街头生意经

1,保持高额毛收入的重要性
2,百万财富就在你的脚下,你要做的事情就是去发现它
3,不去争取,就无法得到
4,什么是商业计划?商业计划就是把你想做的事和你的预期目标展示出来
5,从谈论商业目标开始,无论做什么生意,其初始目标都是尽可能久地生存下来,这样才有机会去判断它有没有可行性.
6,你得正确地进行销售,才能免于破产(现金流)
7,为了避免失败,首先得意识到你的资金是有限的
8,你必须确保:第一,你有足够的资金来开始创业;第二,你的资金链必须足够长,这样你才有机会去判断这个业务的可行性
9,对于可行性,我的解释是,一项业务必须能够赚取足够的钱来支付账单,保持收支平衡,靠其本身的赢利能力生存下去
10,从本质上来说,商业计划就是对于如何实现商业目标的最佳预测
11,谈到商业计划,需要一份切合实际的收入表和现金流量表,人们必须对全年的销售情况逐月分析,做出合理的预估.
12,建立商业规划的基础应该是实际的销售能力
13,最关键的步骤:确定毛利率
14,毛利率是任何新业务中唯一的最为重要的数字.它决定了和你业务有关的一切--你需要多少资金,要达到怎样的销售量,你能担负多少管理费用,何时能确定业务的可行性,甚至可以通过毛利率的大小来确定这个业务到底有没有可行性
15,你的毛利率越高,为了达到收支平衡所必须实现的销售额就越低,你的资金链能维持的时间就越长.而对于大多数初创企业而言,时间就是生存的本钱.
16,把销售额按类别拆分,计算收货成本和毛利率,费用明细及预估管理费清单,月度损益表,月度现金流预测
17,这就是全部培训过程.当你亲笔写出自己的全面计划,亲手计算各项数值,亲自整理全年数据时,两件事情发生了:第一,你开始找到做生意的感觉;第二,你开始了解什么是现实.
18,制定商业计划的另一个作用是确定需要多少启动资金.这个数字会体现在现金流量表上.
19,如果现金流没有按计划增加,那么这就是一个不可行的业务
20,为什么要有所保留?有两个原因:第一,东西总是比你预想的要贵,而收益总是比你预想的要少;第二,你还需要考虑到心理和感情因素,如果一开始你就被告知有可能需要追加投资,那么你的感觉就和自以为已经投入充足资金的感觉完全不同了.
21,一个周全的商业计划能帮忙你在下一步行动中做出正确的选择,因为你已经了解了企业生存的基本要素.
22,决定企业是否能长期生存的关键因素是现金流

23,来信解答:毛利率和净利润比销售额重要的多;除非确定降价能带来更大的额外销量,否则不要考虑降价

24,一旦过多动用资金,你的资金链很快就会断裂,从中可以得到两条最重要的规则,这两条规则适用于所有初创企业.第一条,保护你的资金.你的资金应该被运用到能在短期内产生正向现金流的业务中.第二条,尽你所能维持高额月度毛利率.不要跟风去进行任何形式的微利销售
25,以销售为主导的心态导致:首先,没有达到收支平衡;其次,浪费时间;
26,另一条规则:花时间去联系那些能帮助你实现最高额利润的优质客户,让低利润客户自己来找你,并且通过谈判提高价格
27,把10000美元的订单放在一个客户身上,这样做也不妥,万一客户无力支付货款怎么办?账期过长怎么办?
28,只要能保持收支平衡,以销售为主导就是一件好事.如果你完全以销售为主导,那么你就无法掌握业务中的其他要素,而你必须把握住这些要素,才能免遭灭顶之灾.
29,但问题是,人们要支付的账单永远比想象的多.
30,逐月监控数据变化,按照不同的产品类别分别观察其销售状况和毛利率,同时跟踪分析了10个不同类别的支出数据

31,生意是一个活的东西,活的东西就会变:客户需求变化,客户类型变化,新的竞争对手
32,我们凭什么要把自己的聪明才智用在别人的事业上?!
33,小结:
第一点:不要被感情左右而做出糟糕的决定,那会使你偏离你的真实目标
第二点:了解什么是现金流,提前判断现金流的来处.
第三点:抑制以销售为主导的心态,在一切还不是太晚时,将其转变为以业务为主导的心态
第四点:培养对报表数据的感觉,从而学会预测和识别在业务上发生的变化

34,成功企业家最重要的特质是:坚韧不拔
35,如果不能从失败中吸取教训,你就当不起"坚韧"二字
36,我们不喜欢承认问题的根源在我们自己,问题都出在其他人身上;这样做的后果是,我们帮了自己的倒忙,没有吸取到本应该从失败中吸取的经验教训,也没有机会正视自身的弱点
37,一个企业家最应具备的品质还包括自律和专注
38,但是这个世界上虽然充斥着各种各样的机遇,却没有什么一定能让人成功的机会.
39,一定要记住你是在准备做一个长期项目.
40,你必须全神贯注地为自己选准的方向付出,直到你的公司最终牢牢站稳脚跟,这的确是一段非常非常长的时间
41,在你的企业内外这样的机会层出不穷,无比诱人.一不小心你就会丧失对既定方向的专注,偏离了最有可能成功的道路
42,在创业初期,只有一种机会是值得你去考虑的.我指的是建立有助于业务发展的客户基础--也就是指通过业务自身生成的现金流来维持业务发展的机会.首先,你得分析哪类客户是你应该争取的客户,然后要确定怎样去维系这些客户.之后你就需要心无旁骛地去建立客户基础.
43,这里的关键点是,你既要做到全身贯注,又要能灵活机动.既不能被外界诱惑分散心神,又不能一根筋到底,无视今后可能遇到的困境,困境的到来往往都有征兆.
44,找到适当的解决办法,去跨越在旁人看来不可能逾越的难关
45,小结:
第一点:成功的要诀是,坚韧不拔,直面失败,这将使你成为一个更优秀的商人.
第二点:从拒绝借口开始,深入了解你的内在本质,看清失败的真正原因
第三点:专注和自律比寻觅机会更加重要,但是也要辅之以必要的灵活性
第四点:基本来说,没有现成的解决方案,你需要眼观六路寻求良方

为什么创业会失败
46,第一条,要有一个被市场检验了100多年的理念; 第二条,进入老化的市场.我的意思不是叫你进入"过时的"的市场,而是进入到大多数公司无法和客户保持步调一致的市场.在这个市场中,客户的需求可能已经改变了,而供应商们还没有察觉到. 第三条,准备定位.
47,定位其实和保持高额毛利率有关系,你必须保证高额的毛利率,才能尽可能地拉长创业初期的资金链,使业务成功运转起来.如果你是刚入行的新手,那么你就不能去和别人比拼价格,这会使你早早出局.但是另一个方面你又必须赢得客户,这就意味着你得提高服务附加值.
那么,怎么做到在利用现有资金,不增加直接成本,不削减毛利率的情况下,提高服务附加值呢?这就得通过市场定位来实现.
48,成功创业三准则:一个久经考验的理念,一个面临升级换代的行业和一个适当的市场定位
49,钱并不是最重要的东西,如果你只知道筹钱而不知道如何聪明地花钱,就会铸成大错
50,创业计划必须自己亲手写出来,只需要诚实地回答4个问题:(1)你的理念是什么?(2)你打算怎么实现这个理念?(3)你认为生产和销售产品需要投入多少成本?(4)你认为当你开始创业进行销售时可能面临哪些问题?这四个问题清晰地反映出了你对将来业务的看法--要卖什么,需要多少成本,市场在哪里,怎么找到客户,多长时间能完成一项交易等等.必须彻底坦诚地去面对,而不是被自己的经济状况蒙蔽了双眼.在列计划时,要把谋生或筹资这样的想法先放在一边,这些都会随时间推移而解决
51,要在有机会改正的时候尽可能多地把错误找出来
52,重点在于你必须给自己足够的时间来发现错误.
53,市场调研:去查清楚按照业内惯例,付款期是多长,回款期是多长等
54,往往对于可能实现的销售额和实现这些销售额所需要的时间,估计太过乐观
55,小结:
第一点,有很多竞争对手其实是一件好事,因为培育新市场是一项代价昂贵的任务.
第二条,如果你第一次创业,那么亲自创业比购买公司要好.
第三点,第一个创业计划应该尽可能简单,应该由你本人亲自完成,应该是写给你自己而不是写给潜在投资者看的
第四点,你的时间比金钱更宝贵,千万小心不要做无谓的浪费

56,风险投资者们至少得考虑三个问题:
第一,对于创业者来说,这个计划几乎完全没有提到投资人可以得到什么样的回报,或者最后怎么套现.这是一个重大漏洞,去找人投资你的业务时,怎么能不和他谈投资回报率呢?
第二,这个计划声称投入资金中的很大一部分将用于购买家具,设备以及其他固定资产.风险投资者会问:"为什么要买?为什么不租?"
第三,风险投资人不会接受创始人打算把10%的钱放进自己口袋这种做法
57,了解对方的需求!
58,贷款公司控制你的应收账款,真正起作用的是你的客户的信用价值,而非你本人
59,向银行借钱的真正原因是,有助于帮你赢得信任
60,在外部投资者眼中,你向亲朋好友借来的钱也可以算作是你自己的钱
61,和银行打交道,容易犯的七个错误:第一,延迟提交财务报表;第二,花费未托收资金;第三,反应不积极;第四,忽视和银行的关系;第五,没有充分告知银行;第六,无视规则;第七,争辩
62,积极跟踪应收账款
63,小结:
第一,在向人筹钱之前,要确保你知道他们的投资意向和能接受的投资额度
第二,尽早和商业银行经理建立良好的关系,只要能从银行借钱,就不要向贷款公司借钱
第三,银行家也是商人.你希望你的客户怎么对待你,你就怎么对待他们
第四,你的应收账款就是你放给客户的贷款,要确保你的投资组合的健康度

做生意没有捷径;
要做好准备;