Ссылка на файл: >>>>>> http://file-portal.ru/Методы продвижения аптечных товаров/
Вы точно человек?
Тема: Продвижение товара на фармацевтическом рынке (Часть 1)
Продвижение аптеки
Проблема продвижения сезонных товаров для аптечной организации является одной из ключевых, поскольку большая часть аптечных товаров в той или иной степени подвержена сезонному фактору. В свою очередь, активная маркетинговая политика, направленная на привлечение новых клиентов, может благодаря фактору сезонности переключать на себя покупателей конкурирующих аптек, что позволяет достичь существенного увеличения объемов продаж. При этом возможно использование широкого диапазона различных методов стимулирования сбыта и продвижения. В этом случае маркетинговые мероприятия начинаются с разработки рекламной кампании. При этом план рекламных мероприятий разрабатывается на год с учетом сезонных коэффициентов, понижающих стоимость размещения рекламы на телевидении и радио: По сути, у современного фарммаркета есть товар или товарная группа для любого времени года и любого времени суток, что позволяет гибко подходить к медиапланированию и выкупать рекламное время в периоды максимального снижения цен. При этом реклама разрабатывается в двух направлениях — стимулирования продаж и обучения покупателей правилам применения отдельных групп товаров. Упрощенно говоря, мы можем предложить рынку препарат А в летнее время, когда спрос на него потенциально велик, при этом показать в рекламном ролике процесс его использования. При этом в набор включаются как популярные сезонные товары, так и непопулярные товары, соответствующие тематике в рамках потребительских и терапевтических цепочек, причем число непопулярных товаров может быть относительно велико. Цена на такие специальные наборы должна устанавливаться со скидкой в сравнении с суммой товаров, входящих в набор, что создает ощущение дополнительной выгоды, а кроме того, в набор могут быть включены рекламные и информационные материалы. Выгодные предложения о покупке сезонных товаров оптимально строить не на предложении покупателю некой фиксированной скидки, а на предоставлении ему различного рода бонусов выгоды , например дополнительных единиц товара, отсутствующего в свободной продаже, консультативных услуг и т. Например, при приобретении линии лечебной косметики мы предоставляем покупателю возможность получить комплекс косметологических процедур и консультацию врача-косметолога. Также в ряде случаев возможна сезонная переориентация на другую целевую аудиторию. Этот метод могут использовать аптеки, расположенные в районах с сильными колебаниями числа и структуры покупателей. Например, с такой ситуацией может столкнуться аптека, расположенная в торгово-офисной зоне: В таких условиях требования к аптеке и в первую очередь к ее ассортименту будут сильно изменяться в зависимости от месяца. Впрочем, возможен также и пассивный вариант реагирования на изменения целевой аудитории — минимизация расходов в период падения потребительского спроса. Наиболее значимым методом повышения эффективности продаж сезонных товарных групп является оптимизация ассортимента в соответствии с текущими характеристиками спроса. Хотя часть позиций, присутствующих в аптеке мало, не зависят от сезонности, по мере расширения ассортимента все больше и больше предлагаемых аптекой товаров оказываются чувствительными к этому внешнему рыночному фактору. При этом нужно учитывать, что для аптечного бизнеса фактор сезонности должен учитываться не по временам года, а помесячно, то есть корректировка ключевых позиций ассортимента должна производиться каждый месяц, после чего следует обновление выкладки и рекламных материалов на местах продаж. Первый вариант построения системы сезонной оптимизации ассортимента основан на концепции постоянного обновления, в рамках которой в ассортиментную линейку аптечной организации постоянно вводятся новые продукты, за счет чего растет объем продаж в целом. Этот вариант преимущественно удобен для аптек открытого типа, в ассортименте которых значительную долю занимают товары группы БАД и косметической направленности, поскольку именно для этих товарных групп характерен высокий темп появления новинок, причем очень часто — новинок, подкрепленных со стороны производителя активной рекламной кампанией. Второй вариант сезонного ассортиментообразования основан на внесении в продуктовый портфель товаров, максимальный спрос на которые будет приходиться на период наибольшего спада продаж другой продукции. Например, товары—лидеры летнего спроса, такие как антигистаминные средства в первую очередь — первого поколения, в меньшей степени — второго и третьего поколения , к осени могут быть в значительной степени заменены на аптечном прилавке и на аптечном складе на лекарственные средства для профилактики вирусных инфекций в осенне-зимний период, такие как иммуностимуляторы например, препараты эхинацеи, а также специфические и неспецифические противовирусные средства. Для удобства планирования иногда составляются списки товаров-антагонистов, помесячная динамика продаж которых носит контрнаправленный характер. Это позволяет руководителю аптеки гораздо проще принимать решения о внесении сезонных изменений в ассортимент и замене одной товарной группы на другую. Для анализа необходимо использовать данные по продажам минимум за последние два-три года лучше построить два тренда, исходя из данных за двухлетний и пятилетний периоды , что позволит сформировать статистически корректный прогноз продаж. На основании полученных данных руководитель аптеки получает возможность определить список тех товаров и товарных групп, которые наиболее интересны покупателям в каждый отдельный период. Однако далеко не все сезонные лидеры смогут занять свое место на полке, поскольку мы ограничены размером полочного пространства, а излишняя плотность товаров снижает их продажи. Любой сезонный лидер должен быть выложен с дублированием фейсингов, использованием специальной выкладки, ярких ценников и расположением в аптеке рекламно-информационных материалов, стимулирующих продажи данного товара. Поэтому вторым этапом управления сезонным ассортиментом становится выбор сезонных лидеров, возможных для продвижения в данной аптеке. При этом нужно понимать, что, поскольку аптеки не являются клонами друг друга, то для аптечной сети размер списка сезонных лидеров может колебаться. Например, в аптеке с площадью в 60 м2 число продвигаемых сезонных лидеров может быть меньше, чем в аптеке той же аптечной сети площадью в 90 м2. Материалы, размещенные на сайте www. Справка История Показатели География и контакты Услуги Apteka. Компания Катрен АО НПК "Катрен" - национальный дистрибьютор, входящий в пятёрку крупнейших оптовых компаний России, поставляющий лекарственные препараты и товары медицинского назначения для аптек и лечебно-профилактических учреждений. История компании О компании Продукция Научно-исследовательская деятельность. Сфера деятельности - разработка и внедрение инновационных лекарственных средств в медицинскую практику. Справка Такеда в мире Партнерство Завод Такеда Карьера. Компания Takeda Такеда Россия-СНГ входит в состав Takeda Pharmaceutical Company Limited Takeda с сентября года. Как крупнейшая фармацевтическая компания в Японии и один из мировых лидеров индустрии, Takeda придерживается стремления к улучшению здоровья пациентов по всему миру путем внедрения ведущих инноваций в области медицины. Грибоедова получила в подарок сертификаты на замену окон. Предприятие разрабатывает и производит препараты для диагностики и лечения социально значимых заболеваний: Справка История компании Контакты. Компания Гленмарк Гленмарк— международная, интегрированная фармацевтическая компания, в основе деятельности которой — научные исследования и разработка инновационных лекарственных препаратов. Компания входит в ТОП фармацевтических и биотехнологических компаний мира по размеру выручки рейтинг SCRIP в году. Компания World Medicine Компания WORLD MEDICINE начала свою деятельность в году. Сегодня WORLD MEDICINE — это группа компаний с центральным офисом в Лондоне, в состав которой входят компании с идентичным названием в Великобритании, Греции, Румынии, Болгарии, Турции и других странах. Группа компаний World Medicine занимается разработкой, производством и продажей фармацевтической продукции и представлена более чем в 35 странах мира. Общая численность персонала составляет более 2 человек. Годовой оборот превышает млн. Справка История Политика в области качества. О компании Производство Новинки Контакты. Справка Препараты Субстанции Образовательный центр Фармамед. Компания производит готовые лекарственные средства и фармацевтические субстанции, успешно реализует проекты в области исследования и разработки технологий синтеза активных фармацевтических субстанций, новых лекарственных веществ и форм. Справка Услуги ОСТ в цифрах Вакансии Контакты. Компания OCT Группа компаний ОСТ является лидером локального рынка клинических исследований с года. Головной офис компании находится в Санкт-Петербурге, дополнительные офисы в Москве, Нью-Йорке, Риге, Киеве, Софии, Тбилиси, Минске. Команда ОСТ включает профессионалов с многолетним опытом работы. Справка о компании Производство Цифры и факты Контакты Вакансии. Справка Миссия компании Инвестиции Научные исследования Контакты. Компания Фармасинтез Предприятие основано в году в г. Является сегодня крупнейшим в России производителем противотуберкулезных препаратов. Компания основана в году командой российских ученых с целью разработки, производства и внедрения в практику здравоохранения оригинальных лекарственных средств. Среди основных направлений деятельности предприятия — производство вакцин против гриппа и пневмококковой инфекции для Национального календаря профилактических прививок, разработка и выпуск иммунобиологических препаратов. О компании Логистический парк Контакты. Архив Подписка Редакция Рекламодателям. Вход Регистрация Лента В России В мире Обзоры Трибуна Новости компаний Справочники Персоны Компании События Калькулятор надбавок Популярное Документы Аптечный практикум Фармвизор Карьера Фармвестник-ТВ Архив Подписка Профессионалы О нас Редакция Рекламодателям. I Всероссийский межвузовский GxP-саммит Страховщики готовы обслуживать прямые контракты между производителями и аптеками. Уполномоченные органы государств — членов ЕАЭС не вправе отказывать в приеме досье на регистрацию по правилам союза. Выручка аптек снижается из-за работ на улицах и фасадах. Справочник персон Справочник компаний Аптечный практикум Калькулятор надбавок ЖНВЛП. Старый архив газеты Принципиально можно выделить два варианта реакции аптеки на сезонные изменения спроса: Корректировка ассортимента Наиболее значимым методом повышения эффективности продаж сезонных товарных групп является оптимизация ассортимента в соответствии с текущими характеристиками спроса. Принципиально можно выделить два пути использования сезонного фактора. Определить перечень сезонных лидеров помогут два фактора: Владимир Корнюшин, консультант по вопросам бизнеса и права. Лента В России В мире Анонсы Обзоры Трибуна Новости компаний. О нас Архив Подписка Редакция Рекламодателям Политика конфиденциальности Пользовательское соглашение. Сервисы Документы Опросы Справочник персон Справочник компаний Калькулятор. Приложения Фармвизор Фармперсонал Мобильный ФВ. Ограничения и запреты на воспроизведение материалов Сайта: Физическое лицо Юридическое лицо. Регистрируясь, вы принимаете условия Пользовательского соглашения.
Premature end of file перевод
Мега икеа казань адрес
Играть в преферанс в клубе трельяж
Аптечных товаров
Перепродажа статей на биржах
Новости нерехта последние происшествия
Психология мышления книги
Методы маркетиногового продвижения
Инструкция для калькулятора staff stf 810
Схема питания гербалайф
Способы продвижения сезонного товара: от рекламы до ассортимента
Вид юбки 4 буквы сканворд
Понятие и специфика норм
Женские имена элина значение
Технология продвижения ЛС в аптеках: мерчандайзинг, презентация, реклама в месте продажи
Jvc инструкция к телевизору