Ссылка на файл: >>>>>> http://file-portal.ru/Как увеличить продажи в алкогольном магазине/
Как повысить эффективность продаж алкоголя
Как сделать алкогольный отдел двигателем торговли всего магазина
13 способов увеличить выручку магазина
Розничные продажи — продажа товара поштучно конечному потребителю для его личного пользования. Это короткое определение как нельзя лучше характеризует розницу. Розничные предприятия реализуют товар самым обыкновенным потребителям, физическим лицам, которые используют его для собственных нужд. Чтобы понять, какой товар нужен рынку конечных потребителей на данный момент, необходимо провести полный маркетинговый анализ. Однако, стоит отметить, что розница охватывает практически все сферы бизнеса: Розничная торговля требует меньших капиталовложений по сравнению с оптовой. Это делает вход на рынок доступным практически каждому. Однако, не всем следуют кидаться в розницу из-за ее доступности. Сначала необходимо ознакомиться с особенностями этого вида торговли, чтобы понять, подходит ли она именно вашему предприятию: Есть множество факторов, которые могут оказать негативное влияние на уровень продаж. Причем иногда это могут быть обстоятельства, на которые мы никак не можем повлиять. К таковым относятся экономический, политический, технологический, социокультурный, правовой и экологический факторы внешней среды. Чтобы определить силу влияния этих факторов на ваш бизнес необходимо провести PESTEL-анализ. В том случае, если сила влияния данных параметров на рынок слишком велика, то лучше не рисковать и отказаться от выхода. Это убережет вас от финансовых потерь. Но есть негативные факторы, в возникновении которых виновата сама компания. На эти параметры мы можем повлиять, поэтому будет полезным рассмотреть каждый из них более подробно. Это самая распространенная ошибка начинающих предпринимателей. Прежде открыть свой магазинчик или ларек, проведите маленькое исследование. Узнайте, в каких местах бывает ваша целевая аудитория , в каких случаях приобретается ваш продукт. Если вы ответите на эти два вопроса, то сможете здорово сэкономить на маркетинге. Мы хотим открыть маникюрный салон эконом формата. Нашей целевой аудитории являются студентки и работающие женщины в возрасте от 18 до 35 лет. Открывать салон рядом с университетом нецелесообразно, так как мы охватим только студенток. Выбирать для открытия спальный район также невыгодно, так как мы охватим только один географический регион. А вот открыть торговую точку у торгового центра вблизи университета и недалеко от спального района будет хорошим решением. Его будут посещать оба ваших сегмента. Мы открылись и оформили витрину. Но клиенты к нам не идут. Подойдите к вашей торговой точке и взгляните на нее глазами потребителя. Быть может, она выглядит непривлекательно или не отображает ваш продукт, и потребители просто не понимают зачем идти к вам. Современный потребитель очень требователен. Он желает получить удовольствие от процесса совершения покупки. Хамское поведение персонала не спасет даже самый качественный продукт. Обучайте персонал , проводите тренинги, мотивируйте. На самом деле существует всего два способа увеличения продаж — увеличение потребления продукции существующими потребителями или привлечение новых клиентов. Этот способ можно реализовать при помощи переманивания клиентов у конкурентов или путем выхода в новые сегменты. И в том, и в другом случае вам придется обратиться к маркетинговым уловкам. Инструменты для реализации каждого из названных методов приведены в таблице. Некоторые методы являются универсальными. Сопровождайте вашего потенциального клиента по пути в магазин. Особенно этот метод действенен в том случае, если вы находитесь в торговом центре. В этом случае потребитель, шедший к вашему конкуренту, заинтересуется вашим товаром, ведь ему нужен продукт, а не конкретная компания. Но будьте осторожны, излишняя реклама может отпугнуть клиента и вызвать раздражение. Используйте скидки, бонусы и подарки. Проходя мимо вашей торговой точки, потребитель увидит заманчивое предложение. Но данный прием приведет лишь к кратковременному увеличению продаж. Реклама, реклама и еще раз реклама. Вы выходите на новых потребителей, которые еще ничего о вас не знают или почти ничего. Вам необходимо рассказать им о продукте и компании. Сделать это может только реклама. Покажите, что ваш товар лучше. Это можно сделать только при помощи повышения качества продукции и улучшения обслуживания. Договоритесь о совместном продвижении с каким-либо предприятием. Главное, чтобы ваша целевая аудитория и целевая аудитория вашего партнера совпадали. Конверсия продаж — отношение количества посетителей магазина к количеству покупателей. Более подробно о конверсии читайте в статье. Из определения можно сделать вывод, что на конверсию влияют в основном параметры самой торговой точки. Поэтому работать мы будем именно с ними. Как работает программа лояльности? Напротив нас есть еще один продуктовый магазин, но он не имеет собственной программы лояльности. Клиенты, имеющие карту нашего магазина, придут к нам, чтобы получить скидку, бонусы или подарки в зависимости от вида карты. Определяем специфику нашей торговой точки. Форма магазина определяет тот спектр проблем, который может повлиять на снижение продаж. Например, если ваши клиенты совершают покупки на небольшие суммы, то вам следует воспользоваться методом повышения потребления. Предлагайте дополнительные товары на кассе, введите накопительную бонусную карту. Mail Будет скрыт Обязательно. You can use these tags: Следить за комментариями к этой статье. Уже подписаны более 6 человек. Получайте самые свежие статьи. Свежие статьи Сервисы и услуги Каталог франшиз Задать вопрос. Рубрики сайта Заработок Как начать бизнес Бизнес-идеи Бизнес-планы Бизнес с Китаем Налогообложение Маркетинг и реклама Интервью Открыть интернет-магазин Правовая поддержка Различные советы Сайт для бизнеса Финансы Инвестирование. Свежие статьи Сервисы и услуги Формы документов Каталог франшиз Открыть ИП Задать вопрос Задать вопрос Все ответы на вопросы Как увеличить продажи в розничном магазине — рабочие способы 4 мая 0 Автор: Kakzarabativat 0 Здравствуйте! В этой статье мы расскажем про способы увеличения розничных продаж. Отблагодарите автора, поделитесь с друзьями! Не нашли ответа на свой вопрос? ИЛИ ЗАДАЙТЕ СВОЙ ВОПРОС. Фирменный бланк ООО и ИП — скачать образцы и как сделать самостоятельно. Как обналичить материнский капитал в году. Нажмите, чтобы отменить ответ. Имя Обязательно Mail Будет скрыт Обязательно. Заработок Как начать бизнес Бизнес-идеи Бизнес-планы Бизнес с Китаем Налогообложение Маркетинг и реклама Интервью Открыть интернет-магазин Правовая поддержка Различные советы Сайт для бизнеса Финансы Инвестирование. Переманивание клиентов у конкурентов.
Государственный надзор в административном праве
Как сделать качелисвоими руками чертежи
Собираюсь на работу перевод на английский
Как раскрутить магазин продуктов: анализ рынка и конкурентов, сильные и слабые стороны предприятия
Эйвон каталог 17 2015 с приложениями
Тайны мирового порядка часть 1
Основные элементы одиночного обыкновенного стрелочного перевода
Как увеличить продажи в розничном магазине — рабочие способы
Скачать clash of clans новое обновление
Боль в 7 шейном позвонке причины
Как увеличить продажи в небольшом магазине
Что делать если не помнишь апл ид
Знак суммы свойства
Реквием ахматова история создания произведения
Как увеличить продажи в магазине: 9 золотых правил
Проблема классической концепции истины