Понятие и классификация коммерческих сделок
Программа коммерческой сделки в соответствии с общей схемой торговой деятельности
/ Azbuka_predprinimatelstva_B_RAJZBERG
Все многообразие предпринимательской деятельности может быть классифицировано по различным признакам: По виду или назначению предпринимательскую деятельность можно подразделить на производственную, коммерческую, финансовую, консультативную, инженерное предпринимательство и др. Будучи относительно самостоятельными видами предпринимательской деятельности, указанные ее формы взаимно пронизывают и дополняют друг друга, так что один из видов может содержаться в другом. Наиболее общим и важным является производственный вид предпринимательства, за ним следует коммерческий и замыкает цепь финансовый вид. К производственной предпринимательской деятельности относится деятельность, в условиях которой предприниматель непосредственным образом осуществляет производство продукции, товаров, работ, услуг, информации, духовных ценностей, подлежащих последующей реализации потребителям покупателям. При этом функция производства является для предпринимателя основной, определяющей, тогда как другие сопровождающие производство функции, такие как сбыт продукции, играют вторичную роль, служат дополнением основной. Рассмотрим типовую схему производственного предпринимательства, позволяющую получить представление о нем. Предприниматель вначале избирает вид производственной деятельности, т. Затем он вступает в контакт с потенциальными потребителями, покупателями товаров, либо представляющими их интересы закупочными, торговыми организациями в целях выявления потребности в товаре и спроса на него. Иначе говоря, предпринимательство включает маркетинговую деятельность. Эта первая фаза сделки получает юридическое оформление в виде договора между предпринимателем и будущим покупателем товара, хотя заключение подобного контракта не всегда имеет место. В ряде случаев предприниматель начинает осуществление сделки в одностороннем порядке, не имея формального договора с другой стороной, выступающей затем в роли покупателя и потребителя товара. Предпринимательский риск в этом случае существенно повышается. Для осуществления производства предприниматель должен иметь в своем распоряжении либо приобрести факторы производства, к которым относятся: Частично факторы производства могут изначально принадлежать предпринимателю, например, собственная рабочая сила, заранее накопленные производственные ресурсы в виде орудий труда, материалов, информации. Недостающие факторы производства предприниматель вынужден приобретать до начала или в самом процессе осуществления предпринимательской деятельности. В стандартном случае предприниматель приобретает отсутствующие у него факторы производства путем найма рабочей силы, покупки производственных фондов, материалов, информации за деньги. Однако не исключаются, а в условиях наличествующих в нашей стране тотального дефицита и глубокой инфляции все чаще встречаются случаи приобретения предпринимателями факторов производства не за денежную, а за натуральную плату. В подобных условиях производственная предпринимательская сделка пронизывается побочными сопутствующими бартерными сделками. Наряду с упомянутыми выше факторами производства предпринимателю для осуществления намеченной им деятельности могут понадобиться работы и услуги строительные работы, транспортные, информационные и интеллектуальные услуги , которые он не способен выполнить своими силами и потому вынужден привлекать сторонние организации и лица. Естественно, что такие услуги потребуют денежной оплаты со стороны предпринимателя или иных форм их компенсации. Оказывающие услуги предпринимателю сторонние организации и лица становятся в ряде случаев посредниками между предпринимателем и потребителем и тем самым агентами посреднического предпринимательства, сопутствующего сделке. Как видно из изложенного, осуществление предпринимательской сделки неизбежным образом связано с денежными затратами Дз , которые можно определить следующим образом:. Дм — денежная оплата стоимости приобретаемых материалов, сырья, энергии, полуфабрикатов;. Если у предпринимателя отсутствует изначальный стартовый капитал, чтобы осуществить первонач. Величина кредита может быть меньше общей денежной потребности, если выручка от реализации производимых предпринимателем товаров начнет поступать до срока полного завершения платежей за предоставленные предпринимателю факторы производства — ресурсы, услуги. В этом случае кредит должен полностью компенсировать затраты лить до момента начала поступления выручки, которая становится источником платежей предпринимателя. Уменьшить величину денежного кредита можно также путем смещения сроков осуществления платежей обладателям факторов производства, т. В последующем по мере получения выручки от реализации производственных товаров услуг предприниматель возвращает кредитору денежную сумму, равную кредиту, плюс проценты за кредит, причем сумма кредита возмещается из валовой прибыли, проценты включаются в себестоимость продукции по ставке Госбанка, остальная часть — из прибыли. Косвенным участникам производствепно-предпринимательскон деятельности являются государственные, местные финансовые органы, налоговая инспекция. Они выполняют практически чисто фискальную функцию, изымая у предпринимателя налоги, обязательные платежи, отчисления, а иногда и пошлину, штрафы в общей сумме. Однако в отдельных случаях в порядке содействия предпринимательству органы государственной власти могут предоставлять предпринимателям денежные субсидии, а также некоторые виды производственных ресурсов за определенную плату или бесплатно. Результатом производственно-предпринимательской акции и соответствующей ей сделки является реализация покупателю, потребителю определенного объема произведенных производителем товаров с получением за них денежной выручки. Обмен товара на деньги представляет собой торговую, товарно-денежную, коммерческую процедуру. Это относительно самостоятельная сбытовая сделка, неизбежно сопровождающая производственное предпринимательство за исключением редких случаев, когда сам предприниматель полностью потребляет производимый товар. Финансовый денежный итог производственного предпринимательства характеризуется в первую очередь прибылью, которую получает предприниматель в результате совершения, проведения сделки. Коммерческое предпринимательство отличается прежде всего тем, что определяющую роль в нем играют товарно-денежные, тор-гово-обменные операции. Суть этого вида предпринимательства составляют операции и сделки по купле-продаже, т. В сознании множества людей сложился и укоренился стереотип негативных представлений о частном коммерческом предпринимательстве как об антиобщественной, нетрудовой, противозаконной деятельности, которую в обиходной речи принято называть спекуляцией. Такое представление имеет исторические корни. В течение многих лет в стране господствовала государственная монополия не только на внешнюю, но и в значительной степени на внугреннюю торговлю. Кое-какими правами в области торговли обладали колхозы, промкооперация и потребкооперация, которые, по существу, были полугосударственными. Так что любая негосударственная торговля как минимум бралась под подозрение, а то и просто преследовалась. Кроме того, формально экономическая наука и статистика относили торговлю к отраслям производственной сферы, в массовом же сознании торговая и торгово-посредническая деятельность никак не ассоциируются не то что с производственной, а даже с трудовой деятельностью. Сложность преодоления сформировавшихся в общественном сознании взглядов на коммерческое предпринимательство проистекает еще и из того, что нередко оно действительно носило и продолжает носить противозаконный, социально вредный характер. В условиях острейшего дефицита на многие товары и услуги работники государственной торговли либо сами, либо с привлечением посредников реализовывали по повышенным ценам товары, предназначенные для продажи в государственной торговой сети по государственным ценам. В таких случаях коммерсант получал из кармана покупателя незаконную дополнительную плату за торгово-посреднические услуги, а по существу — взятку за продажу дефицитного товара. Увы, несовершенство, а зачастую просто отсутствие законодательного обеспечения, правовых норм коммерческого предпринимательства не позволяло провести четкую грань между законной и противозаконной коммерцией. Естественно, что устранение дефицита, приватизация торговли, развитие частного предпринимательства будут способствовать преодолению сложившегося отношения к коммерческому делу. Общая схема коммерческо-предпринимательской деятельности во многом аналогична изложенной выше схеме производственно-предпринимательской деятельности. Отличие состоит в том, что в коммерческом предпринимательстве нет необходимости обеспечения производственными ресурсами, связанными с выпуском продукции; приобретаемые предпринимателем материальные ресурсы покупаются им в виде готового товара, который затем реализуется потребителю. Так что из схемы выпадает блок производства, который заменяется блоком получения товара. Что же касается отношений предпринимателя с покупателем, то они сохраняют общий характер и для производственной, и для коммерческой деятельности, и в том и в другом случае предпринимателю надо сбыть свой товар. Понятно, что в условиях коммерческого предпринимательства привлекаемые предпринимателем рабочая сила и средства производства имеют специфический характер, поскольку предназначены для осуществления торговых и непосредственно связанных с ними операций. Обрисуем в общих чертах содержание и этапы осуществления коммерческой сделки на примере купли-продажи определенного товара. Прежде всего выбрать вид товара услуги для осуществления коммерции. Естественно, что при этом учитываются два основных требования:. Таким образом, коммерческой сделке предшествует маркетинговый анализ рынка, в результате которого прогнозируются объем закупки и продажи товара, цена покупки и цена реализации товара. Если предварительный анализ и прогноз свидетельствуют в пользу коммерческой сделки, предприниматель прорабатывает бизнес-план предпринимательской деятельности, включающий программу действий по осуществлению сделки, расчет затрат и результатов. В соответствии с общей схемой коммерческо-предпринимательской деятельности программа коммерческой сделки включает:. Основные мероприятия коммерческой программы необходимо увязывать между собой по срокам, установив последние в соответствии с логикой и технологией сделки и предусмотрев возможность последовательно-параллельного проведения операций. Желательно довести эту часть подготовки коммерческой сделки до составления общего бшнсс-планц и укрупненного координационного плана действия. Для крупных и продолжительных сделок формирование координационного плана в виде плана-графика работ с привязкой их к срокам и исполнителям практически неизбежно. Для небольших, непродолжительных сделок схема выполнения и координации действий должна существовать, по крайней мере мысленно, в голове предпринимателя. Кроме программы мер и действий по выполнению коммерческой сделки, разработка бизнес-плана должна включать составление сметы расхода затрат по всем указанным выше видам расходуемых ресурсов и сопоставление затрат и результатов в денежной форме как по этапам проведения сделки, так и по сделке в целом. Предприниматель обязан во избежание неудачного исхода сделки провести хотя бы укрупненные балансовые оценочные расчеты, на основании которых он может получить представление о соотношении между затратами на приобретение и реализацию товара и выручкой от реализации в определенные временные периоды. Денежные расходы затраты на проведение коммерческой сделки к определенному моменту времени складываются из расходов на приобретение товара, на наем работников, на аренду помещений, складов, на оплату услуг сторонних организаций и лиц, на приобретение информации, выплату части процентов за кредит. Кроме того, в затраты следует включать, как уже отмечалось при описании производственного предпринимательства, внутренние издержки вследствие вовлечения в сделку собственных средств предпринимателя износ собственного имущества, расходных материалов и рабочей силы. Денежные затраты на приобретение товара Дт определяются путем умножения объема его закупки в физическом исчислении Т штуки, килограммы, метры и т. Если товар закупается п партиями с разной ценой, то затраты определяются путем суммирования:. Денежные поступления предпринимателя складываются из выручки за реализованный товар. Денежная выручка от реализации товара устанавливается путем умножения объема продаж к данному моменту времени Тв в физическом исчислении штуки, килограммы, квадратные метры и т. Если товар реализуется п партиями, то. Для нормального финансового обеспечения коммерческого предпринимательства в течение всего периода сделки выручка должна превышать затраты, т. Если денежных средств предпринимателя недостаточно для определения закупки товаров, он вынужден прибегать к кредиту, а в отдельных ситуациях и к залогу. В итоге завершения коммерческой сделки предприниматель должен получить валовую прибыль. Особый объект коммерческого предпринимательства представляют экспортно-импортные сделки. Однако основные высказанные положения относятся и к сделкам экспортно-импортного характера, в ходе которых товар закупается в одной стране, а продается в другой. При распространении изложенной выше схемы коммерческого предпринимательства на международные сделки необходимо видоизменить схему следующим образом:. К числу особых видов коммерческого предпринимательства относится финансовое финансово-кредитное , где объектом купли-продажи является весьма специфический товар — деньги, валюта, ценные бумаги. Рынок денег, валюты, ценных бумаг получил право на существование, и активными агентами этого рынка постепенно становятся коммерческие банки, фондовые биржи, предприятия, организации и. Допустимость проведения гражданами операций с ценными бумагами закреплена законодательством России. Общая схема финансовой сделки такова. Как и в прочих видах коммерческой деятельности, сделке должны предшествовать анализ рынка ценных бумаг и маркетинговая деятельность, связанная с поиском, выявлением и привлечением потенциальных покупателей денег, валюты, ценных бумаг, т. Со временем такую деятельность будут проводить фондовые биржи, которые станут, возможно, основными очагами финансового предпринимательства. Одновременно с выявлением потенциального покупателя денег, валюты, ценных бумаг финансовый предприниматель устанавливает источник их получения. Подобная форма финансового предпринимательства пригодна в основном для предпринимателей-предприятий, а не отдельных граждан. В будущем она может получить широкое распространение и в нашей стране, где сейчас эта форма еще только прививается и скована действующими правилами и нормами. Более типичный вид финансовой сделки состоит в том, что предприниматель сам выступает в роли первичного покупателя. Покупая деньги, валюту, ценные бумаги, а затем продавая их другому покупателю по более высокой цене, предприниматель получает выгоду доход, прибыль. Если у предпринимателя нет наличных денег для покупки ценных бумаг, он либо осуществляет покупку в кредит, либо обращается к банкирам — обладателям свободных кредитных денежных ресурсов, чтобы получить у них взаймы в кредит сумму недостающих ему денежных средств для покупки ценных бумаг. В дальнейшем предпринимателю придется вернуть долг в сумме, превышающей кредит на величину кредитного процента. Так что, по существу, между финансовым предпринимателем и обладателем свободных кредитных денежных ресурсов возникает дополнительная относительно самостоятельная финансовая сделка. Финансовое предпринимательство требует получения информации из ряда источников. Это сведения о потенциальных покупателях денег, валюты, ценных бумаг, о курсах валюты, о кредитном проценте, об условиях осуществления финансово-кредитных операций и порядке их оформления, об источниках ресурсов, необходимых предпринимателю. Если такая информация у самого предпринимателя отсутствует, он вынужден получать ее из внешнего источника и платить за это денежное вознаграждение. В случае, когда у финансового предпринимателя нет собственных служебных помещений, конторского оборудования, средств вычислительной и организационной техники, необходимых для проведения и оформления финансовых сделок, ему приходится арендовать их на определенный период и платить за это арендную плату. В ходе финансового предпринимательства приходится прибегать к услугам сторонних организаций и лиц-посредников, которые зачастую сами являются предпринимателями, осуществляющими посредническую деятельность. Речь идет о получении транспортных, аудиторских, юридических услуг, без которых не происходит практически ни одна финансовая сделка. В условиях, когда сам предприниматель не обладает собственными внутренними возможностями обслуживания сделки или ему просто выгоднее прибегнуть к внешней помощи, он приобретает услуги. Подобно другим видам предпринимательства, финансовые сделки обычно нуждаются как в привлечении ряда категорий наемных работников со стороны, так и в найме постоянных служащих. В качестве таких работников выступают юристы, экономисты, бухгалтеры, брокеры, дилеры, маклеры, рассыльные, работники рекламы. Они и становятся либо наемными служащими, либо сторонними лицами, оказывающими предпринимателю услугу за определенную плату. Если финансовый предприниматель создает свою организацию, становится официальным юридическим лицом и включает указанных выше работников в свой штат, то они могут стать участниками предпринимательской деятельности — агентами коллективного предпринимательства. Основная, завершающая часть финансовой сделки — продажа денег, валюты, ценных бумаг покупателю в лице конечного потребителя либо другого предпринимателя, занимающегося перепродажей дальнейшей продажей. В итоге предприниматель получает денежную выручку, которая должна быть достаточной для покрытия всех расходов и получения прибыли. В простейшей финансово-кредитной сделке, когда предприниматель предоставляет потребителю свои деньги, валюту, ценные бумаги в долг, в кредит, договором, соглашением о сделке предусматривается, что возвращаемая через определенный срок сумма будет больше предоставляемой на определенный процент. Особенно, если денежная выручка поступает к предпринимателю от покупателя через значительное время после передачи последнему приобретаемых им денег, валюты, ценных бумаг. Необходимо тщательно выверить финансовую состоятельность покупателя, установить возможный залог, определить гаранта, согласного поручиться за покупателя, так как слишком часто должники оказываются несостоятельными. Необходимо учесть также инфляционные процессы, происходящие в стране. Как и любой вид предпринимательской деятельности, финансовое предпринимательство облагается налогами, и предприниматель обязан отчислять определенную долю прибыли дохода в государственный и местный бюджеты в виде денежных отчислений и налоговых платежей. Таким образом, финансовая сделка во многом повторяет производственную и коммерческую, особенность ее — в товаре. Мы рассмотрели общие схемы различных видов предпринимательской деятельности, не вдаваясь в подробности и нюансы, которые трудно предвидеть. Понятие и содержание предпринимательства. Становление предпринимательства в России. Экономические, социальные и правовые условия, необходимые для предпринимательской деятельности. Виды и формы предпринимательства. Современные формы предпринимательской деятельности в России. Предприятие в рыночных условиях. Регулирующая роль качества продукции. Прибыль предприятия — цель его функционирования. Предприятие на рынке ценных бумаг. Производство и потребление продукции. Техника, технология и организация производства — главные факторы повышения его эффективности. Связь производства и потребления продукции. Организация и развитие собственного дела. Разработка технико-экономического обоснования и бизнес-плана. Механизм функционирования частных, коллективных и унитарных предприятий. Сущность и особенности организационно-правовых форм хозяйствования юридических лиц. Предпринимательская деятельность малого предприятия. Развитие малого предпринимательства в России. Характеристика экономической деятельности малого предприятия. Государственная поддержка малого бизнеса. Проблемы малого бизнеса в России и пути их преодоления. Финансовый менеджмент на предприятиях и в коммерческих организациях. Разграничение функций финансового менеджмента. Финансовое планирование и прогнозирование. Оценка финансового состояния предприятия. Анализ платежеспособности и ликвидности предприятия. Оценка структуры источников средств. Цена и ценовая политика фирмы. Источники информации о ценах. Зависимость между ценой и уровнем спроса. Установление цен на экспортную и импортную продукцию. Порядок ведения переговоров по торговой сделке. Налог на добавленную стоимость. Налог на прибыль предприятий и организаций. Налог на имущество предприятий. Некоторые итоги анализа налогообложения предпринимателей в РФ. Риски при финансировании проекта. Бизнес-план и снижение предпринимательского риска. Предприниматель и эффективные решения. Экономические последствия совершенной конкуренции. Развитие конкуренции в современных условиях. Роль конкуренции в развитии рыночных отношений в России. Система государственного антимонопольного регулирования. Запрещенные действия органов власти и хозяйствующих субъектов. Механизм и функции рынка новшеств. Основы инвестирования и организации инноваций. Биржевые сделки и поставка товарам. Современные экономико-правовые формы предпринимательства. Услуги, предоставляемые кредитными организациями. Услуги, предоставляемые страховыми фирмами. Государственное регулирование предпринимательской деятельности. Условия и предпосылки государственного вмешательства. Механизм государственного воздействия на предпринимательскую деятельность. Ответственность перед органами государственного управления. Ответственность перед партнерами по хозяйственным договорам. Ответственность за нарушения трудовых прав работников. Ответственность перед собственником имущества предприятия. Органы, рассматривающие споры предпринимателей. Персонал организации как объект управления. Психология личности работника как объекта управления. Психология рабочей группы трудового коллектива как объекта управления. Трудовой коллектив и его развитие. Социально-психологические феномены поведения личности в группе. Эффективность деятельности рабочей группы и коллектива. Психологический анализ профессиональной деятельности. Психологическая пригодность к профессии. Руководитель в системе управления персоналом. Психологические требования к менеджеру по персоналу. Методика проведения беседы интервью при приеме на работу. Составление и анализ резюме и писем кандидатов. Методы поддержания работоспособности персонала. Развитие и профессиональное обучение персонала. Мотивация и стимулирование персонала. Эффективное общение как средство управления персоналом. Синтоническая нейролингвистическая модель общения. Законы и правила аргументации и убеждения. Технология проведения деловой беседы. Технология ведения деловой дискуссии. БЫСТРО ЛИ РАСТЕТ ВАШЕ ДЕЛО! КАК СОЗДАТЬ РЫНОК ДЛЯ ВАШЕЙ ФИРМЫ. УМЕЙТЕ ОТЫСКАТЬ СВОЕ МЕСТО НА РЫНКЕ. КАК ПОВЫСИТЬ КАЧЕСТВО ПРОДУКЦИИ. ГИБКОСТЬ КАДРОВОЙ ПОЛИТИКИ — ГАРАНТИЯ ЗАНЯТОСТИ. ЧТО ДАЕТ БОРЬБА С ПОТЕРЯМИ. Как видно из изложенного, осуществление предпринимательской сделки неизбежным образом связано с денежными затратами Дз , которые можно определить следующим образом: Естественно, что при этом учитываются два основных требования: В соответствии с общей схемой коммерческо-предпринимательской деятельности программа коммерческой сделки включает: Если товар закупается п партиями с разной ценой, то затраты определяются путем суммирования: Если товар реализуется п партиями, то Для нормального финансового обеспечения коммерческого предпринимательства в течение всего периода сделки выручка должна превышать затраты, т. При распространении изложенной выше схемы коммерческого предпринимательства на международные сделки необходимо видоизменить схему следующим образом: Организация предпринимательской деятельности Раздел:
Норколут инструкция отзывы
Инструкция по эксплуатации opel mokka
Даты сочинения по истории
Накрутка лайков на аву без заданий
Связать кофту из мотивов крючком видео
Расписание 500 рыбинск
Приказ состав аптечки
Кирпич строительный характеристики
Что такое учебная задача по фгос
Море горы текст
Маркетинговый план образовательного учреждения
Педагог дополнительного образования учебный план
Сколько стоит ружье иж 58
Характеристики с юмором для выпускников
Portable dvd writer model se 208 инструкция