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@akira1908jp akira1908jp/20150710.md
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吉祥寺pm #4 トーク

## 吉祥寺pm #4

我々はなぜLLを選ぶのか

〜セールスエンジニアという仕事〜


自己紹介

  • 立川から来ました
  • 名前:岡田 旭(Okada Akira)
  • twitter:akira1908jp
  • github:akira1908jp
  • PHPer

何者?


PHP界のカナディアンマンなりたい

canadianman


セールスエンジニアとは

wikipediaから


なるほど、よくわからん


ストーリー仕立てで簡単に紹介します


ある会社でECサイトを立ち上げました


評判もよく使うユーザーが増えて、売上も上がっていきました


3年ぐらい経った時に分岐点が出てきました


利益とコスト

ユーザも増えず、商品の売上も伸び悩んでいます


そこでCTO


CTO

ちょー てきとーな おっさん


課題はたくさん

「サイト全体くっそ重」
「決済、たまにミスってね?」
「言語のバージョンも上がってないし」
「謎技術で動いてるし」


社長とCTOのチャット

社長「金使いすぎ」
CTO「無理」
社長「売上あげないとおちんぎんさげるぞ!!」
CTO「ぐぬぬ」


サービスを改善を検討


そこでCTOは考えた

技術に詳しい人に相談してパフォーマンス上げてみようと、


各ベンダーのセールスエンジニアを呼びました


CTO「サイトを爆速にして」

某O社,某M社,某I社「「「(うわ、適当)」」」


メリットとデメリット

製品を導入する→出るまでは長いが旬は長い

コードをメンテナンスし続ける→鮮度はいいが旬が短い


何が必要?

  • 製品知識
  • 技術知識
  • 営業
  • 業務知識
  • 競合製品
  • マーケティング
  • etc

実際どんなことしてるの?

  • 製品の対応
  • プロモーション
  • チューニング
  • 導入
  • 導入後の対応
  • ユーザーヒアリング
  • フィードバック
  • 問い合わせ対応
  • etc

実際、セールスエンジニアはいるのか?


サムライズム 山本祐介氏

一人で営業、販売をしている裏側のテクニックを見せてくれました 完全自動化は出来るけど、部分的に人的対応することで付加価値を提供している と回答してくました


今後、必要とされているか

Web Serviceがあるかぎり必要


プロダクトを作るためのコード


これからプロダクトをつなげるためのコードが必要


生涯コードを書き続ける or die;


身を削ってコードを書き続ける or die;はアンチパターン


PHPカンファレンス福岡2015Afterhackで@nbkzとお話がする機会ありました


とあるスタートアップを抜け、CTOを辞めた話。


人生は思ってるよりも短い


人生は考えてるよりもできることが少ない


一つの仕事の仕方だと考えています


to be continue 実はホットでオープンな Microsoft Azure のインフラ

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