливаются свободные цены. Цель такого контроля заключается в проверке правильности применения установленных законодательством правил ценообразования. Придерживаясь приведенных выше принципов ценообразования цену можно формировать с помощью ряда методов рис. Одним из наиболее распространенных методов ценообразования является затратный метод , который основан на ориентации цены на издержки производства. Суть его в том, что к рассчитанной себестоимости единицы продукции добавляется фиксированный размер прибыли и косвенные налоги. Расчет при этом можно выразить формулой:. Применяется для товаров, состоящих из сочетаний отдельных изделий, а также продукции, собранной из унифицированных элементов, узлов, деталей. Цена, рассчитанная этим методом, представляет собой сумму цен отдельных конструктивных элементов или изделий, которые уже ранее были определены с добавлением затрат на их сборку или компоновку. Суть метода структурной аналогии заключается в следующем. Для того чтобы установить цену на новое изделие, определяют структурную формулу цены по ее аналогу. С этой целью используют фактические или статистические данные о доле основных элементов в цене или себестоимости аналогичного товара. Зная абсолютную величину того или иного вида затрат по новому изделию и его удельный вес в структуре затрат, можно рассчитать себестоимость нового изделия по формуле:. Во многих случаях, когда в цене важно учесть качественные параметры продукции, прибегают к методам, позволяющим в наибольшей степени отразить в цене потребительские свойства продукции. Эти методы называются параметрическими. Их объединяет один принцип: По многим видам сложной технической продукции можно выделить один основной качественный показатель, от которого будет зависеть цена. Частное от деления цены на значение главного показателя качества изделия характеризует удельную цену. Удельные цены используются в одном из наиболее простых из числа параметрических методов ценообразования — методе удельных показателей. П б и П н — значения основного качественного параметра соответственно по базовому и новому изделиям, натуральные единицы измерения. В качестве базисного изделия выбирается изделие, наиболее сопоставимое по потребительским свойствам, конструкции, технологии производства. В том случае, если кроме основного требуется учесть в цене и некоторые второстепенные показатели качества, дополнительно рассчитываются доплаты или скидки, отражающие изменение других потребительских свойств нового товара. Такая система широко распространена в ценообразовании на: Метод удельных показателей можно применять для обоснования уровня и соотношений цен небольших параметрических групп продукции, имеющих несложную конструкцию и характеризующихся одним параметром. Он крайне несовершенен, поскольку игнорирует все другие потребительские свойства изделия, не учитывает альтернативные способы использования продукции, а также полностью игнорирует спрос и предложение. Некоторые потребительские свойства изделий не поддаются непосредственному количественному измерению и не имеют определенных показателей качества. К ним можно отнести, например, эстетические свойства, дизайн, соответствие направлениям моды. Учесть в ценах такие показатели качества позволяет балловый метод. Чтобы определить цену балловым методом, прежде всего, нужно выбрать показатели качества изделия, которые имеют важное значение для потребителя. Затем формируется комиссия из нескольких независимых экспертов, которые оценивают каждый качественный параметр товара в баллах по заранее установленной шкале. Для расчета необходимо выбрать аналог или базовое изделие, с которым будет сравниваться товар, требующий установления цены. Если оцениваемые показатели качества неравнозначны для покупателей, их можно проранжировать и ввести в расчет показатели значимости весомости , усложнив формулу расчета. Суть корреляционно-регрессионного метода состоит в определении эмпирических формул регрессионных уравнений зависимости цен от изменения параметров качества в пределах параметрического ряда изделий. При этом цена выступает как функция от параметров качества:. Применение этого метода дает возможность определять цену, как на новую продукцию, так и на аналогичные конкурирующие изделия. Рассмотренная группа методов широко применяется для расчета цен серийных товаров потребительского и производственного назначения и практически не применяют для расчета цен уникальных изделий, так как в данном случае трудно подобрать статистический материал для нахождения зависимостей между ценой изделия и его параметрами. Одним из наиболее часто используемых методов является метод ощущаемой ценности товара потребителем. Цена, рассчитанная этим методом, учитывает в первую очередь спрос, то есть то, сколько покупатель готов заплатить за предлагаемый товар с определенными потребительскими свойствами. Высокая цена устанавливается тогда, когда спрос относительно велик, а низкая — когда спрос снижается. Затраты при этом имеют второстепенное значение и рассматриваются лишь как ограничительный параметр снижения цены. Этот метод ценообразования соответствует маркетинговому подходу, и предусматривает учет в цене наличия в товаре выгод, которые ищет потребитель, а также его готовность платить за эти выгоды. В основе этого метода лежит субъективная оценка покупателем ценности товара или услуги. Эта оценка зависит от многих факторов, например, от получаемой отдачи от использования товара, возникающих дополнительных психологических преимуществ, уровня послепродажного обслуживания, предоставляемого продавцом покупателю. Метод ощущаемой ценности товара успешно применяется на рынках взаимозаменяемой продукции, позволяющей покупателю сравнивать аналогичные товары и делать свой выбор. Для этого продавцы должны внимательно изучать различные секторы рынка, каждый из них представлен покупателями, по-разному оценивающими различные свойства товара. Это изучение можно проводить с помощью опросов покупателей, анкетирования, тестирования и другими способами. Другой метод, получивший довольно широкое распространение в настоящее время в республике среди методов, ориентированных на спрос и конкуренцию, — метод закрытых торгов тендеров. Товаром при этом могут выступать государственные и военные заказы, партии сырья, уникальное оборудование, строительство объектов производственного и непроизводственного назначения. Цены, устанавливаемые на торгах, зависят от многих факторов, в частности:. В результате торгов контракт получает та фирма или предприятие, которое предложит минимальную цену, высокое качество и короткие сроки выполнения заказа. На рынках многих товаров, где спрос характеризуется относительно низкой эластичностью, отсутствует острая конкуренция, довольно успешно применяется метод следования за лидером. Суть егосводится к тому, что предприятия, фирмы при назначении своих цен ориентируются, прежде всего, на цены конкурентов. При этом продавец может отклонять свою цену от цены лидера, но в разумных пределах, которые оправданы качественными достоинствами товара. Допустимо также, что более высокие цены имеют мелкие предприятия. Эта группа методов используется в том случае, если уровень спроса на товары, предлагаемые фирмой, постоянно изменяется и зависит от многих факторов, а также когда большое влияние на цены оказывает конкуренция. Сдача сессии и защита диплома - страшная бессонница, которая потом кажется страшным сном. Принципы русской орфографии I. Принципы и методы регулирования внешней торговли I. Принципы, закономерно определяющие отбор содержания обучения III. Принципы, утверждающие реализацию в процессе обучения закономерностей познавательной деятельности учащихся VII. Клиника, диагностика, осложнения, принципы терапии Амилоидоз почек: Но предоставляет возможность бесплатного использования. Есть нарушение авторского права? В процессе ценообразования предприятие должно придерживаться ряда принципов, таких как: Принцип непрерывности определяется динамичностью процесса ценообразования. Система ценовых методов методов ценообразования Одним из наиболее распространенных методов ценообразования является затратный метод , который основан на ориентации цены на издержки производства. Расчет при этом можно выразить формулой: Методы ценообразования на основе издержек могут использоваться:
В системе управления компанией ценообразование занимает центральное место. Отталкиваясь от цифр, полученных в результате анализа цен, руководством компании принимаются решения относительно снижения либо увеличения объемов производства, изменения уровня капиталовложений, перенесения инвестиций с малоприбыльной сферы в более прибыльную. Именно от ценовой политики компании зависит достижение её руководством коммерческих результатов. Из этой статьи вы можете узнать, как правильно составить бизнес-план. Ценообразование — это процесс введения цен на товары и услуги , который подразделяется на четкие ценовые системы. Смотрите дополнительно тут о том, что такое рентабельность и как ее правильно рассчитать. Обеспечение выживаемость, прирост выручки, завоевание первенства на конкретном рынке, лидерство по качеству товара — вторичные задачи ценообразования. Выбор метода ценообразования производится исходя из положения компании на рынке и её совокупных стратегий. Здесь вы можете найти много интересной информации об актуальных идеях для начала собственного бизнеса. Затратные методы ценообразования — это введение цен на товары и услуги на основании данных о расходах и запланированной величине прибыли. В настоящие времена эти методы используются наиболее часто на просторах нашей страны. Применяя этот метод, первым делом необходимо найти базовые расходы. Для установления базовых затрат, следует учитывать полную сумму всех видов постоянных и переменных затрат. Расходы, за счет которых будет реализовываться продукция, да и административные издержки к базовым расходам не относятся, они причисляются к надбавке. Поэтому надбавку следует делать такого уровня, чтобы все расходы возмещались. Плюсом этого метода является его простота, а также наличие у производителя информации о своих затратах и гарантия полного покрытия всех затрат. Но есть и недостатки, к коим относятся:. Стоимость вводится путем прибавления надбавки к переменным затратам, а постоянные издержки при нахождении исходной цены не учитываются. Их компенсация должна производиться из прибыли, а погашаться они должны за счет разницы между переменными затратами и реализационной ценой. Такая разница именуется добавленной стоимостью. В целом, данный метод предоставляет возможность установить нижний предел для стартовой цены на товар, но качество товара определяет верхняя граница. Этот метод следует применять в том случае, когда нет увеличения продаж, и компания пребывает на этапе насыщения , а сохранение прежнего уровня продаж является основной задачей для руководства. Применяя этот способ, вначале следует найти точку безубыточность. Это когда затраты на изготовление товара за весь период существования предприятия и прибыль, полученная от реализации продукции равны между собой. Смотрите в этой статье , как способствует организация тендерной закупки увеличению прибыли. Отличаются способы расчета тем, какая цена берётся за основу. В первых двух вариантах — минимальная реализационная цена, в четвертом — планируемая цена с капиталовложений. Прямое ценообразование включает в себя затратные и рыночные способы образования цен. Главным достоинством использования рыночных способов установки цен является ориентация на товарный спрос. Также, применяя данную модель, фирмы вынуждены наблюдать за действиями конкурентов, учитывать уровень цен у конкурентов. Компания отталкивается от цен фирм — лидеров в той ситуации, если она старается им подражать. Действия конкурентов следует учитывать тогда, когда они стали проявлять интерес к рынку и увеличили свое влияние на цены. Тендер — это предложенная со стороны одной компанией в сторону другой компании цена по какому-то заказу. Чем ниже цена на тендере, тем больше вероятность выиграть его, но получить низкую прибыль. Чтобы лучше вникнуть в тему тендерного образования цен необходимо описать трансфертный способ. Многие компании используют способ трансфертного ценообразования, который описывается так: Зачастую такие компании связывает общий владелец либо же между этими компаниями установились дружественные отношения. Товар продается по заниженным ценам, что дает возможность уменьшить налоговые затраты. Такой способ можно назвать элементом недобросовестной конкуренции. Ценообразование в строительстве — это механизм образования стоимости услуг и материалов на строительном рынке. Политика ценообразования в строительстве является частью общей ценовой политики и базируется на общих для всех отраслей принципах. Функции программ для расчета зарплаты. Восстановление на работе после увольнения. Твой бизнес ОНЛАЙН ЖУРНАЛ. Совокупной задачей политики образования цен является обнаружение оптимальной цены на товар. Но такими методами можно пользоваться лишь тогда, когда необходимо установить исходную стоимость товара. С целью получения окончательной цены, следует учитывать изменение конъюнктуры рынка. Формула по данному методу такова: Если подход правильный, то прямые издержки могут стать тем рубежом, ниже которого никто из изготовителей не захочет сбывать свои товары. К данному способу исчисления цены не прибегают в условиях сильной инфляции, из-за неопределённости и высоких банковских процентных ставок. А чтобы лучше описать процесс установления цены, следует рассматривать конкретную фирму, экономическую и политическую ситуацию в стране, наблюдать за действиями конкурентов и так далее. Рентабельность Доходность предприятия определяется двумя способами. С помощью абсолютного показателя прибыли в количественном выражении. Однако грамотному руководителю эта цифра ничего не […] Инфляция Инфляция в России, как и во многих других странах, играет немаловажную роль. Она выступает как дестабилизирующий фактор рыночной экономики. При постоянном ее увеличении, экономика […].
Ознакомление с ассортиментом
Сколько градусовна кипрев ноябре
Как сделать самсунг аккаунт
Ветеринарный врач сколько получает
Макет воды своими руками