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一、接单前准备：1、组织一个团队   确定一个项目负责人，其他人分工明确，这样整个流程才不会出现问题。2、准备一些客户案例  可以借鉴原技术团队以前做过的案例，向客户展示，但不可说是我们公司做的。3、项目报价参照表   可事先梳理出一份大概的报价表，不至于在客户咨询的时候，说不出一二三来。4、话术   准备一份接单话术，不管是在新人培训上面，还是自己沟通上面，都有极大的帮助。5、宣传资料   当客户需要考虑与对比时，可发一封宣传资料给客户，让他有个参考。二、接单的方法：1、找以前的同事或朋友   这种成功率比较高，因为和朋友建立了熟人关系，因此在合作讨论、报价、沟通上都会更顺利。但稳定性不够，也没那么多朋友。2、在B2C网站上开个店铺   在B2C网站上面或者58同城、赶集网之类的注册店铺，有需求的人自然会来找你3、做百度竞价排名与SEO关键词优化   做百度竞价在短时间可提升排名，咨询的客户较多，但投资也不少。SEO关键词优化可尝试去做，而且免费的。4、加QQ群或者各大论坛   有很多外包QQ群，直接在QQ上搜索就能找到，上面有的项目可以跟进，当然都是僧多肉少。还有就是通过参加线下创业活动等方式多加入一些微信创业群，并加一些创业者的微信，在微信创业群或朋友圈里面自然会有寻找外包团队的需求。5、建立营销团队,特别是竞标的团队,到处收集招标信息,大量投标   一般参与招标的项目都是大项目，但竞标时间一般很长。前期我们可以考虑竞标一些小点项目，熟悉流程，撰写竞标书。6、去各大软件外包网、威客网接单（软件商务网、软件项目交易网、ＣＳＴＯ 外包网站、智城外包网）   前期可考虑去外包网与威客网接一些单子，虽利润较少，但上面项目多，全国各地都有，增加自己的客户案例与模板。三、接单后流程：1、接头、谈需求   APP开发、微商城、网站等项目刚开始，对项目有个大致了解和对方基本要求的一个沟通。咨询需求是否明确，不明确的话还需要帮助对方明确需求。2、需求讨论   谈需求是大致了解。伊克电商认为需求讨论是有一个基本的框架后，进行一些细节上的沟通，开发及设计都要就自己的问题进行探讨。碰完之后继续完善，其过程中有任何的不明白都需要电话及时的与对方沟通。3、拟合同、定机制   要列出双方的责任与义务，验收方式，过程中遇到问题的解决情况，项目资金打款的问题。   保密协议，软件所有权，知识产权、著作权归属，外包完工之后，售后的服务与帮助。   确定双方沟通的机制及开发周期。   双方的主要干系人，开发负责人，产品负责人，项目支持等。   建立微信群，讨论组，文档上传共享的网盘等。   开发是每周一个周期，进行功能的测试与UAT，然后将工期进展邮件抄送所有人。4、确认方案   最后的时候，带着PPT去对方那里进行一个演示，这个时候基本上可以看到所有的功能。   甲方确认满意，确认没有问题。5、签订合同，实施开发   签订好合同，开始施行开发。6、中期检查   项目的中期，进行一次中期的检查。主要是看项目进度是否满意，代码质量如何。7、项目验收8、后期调试