Lean Analytics ―スタートアップのためのデータ解析と活用法 (THE LEAN SERIES)

00.md

• 昔ながらの会計指標 = 「虚栄の指標」
• 革新会計
  • 新しい進捗の計測方法を理解する必要がある
• 最重要指標(OMTM: One Metric That Matters)
• 顧客開発
  • スティーブ・ブランク
  • ウォーターフォールによる製品のつくりからに対抗した概念
  • 『アントプレナーの教科書』
  • 『スタートアップ・マニュアル』
• リーンスタートアップ
  • 構築 → 計測 → 学習 のプロセス・サイクル
• 革新会計
• エリック・リース

02.md

• 優れた指標
  • 優れた指標は比較ができる
  • 優れた指標はわかりやすい
  • 優れた指標は比率や割合である
    • 比率は行動しやすい
    • 比率は比較できる
    • 比率は対立する要因の比較に向いている
• 優れた指標は行動を変える
• ニセモノの指標を避けよ
  • セス・ゴディン
  • http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2012/05/avoiding-false-metrics.html
    • 評価を強要する販売員
      • ニセモノの指標
      • ゴールと結びついていない指標は時間の無駄
• 5
  • 定性的指標と定量的指標
  • 虚栄の指標と行動につながる指標
  • 探索指標と報告指標
  • 先行指標と遅行指標
  • 相関指標と因果指標
• 主要業績評価指標(KPI)

03.md

• リーンキャンバス
• バッド・カテルの図
  • 得意なこと
  • やりたいこと
  • お金を稼げること

04.md

• データ駆動
  • 逆流できない
  • 革新がない？
• リーンプロセスの学習を重んじる

05.md

• デイブ・マクルーアの海賊指標
  • 獲得
  • アクティベーション
  • 定着
  • 収益
  • 紹介
• エリック・リースの成長エンジン
  • 定着
  • バイラル
  • 収益
• アッシュ・マウリアのリーンキャンバス
• ショーン・エリスのスタートアップ成長ピラミッド

06.md

• OMTM
  • 最も重要な質問に答えている
  • 評価基準をつくることができる
  • 会社全体にフォーカスしている
  • 実験の文化を広めることできる

07.md

• ビジネスモデルの分類

09.md

• アーリーアダプターとメインストリーム

14.md

• ステージ
  • 共感
  • 定着
  • 拡散
  • 収益
  • 拡大

17.md

• グロースハック

18.md

• ライフタイムバリュー

19.md

• 3つのスリーモデル

23.md

• スマイルグラフ
  • Evernote
  • コスト低い
• チャーンを重視しない

28.md

• 多くの場合正常値が存在しない