Olá, seja bem-vindo a trilha de aprendizagem de empreendedorismo digital! Tentamos resumir o mínimo para empreender digitalmente e instigar para conhecer mais sobre os assuntos. Os objetivos de aprendizagem são:
- Como definir o problema
- Como ser um líder empreendedor
- Como dar o pontapé para solucionar
- Como apresentar essa ideia para investidores e possíveis clientes.
Nossa sugestão é que seja feito em 4 semanas. Sendo a divisão proposta abaixo.
Para a semana um o foco é definir o problema que se quer resolver, aqui queremos chegar no "O QUE" vamos resolver. Sim, separar bem o problema, da solução. Primeiro, precisamos entender o que queremos resolver. Selecionamos algumas das métodos/técnicas/ferramentas para o que você precisa e para quem quer se aprofundar mais. Todos os conceitos apresentados são complementares e muitas vezes substituíveis. Depende muito do uso que cada um quer fazer. Não são apresentados em ordem de importância, mas pelo quão são conhecidos.
Não aplicamos o processo completo, como normalmente se vê por ai, pois acreditamos que validação de solução é o cliente/usuário usando! Para isso, pegamos as duas primeiras etapas do DT (Empatia e Definição) ou o primeiro diamente do duplo diamente (Descoberta e Definição).
Trata-se de outra forma na qual se deixa claro o "job" o qual se quer resolver. Aqui estamos muito mais preocupados com o conceito - e como o próprio criado fala, isso é uma teoria - do que qualquer ferramental usado para tal. O importante é vocês terem claros qual a tarefa que querem que seja feita. Por exemplo, o Netflix tem claro que o problema a resolver é entreter as pessoas. POr isso, eles acreditam que Facebook, Snapchat e Youtube são concorrentes. Tendo esse "o que se precisa resolver" fica mais claro as análises e o quão diferente podem ser as soluções.
Aqui replicamos a lista de ferramentas apresentadas na página do Products and hacks.
Apresenta-se o ferramental mínimo para um líder empreendedor. Essa lista não é completa, mas sim criada com base na experiência empírica do que já foi vivido e atualizada constantemente. Sempre é necessário uma revisitada à lista. Trata-se de ferramentas que facilitam - e muito! - a vida do empreendedor. Tais ferramentas visam permitir o empreendedor ser independente de qualquer profissional digital. Com isso, a contratação de especialistas - ex. Engenheiros de Softwares e Designers de Produto - visam melhor eficiência do produto e não a eficácia, pois para entregar o valor, pode-se usar de projetos open source e serviços disponíveis.
- Busca avançada no Google - A coisa mais importante de saber, com isso, você descobre todos os outros.
- Como subir projetos open source - Existe vários projetos parecidos com a necessidade que se quer resolver - você não é o único que teve essa idéia no mundo - e saber como utilizar um projeto já existente importante.
- Canva - Facilita muito a criação de assets gráficos, porém, no lhe dará um sentido de estética :)
- Bubble.is - Pode-se criar qualquer web app, não lhe deixará limitado a necessidade de um engenheiro de software.
- Zapier - Muitas das atividades braçais que se faz podem ser economizadas com algumas comunicações entre APIs e essa ferramenta faz isso.
- Typeform - Muitas vezes precisamos coletar dados e fazer tudo do zero pode não valer a pena. Essa ferramenta de formulário faz isso e de uma maneira mais intuitiva que o Google Forms.
- Shopify - Se quiser criar um e-commerce o Shopify é a melhor plataforma para começar. A loja em si não é o difícil, mas entender os funis de conversão, recuperar carrinho abandonado, integrar com redes sociais, etc. Há ainda a possibilidade de editar muita coisa com Liquid.
- Teachable - Se quiser criar um "ead", plataforma de curso ou transmissão de conteúdo essa ferramenta facilita muito. Além de poder usar o Liquid como o Shopify.
- Worpress - Boa parte da internet está rodando nessa ferramenta. Tem uma quantidade boa de plugins e temas os quais facilitam bastante chegar em algo útil para resolver a necessidade.
- Trello - Ferramenta de gestão de tarefas grtis que cobre boa parte do que qualquer emmpresa precisa.
- Pipefy - Como o trello, gerencia processos - gestão de tarefas - porém há muitas opções e serve para ter um processo interno da empresa todo montado sem a necessidade de engenheiros de softwares e designers.
- G Suite - Fora gerenciar tarefas, é necessário algumas ferramentas de produtividade. A suite do google atende bem e pode ser aumentar as funcionalidades com as extensões.
- Google Apps Script - Além das extensões, pode-se desenvolver o que quiser nas ferramentas de produtividade - e em outros lugares com APIs - com essa ferramenta. A vantagem é que não se precisa desenvolver front para as atender as suas necessidades, mas usar as ferramentas de produtividade do Google Apps.
- Postman - Para quem precisa acessar APIs de outros serviços e startups. Facilita e permite que se acesse as APIs "no braço".
Para quem quer se apronfundar ainda mais nos temas da primeira semana. Sugerimos alguns tópicos: -Golden Circle (ou comece pelo porquê) - Há ideia por trás desse conceita é entender o porquê a empresa/produto, antes mesmo de saber o como e o o que - Uma introdução pode ser encontrada [aqui](- https://www.youtube.com/watch?v=LjfortYLy30) ou pelo autor do livro aqui.
- Preâmbulo e Tópicos relevantes essas duas seções encontradas na página de Independência Digital do P&H têm listas de conceitos que consideramos importante para se aprofundar nos temas.
O foco dessa semana é entender como preparar sua estratégia de go-to-market, o seu funil de vendas - e as métricas importantes - e como organizar o time para reduzir as chances de problemas futuros, pois lembre-se montar uma empresa é construir um relacionamento o qual deve durar longo prazo. Aqui estão os conceitos essenciais de Marketing, Vendas e como se preparar para liderar uma equipe.
Não aplicamos o processo completo, como normalmente se vê por ai, pois acreditamos que validação de solução é o cliente/usuário usando! Para isso, pegamos as duas primeiras etapas do DT (Empatia e Definição) ou o primeiro diamente do duplo diamente (Descoberta e Definição).
- https://abstartups.com.br/2016/05/06/aplicar-go-to-market-na-sua-startup/
- https://endeavor.org.br/estrategia-e-gestao/operacoes-estrategia-go-to-market/
Aqui falamos de entender bem como é o process/pipeline/funil das vendas, bem como a importância de entender o valor que cada cliente traz/trará comparado com o custo de transformar os leads em clientes. Há atividades bem claras para pensar o lançamento de um produto: pensar o plano de marketing para lançar o produto para o mercado (go-to-market). Além deste, é importante entender como criar o seu funil de vendas e de como isso é dependente do plano de go-to-market e muitas vezes é necessário testar vários pares deste. Para isso, acreditamos ser necessário a pessoa se tornar um líder empreendedor.
- https://resultadosdigitais.com.br/blog/funil-de-vendas/
- https://www.exactsales.com.br/academia-exact-blog/cac-e-ltv-como-calcular-as-metricas/
- Marketing Digital - O meio digital mudou a forma de fazer marketing e entender como se aproveitar de ferramentas digitais para executar o marketing é essencial. A Resultados Digitais tem muito material aqui.
- Inbound Sales - Várias empresas digitais usam o inbound sales para serem mais eficientes e venderem mais. O material da MArketing de Contéudo dá uma boa introdução ao conceito, o que tem de diferente e de como isso está amarrado ao conceito de inbound marketing.
Nessa semana, deve-se criar o produto mínimo viável (MVP) e usar as ferramentas da semana 1 para construir esse produto. Não há necessidade de ser nem programador/desenvolvedor ou designer, mas saber criar só o seu próprio produto. O foco das ferramentas é exatamente não depender desssas pessoas técnicas - entretanto, em algum momento no futuro pode ser necessário - pois, por enquanto, a ideia é se apoiar em designs e produtos/frameworks/plataformas desenvolvidas por terceiros e já com comprovada experiência de usuário (UX). Se quiser entender melhor, ver aqui. Aqui se considera MVP as duas definições "o produto ter o tamanho correto entre o que a empresa desenvolve e o cliente espera" do Frank Robinson e a "hacks baratos para testar o objetivo (e aprender com isso)" do Steve Blank.
- https://youtu.be/RfIL2YrsjHM?t=1h43m43s
- https://www.youtube.com/watch?v=9HfFW6tZkBY
- https://www.youtube.com/watch?v=sQ1zZbvw240
- https://www.youtube.com/watch?v=-W5h6iu3R4w
- https://endeavor.org.br/estrategia-e-gestao/mvp/
- https://resultadosdigitais.com.br/blog/mvp-minimo-produto-viavel/
O pitch é como apresentar o seu produto/empresa e tem diversos formatos. Normalmente é pensando para investidores, mas também há o pitch de venda, o qual deve ser alinhado com o que se foi aprendido na semana 2 e saber bem o discurso da sua venda. Já para investidores, há um modelo bem conhecido e sugerido nos 3 links abaixo. O foco é explicar o porquê do investidor precisa investir na sua ideia ou o porquê o cliente precisa comprar/assinar/usar o seu produto.