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エレベーターピッチのまとめ（自分メモ）

ざっくりと概要

自分（たち）が提供する価値・自分（たち）が解決できることは何か

自分（たち）のセールスポイントや強みは何なのか、簡潔に表現する。

相手の抱える問題点は何か

自分（たち）のセールスポイントや強みが、相手のどのような問題点を解決するのか。

競合相手と異なる独自性・相手にとってどんなメリットがあるのか

競合相手と差別化できる点を端的に表現できるか。相手はメリットが無ければ、 商品やサービスを採用したいという気にはならない。

相手に意思決定して欲しいことは何か

ここが一番大切。相手に何をしてほしいのかを明確に伝える。 例えば「このサービスを採用してほしい」など直接的な表現のほうが相手も分かりやすい。

短いセンテンスを心がける

「簡潔に言うと」という点を心がけると、自然とセンテンスは短くなる。

定量効果（具体的な数字）を示す

例えば、「このサービスを使えば30％○○が改善される」など具体的な数字を示すと、相手も理解しやすい。

専門用語を使わない

専門用語を使うことにより、逆に分かりにくくなる。

「削る」作業が重要

余計な文章や表現を「そぎ落とす」ことにより、シンプルな文章が出来上がる。

「エレベーターピッチ」の具体例

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