7.7. Контроль и анализ выполнения плана продаж
Контроль исполнения плана продаж
Как обеспечить выполнение плана продаж
Как составить план продаж: Главная цель любой коммерческой деятельности — это как можно больше продать своего товара. Для достижения своей цели нужно знать, как составить план продаж грамотно. Главная проблема заключается в том, что владельцы и рядовые менеджеры имеют разное понятие о составлении планов. Первые твердят, что руководство дает правильные установки, их необходимо выполнять, а продавцы утверждают, что выполнить все в срок нереально. Фактически все руководители компаний понимают важность составления плана продаж. Однако, как именно планировать продажи, мысли у каждого из директоров свои. Тем не менее большинство сходится во мнении: Так что же такое план продаж? Это система управления, которая позволяет делать прогнозы в финансово-коммерческой деятельности отдельно взятого предприятия и влиять на увеличение продаж. Его составление — в какой-то степени тоже управленческая система, которая является элементом классического цикла управления. Основателем этой теории стал французский горный инженер, отец менеджмента А. Файоли, создатель принципа управления, который сегодня именуют цикл Файоля. Если совершать такую ошибку, его эффективность будет минимальной. Нет никакой динамики, все стоит на месте — это значит, что не вносятся никакие коррективы при составлении нового плана, а вместо этого используется одинаковый шаблон. Не только из-за лени. Но также потому что не каждый понимает: Если работать по стандартной схеме только с одними и теми контактами, то увеличения прибыли можно даже не ждать. Между тем повлиять на рост продаж, кроме непосредственно создания плана, могут такие факторы:. Конечно же, качество и его реальность выполнения будет зависеть от их объективных взглядов на возможности своего предприятия. Для того чтобы задачи руководства были реализованы на практике, нужно чтобы продавцы также понимали, как его можно воплотить в жизнь. Гарантированный сбыт обусловлен уже имеющейся базой клиентов, взаимоотношениями между поставщиком товара и клиентурой. Повлиять на этот фактор продавец не может, ведь уже существует сформированный спрос. Гарантированные продажи имеют компании, которые на рынке не один год, и занимаются реализацией сформированного ассортимента продукции. Плановые продажи не имеют конкретной периодичности. Результат будет зависеть только от правильных действий конкретного лица, который представляет интересы фирмы. Что такое воронка продаж: Управляющему компанией изначально нужно проследить за тем, насколько качественно удалось составить план продаж. После уполномоченным лицам например, администратору — если речь идет о сфере услуг необходимо все в обязательном порядке проконтролировать. Если выполнение задуманного не подпадает под основную стратегию и желаемый план развития фирмы, то стоит заняться анализом каждого сечения отдельно. Когда составленный план продаж отличается от реальной картины событий, стоит в срочном порядке провести анализ и скорректировать отклонения. Плохо, когда план не выполнен, и когда, наоборот, перевыполнен. Перевыполнение специалисты связывают с плохо продуманным проектом о сбыте товара. Такой результат указывает, что при его составлении брались за основу показатели прошлых годов. На самом деле, единственный допустимый вариант перевыполнения — это когда крупный клиент самостоятельно вышел на фирму и заключил выгодную сделку. К сожалению, в бизнесе такое случается редко. Часто они совершенно не стремятся реализовывать больше товара. Они спокойно сидят в ожидании, когда клиент сам купит, без лишнего вмешательства. Такая стратегия работы крайне неправильна. Только если есть гарантированный спрос, тогда продавец может расслабиться хотя, разве для этого вы их нанимали? Для начинающих фирм необходимо как можно лучше зарекомендовать себя. На начальном этапе планирования продаж стоит также составить план продаж на каждый день отдельно для менеджеров точек сбыта. Даже хорошо составленный план невозможно воплотить в жизнь без помощи всего коммерческого отдела. Это директора, линейные работники, продавцы торговых точек. Выполнение, невыполнение и перевыполнение — все эти факторы должны влиять на уровень дохода сотрудников компании. Они должны четко поставить перед собой цель, для чего нужно придерживаться нормы составленного плана. Если хотя бы один из отделов откажется от выполнения задачи или будет делать свою работу плохо, то составленный план никогда не воплотится в жизнь. Выполненный план — это диапазон, а не конкретная сумма. Например, за месяц фирма должна получить доход от продаж рублей. Цель будет считаться достигнута, если сумма находится в пределах 95 рублей. Если продажи опустились ниже этого числа, то задача не выполнена. Лучше всего за невыполнение штрафовать всех работников или лишать премии. Когда коммерческий отдел достигает такого результата, обязательно необходимо выдать премию и другие бонусы. Если показатель превышен — вернитесь к пункту, в котором описывается, почему перевыполнение — это плохо. Об алгоритмах, как составить план продаж,. Никогда не составляйте план на основе прошлых лет. Каждый год на клиента влияют разные факторы, из-за которых продажи могут либо увеличиться, либо упасть. Каждый новый год стоит начинать с анализа потенциала целевой аудитории. Основываясь на этой информации, можно составлять план продаж на будущий год. Существует цепочка ключевых моментов, которую также нужно использовать при составлении плана. На практике, к сожалению, не получается придерживаться всех догм, прописанных в книгах по бизнесу и менеджменту. Поэтому стоит полагаться только на свою конкретную ситуацию на производстве. Ваш e-mail не будет опубликован. Открыть бизнес Услуги Общепит Торговля Cельское хозяйство Производство Интернет бизнес Развлечения Бизнес планы Услуги Общепит Торговля Сельское хозяйство Интернет бизнес Развлечения Бизнес идеи Руководство Интересно. К большому сожалению, на практике все непросто. Как эффективно спланировать продажи? Выглядит план продаж примерно так: Яркий признак того, что что-то не так — план постоянно не выполняется или перевыполняется. Это напрямую будет влиять на эффективность самих продаж, а также на работу фирмы в целом. Фирма может так держаться на плаву еще долго, но развития не будет… Между тем повлиять на рост продаж, кроме непосредственно создания плана, могут такие факторы: Обычно все составляют планы продаж по такой схеме: Каждое сечение означает следующее: Регион сколько товара и где его необходимо реализовать. Время сколько и когда будет продан товар. Продукты сколько и какой товар будет выставлен на продажу. Клиент на какой канал сбыта ориентируется фирма, и сколько сумеет продать. Продавцы сколько и кто сможет реализовать продукт. Гарантированные и плановые продажи сколько и каким образом будет реализован товар. Последний пункт особо интересен. Акцент на запланированный сбыт стоит делать в таких ситуациях: Коррекция информации в плане продаж. Не выполняются поставленные задачи обычно из-за халатности самих продавцов. Единственный и самый верный способ повлиять на всю цепочку сразу — это зарплата. Как правильно мотивировать свой коллектив: Мотивировать необходимо каждого без исключения, от рядового менеджера до директора. Об алгоритмах, как составить план продаж, дополнительно можно узнать из таких видео-уроков: Введите e-mail и получайте новые статьи на почту. Оставьте комментарий Отменить ответ Ваш e-mail не будет опубликован. При цитировании материалов сайта, включая охраняемые авторские произведения, ссылка на сайт обязательна. Главная Реклама О проекте Контакты. Вы успешно подписаны на рассылку! Вы получите письмо с подтверждением через несколько минут: Перейдите по ссылке в письме для подтверждения. Если в течении 15 минут письмо все-таки не пришло, проверьте папку со спамом на вашем ящике, на случай если почтовая служба сочла письмо спамом. Если же письма нигде нет, свяжитесь с администратором сайта. Вы успешно подтвердили подписку!
Контроль над выполнением планов сбыта: Контроль и анализ выполнения плановых заданий 3. Традиционная дореформенная система планирования. Контроль над внешними расчетными операциями 5. Контроль над финансовыми вложениями 9. Совершенствование контроля выполнения процедуры Контроль над производственными активами 7. Контроль над учетом производственных запасов 3. Контроль над расчетами по совместной деятельности Составление бюджета финансовое планирование и контроль его выполнения. ЕЖЕГОДНЫЙ ПЛАНОВЫЙ КОНТРОЛЬ 1. Контроль над расчетами с прочими дебиторами и кредиторами - Контроллинг - Управление персоналом - - Аудит. Бухгалтерский учет - Банковское дело - Бизнес - История - Маркетинг и менеджмент - Налоги и налогообложение - Психология - Социология и Политология - Управление персоналом и Контроллинг - Финансы - Ценные бумаги - Шпаргалки - Экономика - Finances. Бухгалтерский учет Банковское дело Бизнес История Маркетинг и менеджмент Налоги и налогообложение Психология Социология и Политология Управление персоналом и Контроллинг Контроллинг Управление персоналом Финансы Ценные бумаги Шпаргалки Экономика Finances. Управление персоналом и Контроллинг — Контроллинг. Бухгалтерский учет Банковское дело Бизнес История Маркетинг и менеджмент Налоги и налогообложение Психология Социология и Политология Управление персоналом и Контроллинг Контроллинг Управление персоналом Финансы Ценные бумаги Шпаргалки Экономика. Бухгалтерский учет - Банковское дело - Бизнес - История - Маркетинг и менеджмент - Налоги и налогообложение - Психология - Социология и Политология - Управление персоналом и Контроллинг - Финансы - Ценные бумаги - Шпаргалки - Экономика -.
Сколько стоят паи сбербанка
Методика введения понятия преобразования подобияв стереометрии
Киста яичника 8 см что делать
Основная причина восстания 1916
Стричь волосы в пятницу