Успех бизнеса состоит в его способности удовлетворять ключевые потребности покупателя. В статье мы рассмотрим сущность и понятие целевого рынка в маркетинге, дадим характеристику основным типах целевых рынков и покажем, как можно составить правильное описание целевого рынка на примере компании. Понятие целевого рынка с англ. Для B2C отрасли целевой рынок означает определенную группу людей, которым вы планируете продать свой товар или услугу. Для B2B рынка целевой сегмент рынка представляет собой компании, которым вы планируете продать свой товар или услугу. Считается, что представители целевого рынка больше всех остальных покупателей отрасли должны быть заинтересованы в покупке и использовании вашего товара. Такой повышенный интерес к продукту со стороны целевого сегмента делает работу с ним более выгодным, а достигается он с помощью идеального понимания потребностей целевой аудитории. Предположим, что ваша компания продает зубную пасту. В маркетинге принято разделять целевой рынок на 2 группы: Данные рынки имеют разные мотивы покупки и подходы к выбору товара, они отличаются между собой размером, поведенческими и психографическими характеристиками. Первичный целевой рынок — основной рынок компании, именно он приносит основной доход и прибыль; представители рынка являются прямыми инициаторами покупки товара и имеют выраженную потребность купить продукт, который предлагает компания. Вторичный целевой рынок — это более узкая группа покупателей, имеющая одну из следующих характеристик: Другими словами, при определении целевого рынка вы можете выделить в отдельные группы:. Сегмент целевого рынка, который вы планируете завоевать следует описывать очень подробно. Именно подробная характеристика целевого рынка позволяет понять, что действительно хочет покупатель, где ему предпочтительнее покупать продукт, какие каналы коммуникаций эффективнее всего использовать для продвижения товара. Существует 4 критерия, которые позволяют оценить: Все характеристики, которые должны лечь в основу описания целевого сегмента рынка можно разделить на 7 групп: Рассмотрим каждую группу параметров подробнее. Социально — демографические характеристики помогают определить границы целевого рынка по возрасту, доходу, полу, роду занятий, семейному положению и размеру семьи, национальности, уровню образования и т. Такие характеристики очень помогают при выборе каналов коммуникаций и планировании рекламных кампаний товара. Дл B2B отрасли к таким характеристикам можно отнести: Географические параметры помогают определить область, которую вы планируете обслуживать с помощью своего товара или услуги. К таким характеристикам относятся тип обслуживаемой области город, регион, страна , плотность населения и численность населения, характер расположения целевого рынка и климатические условия. Психографические характеристики помогают определить стиль жизни и характер покупателя. Такое понимание позволяет правильно подобрать стиль рекламного сообщения, ключевые образы для имиджа продукта. К психографическим параметрам относятся различные представления покупателя о самом себе: В описании стиля жизни покупателя рынка B2C можно рассказать о семейном положении, предпочтениях в проведении отпуска, любимых телепередачах; о хобби, политической принадлежности, предпочитаемых марках автомобилей, косметики, духов; о представлениях об идеальной жизни. В описании стиля жизни покупателя рынка B2B можно рассказать о том, на каком этапе находится бизнес потенциального клиента, на какие новости или журналы он подписан, осуществляет ли он благотворительность, какого стиля управления придерживается, насколько широко делегируют полномочия и т,д. Поведенческие характеристики позволяют понять основную модель выбора и покупки товара на рынке. Важным блоком описания целевого рынка является определение ключевых драйверов покупки. Можно выделить следующие часто используемые параметры для оценки: В описание целевого рынка целесообразно добавить информацию о его размере. Такая информация позволяет удостовериться, что потенциальная база покупателей велика и компания сможет получать необходимый уровень прибыли и расти. Ключевые тренды в развитие рынка говорят о возможностях, уровне стабильности и перспективах роста сегмента, поэтому включение данной информации в характеристику целевого рынка является необходимым. Тенденции необходимо оценить в следующих областях: Мы подготовили простой пример — шаблон, с помощью которого вы сможете подготовить описание целевого рынка:. Иногда появляются задачи, которые сложно решить самостоятельно. Мы готовы помочь каждому, кто испытывает сложности в управлении маркетингом в компании, и предоставить профессиональную консультацию: Оксана Моторина , omotorina. Условия использования — полное или частичное использование материалов сайта допускается только с письменного разрешения автора и с указанием прямой ссылки на источник. Базовые знания Позиционирование Сегментирование Методики в маркетинге Маркетинговая стратегия Управление ассортиментом Ценнообразование Стратегия продвижения Изучение потребителя Изучение рынка Управление конкуренцией Исследования Брендинг Трейд-маркетинг Интернет-маркетинг Маркетинговый план. MENU Основы Базовые знания Позиционирование Сегментирование Методики в маркетинге Маркетинговая стратегия Управление ассортиментом Ценнообразование Стратегия продвижения Видеокурсы Базовые знания Позиционирование Сегментирование Методики в маркетинге Обзоры Книги Шаблоны. КАТЕГОРИИ Готовые идеи Дизайн Интернет-маркетинг Маркетинговые технологии Новости рекламы Повышаем навыки Свежие тенденции Строим бренд Упаковка: СВЕЖИЕ НОВОСТИ 6 задач, о которых стоит задуматься маркетологу в году Современный Филип Котлер: Как побеждать в конкурентной борьбе? НОВЫЕ СТАТЬИ Готовые решения по сегментированию рынка страховых услуг Готовые решения по сегментации рынка гостиничных услуг Подробные лекции по модели БКГ Как разработать успешный продукт Презентация по модели Майкла Портера. Обратная связь Предложения, идеи, вопросы, а также материалы, которыми бы вы хотели поделиться со своими профессиональными коллегами присылайте на адрес omotorina. Задать вопрос по маркетингу Иногда появляются задачи, которые сложно решить самостоятельно. Значение параметров, по которым описан целевой рынок, должно быть общим для целевого рынка и отличаться для всех остальных потребителей рынка. Целевой рынок, объединенный по заданным параметрам, является значимым в объеме продаж и потенциальной прибыли для компании. Параметры, которые легки в основу описания целевого рынка, должны позволять проводить качественный таргетинг при планировании рекламных компаний. Ежегодные темпы роста рынка:
Возбуждающее средство в домашних условиях
Сущность социометрии как метода прикладного социологического исследования
Выбор целевого рынка.
Как правильно дышать во время отжиманий
Как в яндексе запустить unity web player
Воблеры gillies каталог
Методы математической статистики реферат
Домикиз поддоновсвоими рукамидля детей
Санлайт каталог адреса магазинов
Долго не забыть парня
Сколько проверяют результаты огэ
Болят ноги при варикозе что делать
Разбираем понятие целевого рынка
Можно ли блендером делать фарш из мяса
Пришел приказ и по приказу мы встаем
Сколько стоит кг гвоздей
Как из мужской рубашки сделать детское платье
Стихи про печаль на душе
Методика выбора целевого рынка
Дикий мед история
Перевод мадейра в гамму таблица
Монолог джульетты текст
Где находится номер двигателяна санта фе