Концепции маркетинга
Сегментирование рынка
Сегментирование и выбор целевых сегментов рынка
Здесь вы сможете создать свой конспект который поможет вам в учёбе. Чем может быть полезен webkonspect.
Первым шагом стратегического планирования является выявление определенной потребительской группы, запросы которой компания способна удовлетворить. При этом выбираются определенные целевые сегменты, которые и становятся объектом деятельности фирмы. Такое выделение потребительской группы, которую характеризует определенная однородность предпочтений, вкуса и поведенческого фактора по отношению к предлагаемому компанией продукту либо услуге носит название сегментация рынка. Исходя из настоящей формулировки, сегментом рынка является выделенная на основе родственных признаков, определенная доля рынка, то есть группа потребителей, определенных товаров либо организаций. Сегментация является важнейшим маркетинговым инструментом. Именно от верно проведенной сегментации напрямую зависит успешное развитие компании. Выбор целевых сегментов рынка — это процесс, когда компания выделяет для себя наиболее отвечающий ее маркетинговым планам рыночный сегмент. Для этого применяют несколько критериев, на которые и опираются специалисты маркетингового отдела. Как правило, только лишь в исключительных случаях выбор может быть основан на применение одного критерия. Определение целевых сегментов рынка происходит исходя именно из этих требований. Но, кроме этого, следует учитывать и общепринятые критерии выбора. Критерии выбора целевого сегмента рынка достаточно разнообразны. Наиболее популярными и часто используемыми при выборе целевого сегмента рынка, являются:. За этим понятием скрывается максимально возможная реализация определенной группы товаров всей клиентской аудитории рассматриваемого сегмента за определенный временной промежуток. Измеряется емкость в натуральных показателях наличные средства , но иногда может обозначаться как процент от суммарной емкости всего рыночного пространства. Этот критерий позволяет определить, какова реальная возможность предприятия наладить пути, по которым будет производиться реализация продукта для выбранного сегмента. Также определяется стоимость планируемых поставок, куда входят места для складирования и хранения, возможность осуществления данных мероприятий. Доступность находится в прямой зависимости от численности заинтересованных лиц, оказывающих посреднические услуги, либо принадлежащей организации сети продаж, способной снабдить необходимым количеством продукта избранный рыночный сегмент и его потребителей. Останавливаясь на целевом рыночном сегменте, следует оценивать не только его настоящую емкость кстати, она должна соответствовать необходимому объему , но и перспективность в отношении ее расширения в ближайшем времени. Выбор целевого сегмента — важный стратегический момент для компании, поэтому следует тщательно просчитывать долгосрочные возможности присутствия в рассматриваемом сегменте. Для этого необходимо провести анализ факторов, влияющих на число клиентской аудитории, а также и на удельное потребление. Это позволит составить необходимый прогноз в отношении модифицирования емкости сегмента в будущем. Для проведения оценки определяется вероятная стоимость продукта, которая быть может установлена для рассматриваемого сегмента. При этом учитывается себестоимость, включаются затраты на логистику, а также и приспособление продукции для данного сегмента. Для оценочных мероприятий могут применяться стандартные финансовые показатели. Проведение оценки конкурирующих компаний аналогично проведению оценочных мероприятий для промышленной отрасли. Важным моментом является соответствие выбранного сегмента поставленным маркетинговым целям. Деятельность компании, проводимая в данном сегменте, должна быть, прежде всего, выгодной, а также отвечать стратегическим предпочтениям. К наиболее часто используемым принципам, по которым производится сегментация потребительского рынка, относятся следующие:. Сегментирование, основанное на географическом принципе, подразумевает градацию рыночного пространства на отдельные географические единицы:. Далее компанией принимается решение о том, как будет происходить ее дальнейшее развитие. Будет ли она работать исключительно на один выбранный район или попытается охватить несколько географических регионов. Либо ее деятельность будет направлена на все районы одновременно, но при этом будут учитываться нужды и предпочтения каждого сегмента рынка. При этом дополнительно можно разграничить и мегаполисы на меньшие географические территории. Сегментирование, в основе которого лежит демографический фактор, проводится, опираясь на такие демографические переменные, как:. Демографические переменные — факторы, используемые наиболее часто. На их основе и производится разбивка на потребительские группы. Характеристики этой группы факторов наиболее пригодны, если сравнивать с другими типами переменных, для осуществления замеров. Рассмотрим конкретные примеры использования демографических переменных в процессе сегментации рыночного пространства. Потребности, а также возможности их удовлетворения претерпевают изменения с возрастом. Даже полугодовалый малыш имеет отличие по своему потенциалу как потребитель, но, тем не менее, рассматриваемые переменные могут перейти в категорию ненадежных. Сегментирование по половой принадлежности применяется к одежде, косметическим средствам и у глянцевой печатной продукции. Уровень дохода применяется при разбитии на сегменты таких рынков как рынок автотранспортных средств, косметических принадлежностей, одежды, путешествий. Большая часть компаний выполняет сегментирование рыночного пространства, опираясь на совмещение нескольких демографических переменных. Сегментирование, основой которого являются психографические принципы, подразделяет потребительскую аудиторию на группы по следующим признакам:. Здесь раскрываются предпочтения вероятного потребителя в отношении выбора машины, категорий одежды, домашних принадлежностей, вариантов проведения свободного времени. Этот показатель тесно связан с заинтересованностью людей в определенных категориях товаров. Брендовые компании, впрочем, как и обычные производители, все более часто проводят сегментирование рыночного пространства именно по данному признаку. Этот показатель довольно часто используется продавцами, как основа для процесса сегментации. Личностные характеристики, которые придаются производителями своему товару, как правило, соответствуют характерам ключевых потребителей. Сегментация рыночного пространства по поведенческим факторам предполагает деление потребительской аудитории на группы, основываясь на знании, отношение, характере применения и реакции на определенный товар. Выделяют несколько видов стратегических мероприятий, обращенных на завоевание целевого рынка. Данный вид стратегической программы является самым простым. В его основе лежит действия компании, направленные на удержание лидирующих позиций в единичном рыночном сегменте, где производимая продукция также занимает прочные позиции. Эта метода довольно часто находи применение при довольно ограниченных фондах. Например, индивидуальный предприниматель диапазоном распространения собственной продукции свежеиспеченный хлеб выбирает лишь свой район. При таком подходе целевой сегмент представляет собой незначительную долю рынка. Как цель компания может остановить выбор на нескольких отдельных сегментах. Этот подход применяется, когда проведение маркетинговых мероприятий невозможно для каждого отдельного рыночного сегмента. Как пример дифференцированного маркетинга рассмотрим действия фармацевтической компании, являющейся еще и производителем лекарственных препаратов. Она в качестве цели использует минимум два сегмента рынка. Первыми являются розничные потребители. Для реализации лекарственных препаратов в компании существует специализированный персонал. Лекарства упакованы в небольшие коробочки, довольно часто проводятся рекламные акции, а также практикуется применение стимулирующей системы скидок. Вторым рыночным сегментом является здравоохранительная система. В этом рыночном сегменте задействован отдельный персона, обеспечивающий сбыт продукта. Как правило, продукцию приобретают лечебные учреждения, либо организации, обеспечивающие поставки медикаментов в больницы. В данном случае упаковка лекарств производится в большие коробки, проводятся рекламные компании. При желании оба рыночных сегмента могут быть разделены на более мелкие части. Применение данного стратегического подхода подходит тем организациям, которые считают, что маркетинговые мероприятия могут с успехом применяться ко всему населению, на всех территориях. При этом вполне действенно применение единой системы коммуникаций, распределения и содействия продаж. Использование данной стратегической программы подходит лишь организациям, которые самостоятельно выпускают немалые объемы продукта по низкой себестоимости, поэтому могут позволить осуществлять его реализацию по небольшой стоимости. Но процесс сегментирования рынка не является полной гарантией успешного развития компании. Как вероятные причины неудачи можно привести следующие:. Неверный выбор, чаще всего, становится результатом несоблюдения критериев сегментирования. Ошибочный выбор даже одного целевого сегмента сведет на нет всю тщательно разработанную маркетинговую программу. Излишнее сегментирование целевого рынка становится следствием чрезмерно дифференцированной маркетинговой стратегии. Это становится причиной излишних затрат. Усиленное внимание, обращенное на один рыночный сегмент в ущерб других, также понижает эффективность маркетинговых мероприятий фирмы. Все товарные знаки принадлежат их владельцам. Политика конфиденциальности Авторские права Обратная связь Карта сайта. Бизнес справочник Маркетинг, реклама, банковские продукты, технологические решения в бизнесе. Главная В начало Рубрики Все категории Терминология Маркетинговая терминология. Разъяснения, расшифровка понятий, тематическое видео. Бизнес Статьи о бизнесе, развитии своего дела, технологических решениях в сфере онлайн банкинга для предпринимателей. Маркетинг Статьи по маркетингу Налогообложение Статьи по налогообложению в рекламной деятельности. Главная Рекламный текст Как написать эффективный рекламный текст. Применение рекламных шаблонов; Наружная реклама Обзор рекламных носителей, используемых при наружной рекламе Сайтостроение Советы и рекомендации по созданию сайтов. SEO продвижение Оптимизация сайтов фирм для поисковых систем Организации Контролирующие Учебные заведения Куда пойти учиться Законодательство Человек и Закон Контакты Отправить письмо Подбор кредита онлайн Помощь в выборе выгодного кредита. Обзоры Налогообложение Банки МКБ Сбербанк. Выбор целевого сегмента рынка; Оценка целевого сегмента рынка; Критерии, применяемые при выборе целевого сегмента; Принципы выбора; Сегментирование, основанное на нескольких параметрах; Стратегия охвата целевого сегмента рыночного пространства;. Поделись с друзьями и оцени публикацию. Тебе не трудно, а автору приятно. Как рассчитать маржу и оптимальную цену для максимальной прибыли? Разработка KPI Контент маркетинг 3й урок контент маркетинга маржа и наценка Подписная страница. Почему снижается конверсия и как это исправить. Банки МКБ Сбербанк Мегафон ТЕЛЕ2. Политика конфиденциальности Авторские права Обратная связь Карта сайта document.
Где находится магазин галамарт в челябинске
Сколько извилинв мозгу
Сальдо торгового баланса равно
Ширма для душа своими руками
Характеристики сетевого зарядного устройства