Как вести себя на собеседовании? Вопросы при приеме на работу и ответы на них + техника продаж «Как продать ручку на собеседовании?»
Как проходит собеседование для менеджера по продажам
Как успешно проходить собеседования? Что задают на собеседовании? Вопросы и ответы при собеседовании на работу
Покажите, как вы поможете компании добиться увеличения продаж. Мы составили список вопросов с примерными ответами, которые вы можете использовать в дополнение к вашим собственным представлениям о предмете. Мне нравится рассказывать людям о новых продуктах и инновациях. Однажды я обнаружил, что самые интересные сделки я заключаю в результате таких звонков - с людьми, которые не были уверены в том, что им это нужно. Я думаю, что так происходит потому, что я научился ставить себе адекватные цели - высокие, но достижимые. Это была неудачная попытка мотивации, которая обернулась в итоге полной деморализацией сотрудников. В остальном, я, как правило, всегда выполнял план продаж и стремился к его перевыполнению. Короткий цикл - более интенсивный, взыскательный, нет времени на долгие объяснения, нужно сразу попасть в цель - и это интересно. Часто клиентам нужно больше информации, чтобы принять решение, они задают множество технических вопросов, на которые в данном случае есть время ответить и убедить покупателей в том, что этот продукт создан специально для них. Здесь интервьюер хочет услышать от вас про осязаемые успехи, желательно в цифрах: Я из тех, у кого ручки на столе лежат ровно в ряд и разделены по цветам. Если бы я не был так организован, вряд ли я смог бы обслужить столько довольных клиентов. Мне нравится знакомиться с новыми людьми из самых разных мест, учиться каждый раз чему-то новому. Некоторые терялись от такой автономности, но мне наоборот это нравилось, и мой руководитель мог бы сказать, что я очень ответственный и способный одиночный игрок. Работодатель хочет знать, действительно ли вы умеете продавать, какие стратегии и техники вы при этом используете, каковы ваши вербальные и невербальные навыки и творческие способности. Здесь нет правильного ответа. Неизвестно, что предложит продать работодатель - ручку, яблоко или фикус. Используйте свой опыт, навыки и креатив. Имейте в виду, что невербальная часть вашей презентации также будет оцениваться, поэтому - побольше улыбок, уверенности и энтузиазма в голосе. Почему работодатели задают такие вопросы? Они хотят знать, во-первых, насколько осознанно вы двигаетесь по своему карьерному пути и умеете ли вы видеть перспективу. А во-вторых, конечно, не собираетесь ли вы сбежать при первой возможности. И хотя предвидеть будущее - немного из области фантастики, всё же есть способы ответить успешно на этот вопрос. Начните с ближайших целей, которые вы планируете достичь в компании, куда трудоустраиваетесь в данный момент. Если у вас действительно есть список карьерных целей, разъясните, как вы хотите добиться каждой из них. Например, вы хотите стать руководителем - расскажите, как вы придёте к этому будете развивать лидерские качества, запуская командные проекты или посещая тренинги. Отметьте, как повлияют ваши достижения на успех компании - так в глазах работодателя вы свяжете себя с компанией на определённый срок. Надеюсь постепенно расширить спектр своих обязанностей и повысить уровень ответственности вместе с повышением в должности, как только появится такая возможность. В дальнейшем, я надеюсь усовершенствовать эти навыки настолько, чтобы быть способным руководить отделом продаж. Подготовить себя к такой позиции я бы мог, взяв на себя лидерские функции в командных проектах и участвуя в ваших ежегодных конференциях. Я обнаружил, что продажи проходят успешнее всего, когда я уделяю пристальное внимание каждому этапу сделки - от первого контакта до благодарности по завершению. Моя слабая сторона - склонность слишком много размышлять над ситуацией. Я продумываю стратегию за стратегией, а в конечном итоге оказывается, что первая идея была самой лучшей. Мне нравится планировать каждую сделку буквально до буквы, до цифры, и я довожу её до конца именно благодаря педантичной продуманности. А слабость - в том, что когда мой план требует корректив, я могу упираться до последнего, лишь бы ничего не менять. Я очень гибкий, открытый, я могу работать с разными типами клиентов одновременно, мгновенно перестраиваясь под каждого. Недостаток - я редко что-то планирую заранее, и иногда приходится реагировать на ситуацию после того, как она случилась. Когда он будет готов к покупке - через месяц, через год или вообще никогда - неизвестно, а я только зря потрачу на него время. Иногда встречаются сложные клиенты, да, но, в основном, я рад помогать людям и горжусь тем продуктом, который продаю, потому что это действительно продукт высокого качества, и мне за него не стыдно. А мелкие неприятности только тренируют мою выносливость как профессионала. Причем от этого в итоге страдает не только покупатель, но также репутация и продавца, и компании. Для меня продавать альпинистское снаряжение единомышленникам - это работа мечты. Я уверен, что мой энтузиазм, помноженный на мои знания о предмете, сделает меня наиболее эффективным продавцом. Никто не купит хороший продукт, если предлагать его абы как, потому что в соседнем магазине тоже самое продадут с улыбкой. Хороший сервис только повысит качество продукта. Я всегда стараюсь обеспечить покупателя максимумом информации и наилучшим обслуживанием. Я чувствую полное удовлетворение от работы, когда завершаю сделку, которая потребовала приложения всех моих талантов. Это значит, что я стараюсь узнать всё до последней мелочи о том продукте, который продаю, и могу ответить на любой вопрос покупателя. Также я стараюсь узнать получше покупателя, чтобы предложить ему именно то, чем он будет доволен. Мои лучшие сделки были тогда, когда я позволял покупателю принять осознанное и взвешенное решение, спокойно отвечал на сотни его вопросов и ни в коем случае не давил на него. Здесь важно привязать вашу мотивацию к вашим целям как sales-менеджера. Вы должны уметь мотивировать себя сами и мотивировать именно на продажи. Мне нравится проводить время, демонстрируя товар и помогая клиенту увидеть все его преимущества. Я обожаю проводить крупные сделки, находить новых крупных клиентов и наблюдать, как стремительно повышаются показатели эффективности моего отдела. Я люблю внедрять новые решения, искать новые пути. Мне нравится, что каждый покупатель - это новая загадка, к которой нужно найти свой ключ, отличный от других, уже опробованных. Смело отправляйте отклики на вакансии менеджера по продажам! Если вы хотите узнать, какие вопросы задают на собеседованиях по определённым профессиям - напишите в комментариях и мы обязательно расскажем об этом! Комментирование доступно только после авторизации. Также комментирование доступно при авторизации через любую из социальных сетей. Если у вас нет аккаунта, зарегистрируйтесь. Нажимая кнопку "Перейти к созданию резюме" , Вы подтверждаете согласие с пользовательским соглашением. У Вас отключен JavaScript. Чтобы использовать сайт Rjob. Установите современный браузер Firefox , Chrome , Opera или Internet Explorer. Войти в личный кабинет. Город на букву А. Как найти работу Продажи Собеседование Вопросы на собеседовании Менеджер по продажам. Любое собеседование предполагает задачу продать себя. Но когда вы проходите собеседование на позицию менеджера по продажам, это становится особенно важным. Вы должны сделать больше, чем просто ответить на вопросы. Как бы вас описали ваши коллеги? Каковы ваши долгосрочные карьерные цели? Тут вам придётся проштудировать сайт компании, а также отзывы сотрудников и клиентов. Что вам меньше всего нравится в продажах? Менеджер — Менеджер по работе с клиентами 75 — Продавец — Менеджер по продажам — Продавец-консультант Оставить комментарий к статье. Гость Комментирование доступно только после авторизации Также комментирование доступно при авторизации через любую из социальных сетей. Амина, на первый вопрос обычно обычно отвечают в духе: А на второй вопрос есть ответ в статье - последний пункт. Как ответить на вопрос - почему я иду должность менеджера по продажам в Сбербанк? Так же, что вас мотивирует? Только опыт в продажах, который отражен в трудовой книжке, или своя клиентская база. И кроме того - испытательный срок для новых сотрудников никто не отменял. Продайте мне ручку - это очень древний способ проверить талант продажника. Сейчас таких заданий не дают. Начинающим продажникам очень советую прочитать Роберта Чалдини "Психология влияния"! Такие простые, но действенные уловки! Свежие статьи все статьи Дважды в одну реку: Станет ли трудовая книжка электронной? Рубрики Профессии Трудовое право Рабочий процесс Как найти работу Новости Работодатели Обучение и стажировки Управление персоналом Отдых Спроси эксперта. Аналитика Законодательство Зарплата Интересное Кадры Как найти работу Как работает Как работают в Карьера Кем стать Коллектив Нижний Новгород Новосибирск Новости Опрос Организация работы Отдых Профессии Работа Работодатели Рабочий процесс Ростов-на-Дону Собеседование Советы Советы психолога Статистика Трудовое право Увольнение Управление персоналом HR-менеджер. Введите e-mail и пароль. Соискателям Каталог компаний Каталог профессий Помощь соискателям Регистрация. Читателям Статьи Наш блог Трудовое законодательство Форум О проекте Контакты. Свидетельство о регистрации средства массовой информации Эл N ФС от 23 ноября года, выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций. При цитировании или перепечатке материалов ссылка на портал Rjob.
Провинциальные новости луга газета
Критерии организационной структуры
Магазин мир обоев в пинске каталог
Сколько стоит объявить себя банкротом физ лицу
Сколько человек в новосибирске
Ведьмак 3 где жена барона анна
Расписание электричек гороховец
Цветные революции история
Смета на строительство дома 7 на 7
Как нарисовать лесных животных поэтапно
Хламидиоз у мужчин причины
Заказать реконструкцию дома
Отличия приказного производства от упрощенного производства таблица
Подходы к образовательным результатам обучающихся
Сонник золотые зубы