Продвижение сайтов
Вы точно человек?
Корректировка маркетинговой стратегии предприятия на основании результатов исследований рынка
АРХИВ "Студенческий научный форум". Индекс цитирования научной работы подсчитывается автоматически. Актуальность темы связана с возросшей ролью стратегии развития организации и ее разработки в сложившихся экономических условиях, важным направлением которой является прогнозирование возможных итоговых показателей деятельности, а именно прогнозный анализ финансовых результатов с целью выявления и предотвращения возможных отрицательных результатов деятельности организации в целом. Главной целью данной работы является прогнозный анализ финансовых результатов деятельности организации в целях принятия на его основании обоснованных стратегических управленческих решений. Методологической основой написания данной работы являются такие общенаучные методы и приемы как, анализ и синтез, методы группировки, сравнения, аналитический метод и др. Также были использованы законодательные и нормативные акты органов государственной власти, справочные системы, литературные издания и достижения современной науки и практики бухгалтерского учёта и анализа и другие. Процесс управления предприятием представляет собой непрерывную разработку стратегических управленческих решений и применение их на практике. От эффективности разработки этих решений в значительной степени зависит успех дела, а также результаты деятельности организации в целом. Одной из важнейших частей разработки управленческого решения является прогнозирование. Прогнозирование — это своего рода умение предвидеть, анализ ситуации и ожидаемого хода её и изменения в будущем. Так как каждое решение — это проекция в будущее, а будущее — содержит элемент неопределенности, то важно правильно определить степень рисков, с которыми сопряжена реализация принятых решений. Отсюда следует, что прогнозирование финансовых результатов должно занимать ключевое место в разработке стратегии развития организации для принятия наиболее эффективных и обоснованных управленческих решений [1, ]. Целью прогнозного анализа финансовых результатов является оценка будущего финансово-экономического состояния предприятия с учетом выявленных тенденций, а также экспертных оценок возможного изменения исходных показателей. Источники информации для прогнозного анализа финансовых результатов: Следует отметить, что прогнозный анализ финансовых результатов деятельности организации используется в контексте принятия стратегических решений, которые, несомненно, должны быть обоснованы расчётами прогнозных финансовых показателей, показывающих результаты, достигаемые при реализации стратегии. Итак, значимость прогнозного анализа финансовых результатов, в первую очередь, заключается в том, что прогнозирование необходимо руководству организации, как инструмент, с помощью которого могут быть оценены альтернативные стратегии будущего развития организации. Финансовые результаты деятельности организации торговли как объект прогнозирования. Финансовый результат — это обобщающий показатель анализа и оценки эффективности деятельности хозяйствующего субъекта на определенных стадиях его формирования [3, ]. Под бухгалтерской прибылью обычно понимается прибыль, исчисленная в соответствии с действующими правилами бухгалтерского учета и указываемая в отчете о финансовых результатах как разница между доходами и расходами, признаваемыми в отчетном периоде. Экономическая прибыль традиционно базируются на двух основных концепциях: Согласно первой концепции финансовый результат прибыль есть прирост в течение отчетного периода собственного капитала средств, вложенных собственниками предприятия и является результатом улучшения благосостояния фирмы. Согласно второй концепции прибыль есть разница между доходами и расходами предприятия и мерило эффективности деятельности предприятия и его руководства. Прибыль, согласно данной концепции, является результатом корректного разнесения выручки и расходов по соответствующим отчетным периодам, а большинство не денежных активов и пассивов являются результатом такого разнесения [3, ]. Для управления стратегическими решениями берется финансовый результат, полученный предприятием исходя из данных бухгалтерского учета рисунок 1 , так как он представлен бухгалтерской прибылью, о которой мы упоминали выше, и именно она показывает рост или же снижение благосостояния фирмы, что является ключевым показателем в разработке стратегии развития организации. Производственная себестоимость в части переменных расходов проданной продукции, работ, услуг. Налог на прибыль с учетом отложенных налоговых активов и обязательств и иные обязательные платежи. В бухгалтерском учете порядок формирования финансового результата осуществляется в соответствии со статьями гл. По итогам отчетного периода определяется сальдо прочих доходов или расходов, которое с помощью одноименного субсчета к счету 91 переносится на счет Таким образом, по окончании отчетного периода на счете 99 собираются финансовые результаты от основной деятельности, сальдо прочих доходов или расходов. Единого универсального метода прогнозирования финансовых результатов не существует. В связи с огромным разнообразием прогнозируемых ситуаций имеется и большое разнообразие методов прогнозирования. В качестве инструментария прогнозирования применяются формализованные количественные методы факторные, статистического анализа, математического моделирования , методы экспертных оценок, базирующиеся на опыте и интуиции специалистов по данному объекту исследования [5, ]. Прогнозный анализ финансовых результатов торговой организации основывается на методе ситуационного анализа и прогнозирования и включает расчеты прогнозного отчета о финансовых результатах. Расчету показателей прогнозного отчета о финансовых результатах предшествуют вспомогательные расчеты, которые включают прогнозные расчеты выручки, себестоимости продаж и затрат в разрезе их элементов. Существующие формализованные методы прогнозирования можно свести к двум группам: Группа методов экстраполяции включает в себя: Суть методов экстраполяции заключается в определении тенденций развития показателей объекта в прошлом и распространении этих тенденций на будущее. При этом динамическая задача экстраполяционного прогнозирования предполагает наличие ретроспективного динамического ряда и трансформацию его закономерностей на будущий период. Достоинством применения методов эконометрики, в особенности множественной регрессии в прогнозировании финансовых результатов является возможность построить модель с большим числом факторов, определив при этом влияние каждого из них в отдельности, а также совокупное их воздействие на моделируемый показатель. В форме математического выражения выявленная зависимость представляет общий вид модели — тренд и имеет вид. Для представления тренда в виде конкретного выражения рассчитываются его параметры, используя метод наименьших квадратов. Суть метода заключается в построении и решении системы нормальных уравнений. Группа методов математического моделирования включает в себя: В прогнозировании также применяются такие методы как вертикальный и горизонтальный трендовый анализ. Таким образом, различные методы прогнозирования финансовых результатов организации торговли помогают определить стратегические цели компании, которые представляют собой описание в формализованном виде желаемых показателей ее конечной финансовой позиции, позволяющие направлять эту деятельность в долгосрочной перспективе и оценивать ее результаты. Место нахождения юридический адрес Общества: Россия , Краснодарский край, г. Направление деятельности компании — автомагазины, СТО. Так, по представленным показателям можно сделать вывод, что за период — гг. Данное изменение объясняется тем, что в году предприятие привлекло новых покупателей, расширило свою клиентскую базу, а также заняла большую нишу на рынке для сбыта своей продукции. Также наблюдалось изменение таких показателей как прибыль до налогообложения и прибыль от продаж в сторону увеличения, а именно в году их значение достигло тыс. В связи с этим себестоимость продукции в г. Далее необходимо провести анализ баланса. Общая структура баланса характеризуется соотношением оборотных и внеоборотных активов, на значение которого в большей степени влияют специфические факторы ведения хозяйственной деятельности: Проанализируем имущество, находящееся в распоряжении организации, выделим в составе имущества оборотные и внеоборотные активы в таблице 1. Рассматривая представленные в таблице 1 показатели, можно отметить, что общая стоимость имущества организации возросла на тыс. Рост стоимости оборотных средств в отчетном году до тыс. При этом нельзя не отметить значительное увеличение денежных средств в отчетном году по сравнению с базовым на 9 тыс. Благодаря тому, что собственный капитал организации увеличился на 75 тыс. В течение трех анализируемых лет удельный вес краткосрочных обязательств значительно изменялся и в г. Это произошло благодаря тому, что резко увеличилась кредиторская задолженность с тыс. Прогнозирование выручки от продаж методом факторного анализа. При прогнозировании выручки от продаж учитывается влияние двух факторов — роста объема реализации и изменения цен на товары. Исходными данными для анализа является следующая информация:. Итак, рассчитаем показатели, показывающие влияние на изменение прибыли от продаж всех представленных выше факторов, в таблице 4. Ресурсоемкость предыдущего и отчетного года в разрезе элементов затрат. Следует выделить некоторые из факторов, оказывающие наиболее значимое воздействие на изменение данного показателя. Так, расчет прироста выручки за счет изменения объема реализации, а в нашем случае, именно увеличения, показал, что выручка в отчетном году увеличилась на тыс. Следующим шагом является расчет прироста прибыли за счет ресурсоемкости. Что в итоге, по данным расчетов, привело к общему увеличению прибыли от продаж в отчетном году по сравнению с предыдущим на тыс. Прогнозирование финансовых результатов методом наименьших квадратов. Рассмотрим метод наименьших квадратов, который позволит перейти к активному прогнозированию, при котором раскрывается механизм формирования того или иного показателя, возрастает возможность целевого управления теми или иными параметрами и факторами. Разработка прогнозов на базе одиночных временных рядов выполняется по отдельным этапам. Исходные данные, характеризующие тенденцию чистой прибыли за последние пять лет представлены в таблице 5. Таблица 5 — Исходные данные для прогнозирования показателя чистой прибыли. На первом этапе выявляется форма зависимости показателя от фактора времени. Для её нахождения применяется графический метод, представленный на рисунке 2. Установлена линейная зависимость показателя чистой прибыли от фактора времени t. С учетом линейной формы модели и правил построения системы нормальных уравнений для решения системы необходимо выполнить вспомогательные расчеты по форме таблицы 6. С учетом полученных результатов в таблице 6 система нормальных уравнений будет представлена следующими конкретными выражениями:. Решение системы позволило получить следующие искомые параметры модели: Следовательно, модель будет представлена уравнением: Сумма расчетных значений показателя чистой прибыли равна сумме исходных значений, следовательно, можно сделать ввод, что на этом этапе расчеты выполнены верно. На следующем этапе происходит оценка модели по форме, оценивается, насколько точно модель аппроксимирует положение точек на координатном поле. Подобная оценка выполняется с помощью критерия Фишера. В таблице 7 выполнены вспомогательные расчеты по определению искомого критерия. С использованием данных таблицы 7 рассчитаем факториальную и остаточную дисперсии по формулам. Табличное значение критерия Фишера с уровнем вероятности 0,99 равно 0, Расчетное значение критерия больше табличного, следовательно, модель по форме выбрана правильно, функция обеспечивает необходимую точность аппроксимации. На следующем этапе оценивается статистическая значимость параметров выбранной модели. Рассчитаем случайные ошибки отдельно по каждому параметру по формулам. Для расчетов необходимо определить значение остаточного среднеквадратического отклонения по формуле. Табличное значение критерия Стьюдента при уровне доверительной вероятности 0,8 равно 0, Расчетные значения больше табличных, следовательно, тенденция, отражаемая моделью, в пределах допустимой точности соответствует тенденции, сформировавшейся в рамках представительной выборки. Рассчитаем доверительные интервалы для индивидуальных значений признака по формуле. Для этого определим на указанный момент времени t с и t 2 , значения будут равны 3,5 и 91 соответственно:. Определим максимально и минимально возможные значения показателя чистой прибыли:. По сравнению с уровнем чистой прибыли, сложившемся в конце отчетного периода, по результатам поведенных выше расчетов, показатель чистой прибыли может снизится на 19,1 тыс. Следовательно, предприятию необходимо предотвратить вариант получения достаточно низкого финансового результата, на наш взгляд, это достижимо посредством разработки эффективной стратегии деятельности, основные направления которой будут рассмотрены в следующей главе. Прогнозирование финансовых результатов методом горизонтального и вертикального трендового анализа. Для прогнозирования финансового результата используем трендовый анализ показателей отчета о финансовых результатах. Рассчитаем индексы показателей статей отчета за — гг. Индекс отражает относительное изменение показателей. При условии сохранения тенденций динамики доходов и расходов, сложившейся за три предыдущих года, рассчитаем прогнозное значение показателей на г. Текущий налог на прибыль с учетом изменения отложенных налоговых активов и обязательств , тыс. По прогнозным значениям доходов и расходов рассчитаем величину показателей прогнозной прибыли в таблице 9. По сравнению с уровнем чистой прибыли, сложившемся в конце прогнозного периода, показатель чистой прибыли должен повысится на 23,69 тыс. С использование рассчитанного ранее показателя выручки проведем прогнозирование путем вертикального трендового анализа показателей отчета о финансовых результатах за — гг. Таблица 10 — Вертикальный трендовый анализ отчета о финансовых результатах. Текущий налог на прибыль с учетом изменения отложенных налоговых активов и обязательств. Таблица 11 — Вертикальный трендовый анализ отчета о финансовых результатах. По прогнозным значениям доходов и расходов рассчитаем величину показателей прогнозной прибыли в таблице По сравнению с уровнем чистой прибыли, сложившемся в конце отчетного периода, показатель чистой прибыли должен значительно повысится, а именно на ,81 тыс. Возможное изменение значительно улучшит финансовое состояние организации в целом, а также откроет новые возможности расширения деятельности, посредством разработки и реализации управленческих решений, направленных на увеличение чистой прибыли организации. Используем прогнозное значение выручки, чтобы спрогнозировать чистую прибыль через эффект операционного рычага. Эффект операционного рычага в пред прогнозном периоде составляет — В расчете с использованием эффекта финансового рычага были получены прогнозные значения чистой прибыли, для выявления конечного финансового результата, предположим, что сальдо прочих доходов и расходов сохранит тенденцию изменения, сложившуюся в предшествующие три года и воспользуемся данными, рассчитанными в горизонтальном трендовом анализе. Результаты прогнозирования разными методами представлены в таблице Подводя итог, можно сделать вывод, что максимальную величину имеет прогнозное значение чистой прибыли, рассчитанное методом вертикального трендового анализа, оно составляет ,28 тыс. При горизонтальном трендовом анализе прогнозная чистая прибыль составила ,89 тыс. При прогнозе чистой прибыли по временным рядам ее наиболее вероятный уровень составил ,9 тыс. В доверительный интервал прогноза по временным рядам не попадают значения, рассчитанные путем вертикального трендового анализа. Максимальное прогнозное значение чистой прибыли получено при расчете методом вертикального трендового анализа — ,81 тыс. Прогнозное значение чистой прибыли, полученное методом горизонтального трендового анализа и с помощью эффекта операционного рычага составляет ,69 тыс. Рекомендации по увеличению финансовых результатов деятельности организации торговли. Однако также существует вероятность отрицательного воздействия на финансовые результаты, которое могут оказать резкие темпы инфляции и экономические спады, поэтому организации необходимо разработать стратегию развития, в процессе следования которой будет обеспечено увеличение финансовых результатов деятельности в будущем. В целом, по результатам проведенного прогнозного анализа финансовых результатов, следует отметить, что наиболее вероятными для организации торговли, на наш взгляд, являются прогнозные значения, полученные методом горизонтального трендового анализа, так как методика данного метода основана на расчете показателей, представленных фактическими данными отчета о финансовых результатах, а также полученные значения незначительно различаются с фактическими значениями отчетного года, однако они показывают возможное увеличение в году как чистой прибыли на 23,69 тыс. Первое направление связано с таким показателем как ресурсоемкость, прирост которой, как показали проведенные нами расчеты, происходит быстрей, чем выручки, данное обстоятельно отрицательно отражается на финансовом результате организации. Второе направление, которое позволит улучшить финансово-экономическую стабильность показателей и улучшить позиции в отрасли, это следование стратегии дифференциации имиджа, а именно, придание компании отличительных свойств, которые важны для покупателя и которые отличают данный товар как более качественный от предложений конкурентов; улучшение качества оказания услуг, т. Также, для разработки наиболее эффективных управленческих решений на основе проведенного нами прогнозного анализа финансовых результатов целесообразно рассчитать показатели, которые помогут сделать вывод о состоянии организации на сегодняшний день, а именно: Следовательно, по результатам прогнозирования финансовых результатов данного торгового предприятия, целесообразно, на наш взгляд, предложить его руководству рассмотреть применение стратегии развития на ближайший год, направленной, прежде всего, на снижение себестоимости продаж, что возможно посредством установления прямых связей с покупателями товаров, сокращая тем самым число посредников и связанные с ними дополнительные затраты. Так как, по результатам проведенного нами исследования, было выявлено, что именно влияние такого фактора как себестоимость продаж, которая складывается из затрат на приобретение товаров, оказывает отрицательное воздействие на прирост прибыли от продаж последние годы. В связи с этим организации необходимо осуществить ряд мероприятий:. Для контроля осуществления стратегии стратегические цели следует разбить на конкретные стратегические задачи, решить которые нужно в определенный период времени;. Исходными данными в ней будут цели, прогнозы, планы текущей деятельности и развития компании. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Методы прогнозирования статей финансовой отчетности организации. Современные подходы к формированию и анализу прогнозной финансовой отчетности. Комплексный анализ хозяйственной деятельности организации: Прогнозирование и планирование в условиях рынка. Учебное пособие — М.: Вход в Личный портфель. АРХИВ "Студенческий научный форум" Текст научной работы размещён без изображений и формул. Полная версия научной работы доступна в формате PDF. Полная версия научной работы. В настоящее время, в периоды экономических и финансовых кризисов, финансовые результаты предприятия являются основным показателем успешной экономической деятельности, поэтому прогнозный анализ финансовых результатов предприятия является базой принятия решений по развитию и совершенствованию функционирования предприятия. Финансовые результаты деятельности организации торговли как объект прогнозирования Финансовый результат — это обобщающий показатель анализа и оценки эффективности деятельности хозяйствующего субъекта на определенных стадиях его формирования [3, ]. Методика прогнозного анализа финансовых результатов Единого универсального метода прогнозирования финансовых результатов не существует. Темп роста г. Прогнозирование выручки от продаж методом факторного анализа При прогнозировании выручки от продаж учитывается влияние двух факторов — роста объема реализации и изменения цен на товары. Исходными данными для анализа является следующая информация: Т а б л и ц а 3 — Исходные данные для факторного анализа прибыли от продаж в числе факторов — элементы расходов Показатель Сумма, тыс. Прогнозирование финансовых результатов методом наименьших квадратов Рассмотрим метод наименьших квадратов, который позволит перейти к активному прогнозированию, при котором раскрывается механизм формирования того или иного показателя, возрастает возможность целевого управления теми или иными параметрами и факторами. Таблица 5 — Исходные данные для прогнозирования показателя чистой прибыли Год Чистая прибыль, тыс. Рисунок 2 — Зависимость чистой прибыли от фактора времени Установлена линейная зависимость показателя чистой прибыли от фактора времени t. Таблица 6 — Вспомогательные расчеты для решения системы нормальных уравнений Год Порядковый номер периода t Показатель чистой прибыли, тыс. Таблица 7 — Вспомогательные расчеты по определению критерия Фишера Показатель чистой прибыли, тыс. Факториальная и остаточная дисперсии составят соответственно: D ост 2 3 Определим расчетное значение критерия Фишера: Определим по формулам 2. С использование формул 2. Для этого определим на указанный момент времени t с и t 2 , значения будут равны 3,5 и 91 соответственно: Наиболее вероятное значение показателя чистой прибыли составит: Прогнозирование финансовых результатов методом горизонтального и вертикального трендового анализа Для прогнозирования финансового результата используем трендовый анализ показателей отчета о финансовых результатах. Таблица 8 — Горизонтальный трендовый анализ доходов и расходов Показатели г. Индекс роста г. Среднее значение индекса роста Прогнозное значение Выручка, тыс. Таблица 9 — Расчет показателей прогнозной прибыли на г. Показатели Расчет Прогнозное значение Валовая прибыль, тыс. Таблица 10 — Вертикальный трендовый анализ отчета о финансовых результатах Показатели Уд. Среднее значение индекса г. Таблица 12 — Расчет показателей прогнозной прибыли на г. ПП 10 где ЭОР — эффект операционного рычага; Пер. В связи с этим организации необходимо осуществить ряд мероприятий: Для контроля осуществления стратегии стратегические цели следует разбить на конкретные стратегические задачи, решить которые нужно в определенный период времени; 3 проводить периодический прогноз финансового результата деятельности организации на заданную перспективу, для этого рекомендуется использовать финансовую модель — документ, содержащий расчет финансовых показателей деятельности компании на основании данных о предполагаемых расходах и планируемом объеме выручки. Для участия в дискуссии, вы можете пройти авторизацию через соц. Перейти к обсуждению работы. Полная версия научной работы доступна в формате PDF Полная версия научной работы КБ Индекс цитирования научной работы подсчитывается автоматически. Выручка без НДС, акцизов от продажи продукции, работ, услуг. Валовая прибыль маржинальная от продаж. Финансовый результат от продажи продукции, работ, услуг. Сальдо прочих доходов и расходов. Всего имущества в том числе: Всего источников в том числе: Выручка отчетного года в сопоставимых ценах. Прирост выручки за счет изменения объема продаж. Прирост выручки за счет изменения цен. Удельный вес прибыли отчетного и предыдущего годов в выручке. Прирост прибыли от изменения объема продаж. Прирост прибыли за счет ресурсоемкости. Показатель чистой прибыли, тыс. Расчетное значение показателя, тыс. Среднее значение признака Y ср. Квадратное отклонение фактического значения от расчетного. Квадратное отклонение расчетного значения от среднего.
Лорелей перевод маршака
Какой хороший шампунь для женщин
Схема тупиковой станции
Aннa Aлекcaндpoвна Бoчaрoва, директор по маркетингу и продажам бизнес-школы Рocтовского государственного экономического университета PГЭУ РИНХ. Думаете, что анализ и контроль созданы только для крупных розничных сетей? Если хотите быть в бизнесе долго и с положительным финансовым результатом, нужно с первого дня работы магазина или с первого дня работы по-новому вести у себя учет нескольких параметров. Чтобы верно оценивать реальные результаты работы вашего магазина, возьмите за правило на регулярной основе например, раз в неделю, в месяц, в квартал отслеживать следующие величины:. Чтобы все эти данные были понятны и доступны в использовании, разберем каждый из показателей подробнее. Это соотношение количества совершивших покупку к общему количеству зашедших в магазин посетителей. Например, за торговый день в магазин зашло человек, количество покупок чеков за этот же день Конверсия является показателем профессионализма ваших продавцов-консультантов. Чем она выше, тем лучше работает торговый персонал. Отслеживайте конверсию каждый месяц — вам нужно понимать динамику изменения этого показателя. Учитывайте также сезонность и предпраздничные пики или спады в продажах вашего товара. Редко кто покупает кухню каждый месяц или меняет автомобиль раз в квартал. А вот продукты питания покупатели приобретают иногда ежедневно. Замерьте конверсию в своем магазине и примите ее за точку отсчета. Каждый месяц контролируйте показатель конверсии, вплоть до его включения в структуру системы премирования. Контролируйте также, не пробивает ли продавец одному клиенту разные чеки, если тот покупает несколько единиц товара. Иногда таким нехитрым способом продавцы искусственно завышают показатели. Вас должны насторожить следующие результаты:. Показатель правильного определения ассортимента, его глубины и ширины, а также он является показателем эффективности работы торгового персонала. Рассчитывается как соотношение выручки в рублях за отчетный период к количеству совершенных покупок количество чеков. Для понимания состояния дел руководителю магазина важна динамика среднего чека. Если она положительная — магазин эффективен, если нулевая или отрицательная — следует анализировать причины. Сумма среднего чека может изменяться в сторону уменьшения во время проведения распродажи и увеличиваться, если ваши продавцы-консультанты каждому клиенту предлагают дополнительный ассортимент к выбранному товару перчатки к сумке, средство для выведения пятен к паре туфель, кресло к дивану, автопылесос к автомобилю. При анализе показателя среднего чека просматривайте копии чеков — интересно узнать среднее количество товаров в одной покупке. Вы можете увидеть закономерности выбора покупателей и использовать эти знания при планировании стимулирующих мероприятий. Их необходимо отслеживать для того, чтобы понимать, насколько эффективно используется торговая площадь. Разделите сумму выручки за отчетный период в рублях на площадь торгового зала в квадратных метрах. Площадь склада, парковки не учитывайте. Например, вы арендуете торговый зал в квадратных метра. За месяц вы продали на сумму рублей. Значит, каждый метр приносит вам 3 ,7 рубля в месяц. Кроме того, посчитайте цифры за все предыдущие отчетные периоды. Можно составить, например, такую таблицу табл. Это связано с большим числом праздничных дней, массовым уходом покупателей в отпуска или с тем, что в магазине работал продавец-новичок? Или причина в том, что рядом с вами открылся магазин-конкурент и весь май он предлагал аналогичные товары со скидкой? Или вы опоздали с закупкой нового товара и в течение мая торговали остатками и неходовыми артикулами? Если у вас ведется регулярная статистика эффективности работы магазина, вы можете оперативно оценивать результаты работы и оперативно принимать решения. Также ведение отчетности снижает риск того, что вы будете обмануты наемными сотрудниками, когда вам начнут в виде оправдания низких продаж жаловаться на цены, погоду, происки конкурентов и еще неизвестно на что. Вы же, имея на руках статистику и понимая, что происходит на самом деле, будете чувствовать свою управленческую безопасность. Его следует учитывать не только в рублях, но и в натуральных единицах штуках, литрах, метрах и т. Это позволит вам своевременно увидеть снижение объемов продаж. Если ориентироваться только на денежные показатели, то можно не увидеть снижение объемов, например из-за изменения цены или по причине наступления низкого сезона. Оно анализируется вместе с причинами. Число возвратов товара растет в следующих случаях:. Все описанные случаи свидетельствуют о том, что вам необходимо будет провести внутреннее расследование и принять меры по снижению числа возвратов. Зарплатоемкость — очень важный показатель. Он позволяет вам реально оценивать рост издержек и общую эффективность розничного бизнеса. Если ваш результат меньше — вы все организовали верно. Зарплатоемкость косвенно является способом быстро оценить общую результативность магазина. Динамика этого показателя не должна отличаться от динамики выручки или прибыли. Если ваша выручка снижается, а зарплатоемкость растет, значит, вы неэффективно организовали бизнес-процессы и бизнес в целом под угрозой. Выпуск от 7 июня г. Выпуск от 25 мая г. Выпуск от 26 апреля г. Выпуск от 16 марта г. Выпуск от 2 марта г. Выпуск от 21 февраля г. Хотите получать бесплатные анонсы таких и других интересных материалов? Подпишитесь сейчас на нашу рассылку, и Вы будете узнавать первыми обо всех новых публикациях, акциях и специальных предложениях. Вход Регистрация Семинары Вебинары Корпоративное обучение Партнерская программа Контакты. Главная Маркетинг Маркетинговые исследования Простые и явные показатели реальной работы магазина Простые и явные показатели реальной работы магазина Думаете, что анализ и контроль созданы только для крупных розничных сетей? Чтобы верно оценивать реальные результаты работы вашего магазина, отслеживайте регулярно следующие величины. Заповеди и мудрости финансового планирования. Управление ценами и ценовая политика в маркетинге. Развитие уверенности в себе. Введение в современный маркетинг. Четыре модели финансирования текущей деятельности фирмы Искусство проведения совещаний и заседаний: Практическая логика и аргументация. Развитие интуиции и наблюдательности. Новые публикации Краткий курс научного рационального оптимизма Пять этапов бенчмаркинга: Читайте нас в социальных сетях. Рассылка Выпуск от 7 июня г. Все курсы Абонемент Как учиться Публикации Контакты. Выберите курсы или программы.
Простые и явные показатели реальной работы магазина
Образец паспорта качествана раствор строительный
Индустрия красоты каталог продукции официальный
Управление ассортиментом: цели, стратегия, анализ
Инструкция вакцины против полиомиелита
Какие новости в дербенте на сегодня