1. Теоритические основы и понятие потребительского спроса
Изучение покупательского спроса, как условие эффективного маркетинга торгового предприятия (на примере "MIKKO TREK")
Понятие и виды спроса
Важнейшей категорией рынка и одним из основных показателей рыночной конъюнктуры является покупательский спрос. Соотношение потребности как нужды, принявшей специфическую форму, определяемую культурным уровнем и личностью индивида, с одной стороны, и потребления как фактически удовлетворенной потребности -- с другой, проявляется через объем спроса. Разные авторы предлагают разные определения такому понятию как спрос табл. Объем спроса на некий товар - это количество товара, которое покупатели желают приобрести за некоторый период. Желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определенном месте и в определенное время. Желание, конкретная потребность, подкрепленная покупательной способностью. При заданных ресурсных возможностях люди удовлетворяют свои потребности и желания путем приобретения товаров, которые приносят им определенную пользу и удовлетворение. Количество товара, которое согласно купить одно лицо, группа людей или население в целом в единицу времени день, месяц, год при определенных условиях. Спрос-отношение между ценой блага и его количеством, которое покупатели хотят и в состоянии купить. Экономическая категория, выражающая единство потребностей населения и денежных средств на их покупку. Терещенко предлагают рассматривать спрос с двух точек зрения: Спрос как экономическая категория, по их определению, представляет собой потребность, обеспеченную денежными средствами и представленную на рынке [10]. Спрос как предмет коммерческой деятельности -- это объем товаров работ, услуг , который потребитель хочет и в состоянии купить по удовлетворяющей его цене в течение определенного периода времени [11]. Предметом спроса выступают товары, материальные блага и ресурсы. Субъектом спроса являются покупатели, как общество в целом, так и отдельные его члены. Использование такого понятия, как "платежеспособный спрос", неправильно, поскольку спрос уже представляет собой потребность, обеспеченную денежными средствами, то есть он всегда является платежеспособным. В противном случае он перестает быть спросом. Главные составляющие спроса -- наличие определенных потребностей в товарах услугах и обеспеченность данных потребностей денежными средствами. Ильенкова также выделяет такие составляющие спроса как: Спрос выражает число альтернативных возможностей приобретения продукции при разных ценах и прочих разных условиях. Его можно представить одним из трех способов:. Табличный и графический способы отражения спроса - инструменты его предварительного и оперативного анализа. В таблице можно, во-первых, представить ранжированный ряд значений цены продукции в порядке ее возрастания или убывания и соответствующее ей число единиц товара, на которое предъявлен спрос. При большом числе значений цены, частом ее колебании или значительном разбросе в количестве проданных единиц продукции целесообразно, чтобы отчетливо проследить тенденцию изменения спроса, группировать значения цены и представлять данные в виде интервального ряда показателей. Графическое изображение спроса дает возможность увидеть направления его изменения, что широко применяется для прогнозирования спроса, определения типа товаров, по которым он изучается, рассчитать степень гибкости спроса по отношению к основным влияющим на него факторам. Таким образом, этот способ в значительной степени применяется как инструмент качественного анализа, позволяющий наглядно представить тенденцию изменения спроса под действием различных факторов. Аналитический способ позволяет проанализировать сложившуюся тенденцию спроса на основные товары и спрогнозировать ситуацию на перспективу. Он применяется в качестве инструмента последующего и предварительного анализа [25]. Основные факторы, способствующие удовлетворению спроса, -- приемлемые для потребителей цены и соответствующее спросу по объему и структуре товарное предложение. Формирование спроса происходит в результате диалектического взаимодействия четырех основных элементов: Формирование и развитие спроса подчиняются закону постепенного убывания спроса, суть которого в том, что повышение цены какого-либо товара при неизменности прочих условий ведет к уменьшению спроса на него и, наоборот, т. Спрос на рынке потребительских товаров -- весьма сложная категория. Он выступает в различных видах, принимает разные формы. В целях учета изменений в процессе коммерческой деятельности необходима классификация этой категории рынка[11]. Для раскрытия сущности спроса как экономической категории следует различать совокупный и индивидуальный спрос. Совокупный спрос - сумма спроса на все конечные товары и услуги, предлагаемые на потребительском рынке. Его изучение наиболее важно для государственных органов управления, внешнеторговых организаций, крупных торгово-посреднических фирм и производственных предприятий, реализующих продукцию на экспорт, поставляющих ее по госзаказу, в том числе в госрезерв, и имеющих большой торговый оборот [11]. Совокупный спрос можно дифференцировать по четырем группам в соответствии с его распределением по секторам экономики:. Если сравнить кривые спроса индивидуального покупателя СИ с фиксированным доходом и совокупного спроса массы покупателей с разными уровнями дохода СС , то они будут существенно различаться: Это объясняется следующими причинами. Потребности индивидуального покупателя в определенный момент насыщаются, и снижение цены на товар не приводит к существенному увеличению спроса на данную продукцию. При большом же числе потребителей с различными доходами, напротив, снижение цен на товары определенной группы привлечет дополнительных покупателей с более низкими доходами. Они сохранят спрос на прежнем уровне или вызовут его повышение. Именно это имеет значение для производителей товаров народного потребления в первую очередь. Индивидуум принимает решение о приобретении какого-либо товара в соответствии со своими потребностями и доходами. На основе решений, принимаемых множеством индивидуумов, формируется рыночный спрос. Простейшим образом можно представить рыночный спрос как сумму индивидуальных спросов на продукцию при некоторых ценах[25], т. Действительный спрос, который реально может быть предъявлен на рынке при условии достаточного предложения товаров и ассортиментно-качественного соответствия их требованиям покупателей. Размеры его определяются суммой денег, которую население действительно может направить на покупку товаров и оплату услуг. Зная товары и товарные группы, на которые покупатель предъявляет действительный спрос, коммерсант может произвести закупку товаров, обеспечивающих прибыльную работу, и свести до минимума риск образования излишних запасов. Реализованный - спрос, который фактически реализован при покупке товаров и оплате услуг. Он отличается от действительного только в тех случаях, когда предложение товаров и услуг своим размером, качеством и ассортименту не соответствует спросу населения. В этих условиях часть действительного спроса не находит товарного эквивалента на рынке и остается нереализованной, образуя неудовлетворенный спрос. Неудовлетворенный спрос - спрос, оставшийся нереализованным ввиду отсутствия нужных товаров [11]. Для целенаправленного регулирования спроса потребителя предприятию-производителю или торгующей организации необходимо знать факторы, воздействующие на величину спроса. Всю совокупность этих факторов условно подразделяют на шесть групп: Экономические факторы уровень денежных доходов, а соответственно, и уровень покупательной способности населения оказывают существенное влияние на объем и структуру товарооборота, масштабы деятельности предприятий. Изменение в социальной структуре общества разделение на определенные социальные слои и группы и изменения соотношения между ними , также оказывает значительное влияние на объем, состав и структуру товарооборота, так как представители различных слоев и групп населения предъявляют различный по объему и ассортименту спрос на потребительские товары. Так, резкое расслоение населения по уровням доходов в современных условиях приводит к разделению спроса потребителей - на товары для богатых предметы роскоши, высококачественные, дорогие продукты питания, экзотические товары , товары для среднего класса относительно невысокие цены, достаточно высокое качество, товары заменители других брендов , товары для бедных дешевые, простые, общедоступные продукты питания, одежда, мебель, бытовая техника и т. Технологические факторы также оказывают влияние на спрос определенных товаров у населения. Производители, внедряя новые технологии производства, предлагают покупателю более широкий ассортимент, качество продукции улучшается, товары модернизированы и разнообразны, вследствие чего, структура ассортимента меняется. Потребители в свою очередь стремятся покупать более новый, современный, отвечающий их требованиям товар, а значит и меняется спрос. В крупных городах влияние на спрос покупательских вкусов, цен на сопряженные товары, доходов покупателей и некоторых других факторов нивелируется, в том числе за счет транзитной миграции населения, в большей степени, чем в небольших населенных пунктах, где каждый фактор, взятый даже изолированно от других, может серьезно изменить уровень спроса на определенные товары. Это обстоятельство необходимо учитывать при планировании объемов производства, поставки и реализации продукции, создавая гибкие товарные запасы. Кроме того, в каждом регионе страны степень влияния обозначенных факторов различна в зависимости от специфических условий и региональных особенностей развития. Поэтому при изучении спроса на какой-либо товар необходимо осуществлять комплексный анализ всей совокупности факторов, влияющих на величину и структуру товарного рынка, определять глубину взаимосвязи выявленных факторов и размер их влияния на покупательский спрос. Перейти к загрузке файла. Главная Маркетинг Изучение и оценка спроса на потребительские товары как основа коммерческой деятельности предприятия на примере товарной группы "Обувь из натуральной кожи". Теоретические и методические основы изучения спроса на потребительские товары Понятие, сущность и виды спроса на потребительские товары. Факторы, оказывающие влияние на спрос и их характеристика Важнейшей категорией рынка и одним из основных показателей рыночной конъюнктуры является покупательский спрос. Спрос отражает объем количество продукции, который потребитель хочет и в состоянии купить. Похожие темы Теоретические и методические основы изучения спроса на потребительские товары Методические основы изучения и оценки спроса на потребительские товары Методические основы изучения и оценки спроса на потребительские товары Анализ методик изучения спроса на потребительские товары Теоретические основы изучения потребительского опыта Понятие, сущность и виды спроса на потребительские товары. Факторы, оказывающие влияние на спрос и их характеристика Оценка состояния розничной торговли обувью из натуральной кожи на потребительском рынке г. Красноярска, как фактора, оказывающего влияние на спрос Факторы, оказывающие влияние на потребительское поведение Факторы, оказывающие влияние на процесс ценообразования производственный фактор, спрос, конкурентность рынка, товарный фактор Модель покупательского поведения и факторы, оказывающие влияние на поведение покупателей на потребительском рынке B2C.
Объектом исследования дипломной работы выступает: При проведении исследования изучения покупательского спроса были использованы следующие методы исследования:. Нужно отметить, что существует несколько определений спроса. Главными составляющими спроса являются: Это может быть либо усовершенствование товара, либо снижение цены, усиление информационного воздействия, улучшение канала товародвижения, изменение общественного мнения. Под полноценным понимается устойчивый спрос, растущий стабильными темпами. Удовлетворенный или реализованный спрос составляет основную часть платежеспособной потребности. Данное явление выступает как закон спроса. Они называются неценовыми детерминантами. Когда они действительно изменяются, происходит сдвиг кривой спроса. Для большинства товаров характерно прямое изменение спроса вследствие изменения доходов: Такие товары называют товарами высшей категории или нормальными товарами. Данные примеры обычно применяются совместно. Таким образом, следует обеспечить совместное использование этих двух подходов. Затем определяется средняя разность оценок, скажем, среднее квадратическое отклонение. Это усложняет анализ, делая его многомерным. При этом наибольшие весовые коэффициенты придаются позднейшим продажам. Используется для краткосрочного прогноза. И П Затуринская Оксана Анатольевна. Продажа товаров осуществляется методами: Около магазина имеется парковка для автомобилей. Для обувной продукции оптимальным является значение коэффициента, равное 0, Образовательные работы Цены Оставить заявку. Пути совершенствования маркетинговой деятельности ОАО Коломенский завод. Анализ конкурентоспособности торговых марок чая на основе изучения его ассортимента. Маркетинговое исследование товарно-ценовой политики предприятия оптово-розничной торговли на примере компании ООО "Инктрейд". Применение современных инструментов маркетинга в организации коммерческой деятельности на примере ООО "Меркурий". Разработка бюджета маркетинга на примере. Имидж пива и пути совершенствования коммерческих коммуникаций производителей пива в России. Формирование бюджета маркетинговых коммуникаций и оценка его эффективности. Повышение эффективности стимулирования сбыта продукции.
Карта совместимости знаков зодиака
Мужчина девочку эротический рассказ
Тематические кафе санкт петербурга
Б5 21 схема
Война за испанское наследство причины войны