https://gist.github.com/epogrebnyak/be4c98019bcc93e61297d593ee384336
Что мы хотим увидеть на экзамене:
- знание теоретических основ, концепций (не сказали ничего неправильного)
- применение к конкретным задачам бизнеса, государства, общества (знаете, зачем эти концепции нужны)
- синтез, критический анализ, ограничения и противоречия, будущие задачи (можете развить ход мысли)
Сложности:
- очень теоретический вопрос или пункт (например, "сущность")
- мало связи с известной студентам проблематикой, отсутствие интереса к теме (не сильно хочется развивать ответ)
- большой объем материала, сложно структурировать
Ход ответа:
- что-то, что знают и бакалавры (диспозиция)
- как делают на практике (кульминация)
- какие вопросы сложно решить (развязка)
"Конструктор" для ответов на вопросы по ценообразованию:
- базовая микроэкономика (фирма максимизирует прибыль, количество фирм на рынке, вид продукта и спрос)
- переход от упрощенных представлений o фирме, рынках и потребителях к более реалистичным
- примеры, особые отдельные случаи
- международный аспект и внешняя торговля
- "затраты+"
- ценовая конкуренция (ценовое лидерство, "ценовые войны"")
- индивидуализированное ценообразование (сегментация потребителей, иногда меняется сам продукт)
- регулируемые цены (например, естественные монполии)
Основное:
- обеспечивают связь с количеством товара
- отражают дефицит или избыток
Функции:
- потребительский выбор
- текущее распределение ресурсов в экономике (объем производства)
- основа для инвестиционных решений (мощности)
Примеры:
- когда не срабатывает
Определение цены:
- простейший случай - за единицу определенного товара
- условия поставки (ИНКОТЕРМС)
- в биржевых товарах - место поставки (примеры)
- изменения в зависимости от количества товара
- скидки и надбавки (например, за качество)
Из чего складывается:
- себестоимость (матзатраты, труд, амортизация)
- прибыль до налогообложения
- сбытовые надбавки, транпорт, экспедиция
- налоги (НДС, налог с продаж - там, где есть)
- контролирует ли фирма цену в принципе: например, биржевой товар - нефть, фармацевтические компании, потребительские товары
- конкуренция с другими компаниями (по цене, по качеству и составу услуг, новым продуктам)
- стратегия зависит от долгосрочной цели (например, доля на сложившемся рынке, выход на новые рынки)
- место компании
- даже там, где сама цена вне контроля фирмы, у компании остается возможность
Характеристика цен по стадиям движения товара.
- ценовая цепочка (value chain) - пример сельского хозяйства
- как правило, цены более гибкие, чем ближе к потребителю
- Основания для регулирования цен (естественные монополии, другие случаи)
- Способы (затраты+, RAB)
- Артемьев (лоскутное одеяло) https://fas.gov.ru/news/30115
- Характеристика цен по способу установления (фиксации).
- Виды цен в зависимости от типа рынка, на котором они используются.
- Виды цен по способу получения информации об их уровне.
- Классификация цен по способу отражения фактора времени (сезонные цены).
- как долго могут сохраняться?
- почему кто-то может демпинговать?
- https://moscow.fas.gov.ru/publications/17170
- потребительские цены ("полка")
- цены приобретения
- цены производтеля
- индексы цен (ИПЦ, ИЦП)
- средние по регионам
- проблемы (товары-представители, репрезентативность корзины, открытые данные)
https://rosstat.gov.ru/folder/210/document/13239
- наши затраты (переменные или полные) и закладываемая прибыль
- наши конкуренты
- за что, когда и как готов платить потребитель?
- как сказал регулятор (затраты+, доходность на инвстиованный капитал - return on asset base, RAB)
RAB (детали):
- https://www.itf-oecd.org/sites/default/files/dp_2016-01_makovsek_and_veryard.pdf
- https://docs.cntd.ru/document/902340516
Сущность затратного ценообразования. Калькулирование по полным затратам. Калькулирование по сокращенным затратам.
Экономическая ценность товара: сущность и последовательность определения.
Количественный и качественный анализ условий торгов. Выбор цены предложения.
Восприятие ценности как фактор ценообразования.
Теория спроса и ценообразование. Определение цены с ориентацией на спрос (эластичность спроса по цене, перекрестная эластичность спроса, эластичность спроса по доходам), определение цены с ориентацией на конкуренцию – метод следования за рыночными ценами, метод следования за ценами фирмы-лидера на рынке, метод определения цены на основе привычных, метод определения престижных цен, состязательный метод.
Ценностный и затратный подходы в ценообразовании: сущность и практика применения в России и за рубежом.
Сориентироватьcя в вопросе:
Цели ценовой политики. Сущность ценовой стратегии фирмы. Этапы разработки ценовой политики. Стратегия ценообразования. Основные этапы разработки стратегии политики цен.
Ценовые стратегии:
- Стратегии ассортиментного ценообразования.
- Стратегии конкурентного ценообразования.
- Стратегии дифференцированного ценообразования.
- Стратегия премиального ценообразования, или «снятия сливок».
Тактика ценообразования. Классификация тактических приемов ценообразования. Виды скидок. Условия эффективного применения.
Психологические приемы тактики ценообразования. Политика цен жизненного цикла товара, виды цен по периодам жизненного цикла товара.
Тарифная ставка и методы ее расчета, элементы тарифной ставки.
Особые случаи ценообразования:
- levelised costs - цены окупаемости проектов за период жизненного цикла проекта (электроэнергетика): https://www.iea.org/articles/levelised-cost-of-electricity-calculator
- трансферное ценообразование - внутри холдингов, каких целей достигает
- трансферное ценообразование в международных компнаниях
- аукционы (от рыбного аукциона до то торгов электроэнергей)
- госзакупки
- аукционы - лицензии (радиочастоты)
- динамическое ценообразование (например, такси)
- "новые цены (платные парковки, плата за въезд в центр города)
- sharing economy
- конечная услуга, "продукт"